双星新闻作品集
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构 筑 新 支 点

 


O宋学春

    

——青岛双星集团公司闯市场探秘之一

 

   “给我一个支点,我可以撬起地球。”一位外国名人这样讲过。

青岛双星集团公司总经理汪海没有向谁要“支点”,而是带领双星人蚂蚁啃骨头般地构筑起企业的新“支点”——市场,使l0年前“山穷水尽”的青岛第九橡胶厂成为在海内外都有广阔市场的双星集团,使单一品种的“解放鞋”被众多品种的双星鞋所取代。10年累计上缴利税2.8亿元,等于向国家上交了24个第九橡胶厂,固定资产从1000万元到4亿元。

  “形势逼着我们闯市场”

当一些人还在议论市场经济姓“社”还是姓“资”的时候,双星人已斗胆闯进了市场。

1983年底,汪海当上了双星集团的前身青岛第九橡胶厂的党委书记,即从家中搬到办公室住,大刀阔斧地干了几件实事。然而,使尽浑身解数,却扭转不了一个严酷的现实:按计划生产的200万双解放鞋卖不出去,堆满了库房、车间,又堆到了办公室。

职工们要吃饭,怎么办?他们做起“小动作”,下班后偷偷地把鞋运出厂自销,这一下不得了,商业部门中止对产品的收购。

“等着别人给饭吃,不如自己找饭吃。形势逼着我们自己闯市场”,汪海急了,他带头背着鞋箱闯市场,烟台、潍坊、济南、德州、石家庄、兰州、南京……严寒酷暑、风餐露宿……一张、二张、三张,终于有了订单,仅一年,200万双解放鞋有了客户。当一名业务员外出推销,一去半个月无音信,突然发回急电,订鞋16000双时,厂里如同过节一般。

开弓没有回头箭。从此,双星人开始了闯荡市场的历程。

  “闯遍全国闯国外

原料自己购,产品自己卖,双星集团进入了一个新领域。

1985年,改任厂长的汪海制定了“立足山东,面向全国,冲出亚洲,走向世界”的企业战略。

占领山东市场,双星人有把握,可要实现后三项就难了。“要想让产品在全国扩散开,先要占领北京市场。”他们认为,立足北京,东可抵挡天津的鞋西进,南可遏制石家庄的鞋北上,北可阻击张家口的鞋南下。他们在北京设立了第一个经营分公司。紧接着在深圳设点,其任务是汇集海外信息,向外输出产品,作为冲出亚洲,走向世界的桥头堡。然后取九省通衢的武汉,进击西北重镇兰州,直插江苏、上海……凭着一股劲,1986年,双星人结束了一张嘴、两条腿的“游击战”,一鼓作气在全国设立近40家分公司,1000多家连锁店,开始了名牌商标“覆盖战”。

1988年,当双星人拿到自营出口权时,更是如虎添翼,“冲出亚洲,走向世界”的战略得以实施。美国、日本、意大利、香港等30多个国家和地区,都能看到双星人同外商谈判的场面,双星集团公司一跃成为橡胶行业出口创汇大户,1993年达3274万美元。

  “闯市场要有胆量”

汪海深知企业和产品“知名度”高低的含义。

198411月,他在全国破天荒以企业名义召开了一次有40多家新闻单位参加的新闻发布会,记者们参观双星公司的各分厂、生产线后,大大小小发表了30多篇报道,使双星集团公司的知名度有了一定提高。

在订货会、博览会、广交会上等抢摊占位不用说,一有新产品就想法打出去。中国女排勇夺“五连冠”领奖时,穿的是日本制造的鞋,汪海坐不住了,他背着研制的新鞋样品,费了半天周折,找到女排姑娘们,从此双星运动鞋成了中国女排的专用鞋;当“亚洲十佳运动员”评选揭晓,汪海又背着新设计的排球鞋、旅游鞋,送给运动员和时装演员,请他们穿上双星鞋登台亮相。汪海总结说:“闯市场要有胆量。”

 

《市场报》1994.9.7)