据国家统计局贸易外经统计司日前公布的1998年度调查结果显示：青岛双星集团生产的双星牌运动鞋1998年度全国销量排序名列第一，这是双星集团连续六年成为全国同行业中销量第一的企业。

众所周知，目前我国鞋类产品供大于求，全国有2/3的制鞋企业出现不同程度的亏损，各企业的库存量大，据不完全统计全国鞋的库存已经超过40亿双，加之1998年东南亚金融危机对鞋业市场的冲击，鞋产品市场行情持续低迷，双星集团在这样的市场形势下稳坐中国运动鞋销量头把交椅，其诀窍在于：

双星集团凭借不断壮大的连锁店经营参与市场竞争，到目前为止双星连锁店已超过1000家，形成了覆盖全国的营销网络，市场综合占有率达31.8%。其次，在产品开发上，确定了以市场为导向的产品开发、设计之路，依据市场的变化定款、下单，从而使产品开发紧跟市场，并开始领导中国运动鞋的新潮流。

双星集团在生产管理上，通过“以质量为中心、以资金为重点，以降低六大费用为尺子”的资金管理二次革命进一步的深化，不仅“压”出流动资金6200万元，保证了生产、经营的急需资金，而且促进生产厂的管理迈上市场管理的新轨道，彻底改变了“船大掉头难”的状况。

在服务方面，双星集团开展200%服务，特别是在所有的经营公司、连锁店对广大消费者普遍采取了200%服务，优质的服务又为双星开拓了市场，赢得了良好的信誉。“销地产”、“产地销”、“定牌加工”正成为双星经营的3种模式。如今，双星正在四川成都、河北张家口、甘肃兰州等地设厂生产双星鞋，将产品直接供应当地经营公司形成“销地产”经营格局；并在双星的所有生产厂所在地就近设店开辟市场，这种形式即为“产地销”经营格局，同时，双星集团每年都派出技术人员深入南方非双星鞋厂，进行定牌加工，将加工出的双星鞋，通过双星的营销网络卖到全国各地。

(《厂长经理日报》1999.4.10)