把鞋卖到科索沃，疯了，炮火连天，弹痕遍地的，甭说做买卖，就是白玩一趟也不去呀。那枪子可不长眼睛，倘若有个好歹，一颗子弹飞来，岂不就命归西天，闹得个鞋未卖成身先死，不值。

你说不值，还就有说值的。怎么值？正因为整日战火纷飞，所以谁都保命第一，躲在家里享清福。如此，南斯拉夫的鞋业市场也就同样冷清得多。纵观南斯拉夫的电视、报纸，5年也没见着什么鞋业广告，柜台上也从未见什么促销、有奖销售，乱世纷争，谁还顾得打品牌、拓市场呀，多一事不如少一事。但有一事又是偏偏少不得的：南斯拉夫人民总得穿鞋。

早在1995年，双星集团总裁汪海就令其在东欧的代理商温科公司挺进南斯拉夫。温科老板不解。汪海大腿一拍，你去不去，你不去我去，这是天降大任于斯人的机会，谁都怕死不去，我们为什么不去？卖鞋是绝对的，但死不死是相对的，注意一下说不定死是可以避免的，这样的战机为什么不抓住？温科公司无奈，也就只好照汪海的吩附去办。结果4年下来，双星鞋果然在该市场卖了近200万双。去年12月底，汪海居然跑到科索沃现场督战，以鼓士气。

其实汪海的道理很简单，局部战争带来的机会，也是一种市场缝隙。“市场缝隙”是一个商业术语，打缝隙市场不同于钻战争空子。前者是一种高明的营销战略，后者则是一种说不清、道不白的暧昧行为。军火贩子挑动战争，靠军火发财致富，伤害的是黎民百姓，天理难容。我卖鞋却是给饱经战火创伤的百姓送温暖，应是仁义之举，如此，又行仁义又有利益，更有利于双星品牌知名度的事为何不干。也正因为那里打仗，所以普天下的鞋都不去那里让老百姓穿，这样好的一个无竞争的市场机会，对任何一个企业而言，也都是一个极好的机会。

但是，选择这样一个机会，也同样担当着一个极大的风险，只有承受着这样的风险，才会得到这样的机会。

教科书上有过这样一个故事，某家鞋业公司派去两个人到一个小岛上调查，一人说岛上的人从不穿鞋，没有市场；一人说岛上的人正因为从不穿鞋，所以才有市场。会不会将来的营销书上又会添上这么一笔：南斯拉夫某地爆发战争，某鞋业公司说那里战火纷飞，没有市场；汪海说正因为那里战火纷飞没人去卖鞋，所以才会有市场。

看来谁能发财，全在于你能否发现并且抓住别人没有发现的机会。天降不降大任于斯人，还在于你有没有敢冒风险的勇气。

北京时间3月25日凌晨3点，北约出动400多架飞机轰炸了南联盟。不管这场战争结局如何，有一点可以肯定，那里的人民更需要鞋。

(《中国化工报》1999.3.28)