双星新闻作品集
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双星囊括同业三项第一

市场综合占有率

市场销售份额

市场覆盖面

据国内贸易部商业信息中心最新的“全国重点大型零售企业商品销售统计及品牌监测资料”显示,在国内外旅游鞋品牌的市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项统计数据中,双星均列第一位,分别为13.13%12.21%13 75%,比第二位分别高出6.34个百分点、3.66个百分点、8.12个百分点,占据绝对市场优势。而曾经被国内消费者青睐的国际著名鞋业品牌“耐克”仅列第十五位,显示出国产鞋业名牌的快速成长及强大实力。

双星是世界上实际生产规模最大的制鞋企业集团,近几年来,为发挥这种规模优势而避免“船大调头难”的劣势,他们在生产经营上独辟蹊径,充分运用品牌优势,在全国构筑大双星的框架。为此,在生产上,他们逐步关闭青岛市总部及周边县市的生产厂,收缩规模,同时把生产基地转移到沂蒙山区等劳动力成本较低的地区,或运用品牌、技术、管理等无形资产与暂时陷入困境的国有制鞋企业合作,使企业结构框架由“产地销”变为“销地产”,即哪儿有市场,双星的生产基地就建到哪儿。目前,他们与成都红旗橡胶厂、张家口五环制鞋公司合作建立的企业都呈现出产销两旺的局面,这极大地降低了企业的生产营销成本,提高了产品的市场竞争力。

在经营上,双星针对国有商业渠道作用逐步弱化、个体摊点又零散混乱的现状,适时地采取了连锁经营这一新的营销手段,在已有的、遍布全国的五十多家经营公司的基础上,着手大建连锁店。

目前,已建成的上千家双星连锁店形成了巨大的市场营销网络,一方面通过连锁店可以及时掌握市场信息,从而准确地预测市场,指导改进产品的设计开发,保证新产品的适销对路,还可以直接地把新产品推向市场。去年,双星妈妈鞋、空调鞋、防静电绝缘鞋等高档鞋、功能鞋就是通过连锁店被广大消费者认识的;另一方面,通过连锁店可以快速回笼资金,加快资金周转,发挥资金的最大效益,去年双星仅凭几个亿的流动资金而实现了20亿元的销售收入,产销率达到98.6%,其中60%的销售收入和80%的回款都是通过连锁店实现的。

(《青岛商报》1999.6.12)