企业家最基本的是应该把企业当成自己的家，要全身心扑在企业上。作为民族企业家，要具有政治家的头脑、哲学家的思维、理论家的远见，军事家的谋略、诗人的浪漫风情、实干家的苦干精神、外交家的翩翩风度、鼓动家的激情与演说才干、冒险家的胆识与创新勇气。同时，更要具有以下‘特质’：第一，要有以民族文化为底蕴的独创的管理理论；第二，要有气节，具有强烈的民族责任感，民族精神，代表国家魂，民族魂。决定企业命运的不是所有制，是企业家，企业家是企业的核心。                                                         ——汪 海  

         

    一、汪海语录

（一）企业家是民族精神的体现者

☆ 新时期的“三民主义”——民族精神、民族品牌、民族企业家。

☆ 弘扬民族精神，打造民族品牌，培育民族企业家。

☆ 民族精神、民族品牌要靠民族企业家去创造，国际商战要靠民族企业家去拼搏，民族企业家是民族工业的掌舵人，是民族精神的体现者，因此，要实现“中国创造”就必须大力发展民族企业家队伍。民族企业家是民族企业的缔造者，是民族品牌的捍卫者。

企业家要永远记住邓小平的话：“我们一定要有自己的拳头产品，一定要创造出中国自己的民族品牌，否则就要受人欺负。”

（二）企业家要做“黑猫企业家”

☆ 企业家不是一种官衔，而是一种职业

☆ 不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫；不管说三道四，双星发展是硬道理。“双星猫”是双星企业文化的独特代表。企业要发展，就要做“黑猫企业家”。

（三）所有制不是决定企业命运的决定因素

☆ 所有制是非常重要的因素，但不是决定企业命运的决定因素，决定因素是人，是企业家，是企业经营者。

 ☆ 要做具有个性、人性、党性的“三性”企业家。

☆ 在市场上要有发展的头脑，但不要有发热的头脑。

（四）优秀企业家应具备的素质

☆ 企业家要学会反思维，只有反思维才能创造奇迹。

☆ 要做市场企业家。所谓市场企业家，就是市场认可的企业家——热时认，冷时也认；冷时能够生存前进，热时能够壮大发展。他们能用一种精神去感召人们跟着他去做事；他们敢于打破常规，总是做别人认为是不可能或根本办不到的事；他们对市场中不可知的风险，有着敏锐的直觉、嗅觉和极强的决断力。

（五）企业家应该具备的心态、立场、身体和品质

☆ 名利淡如水，事业重如山

☆ 自己拿自己当骨干，自我感觉良好。

☆ 跟着共产党不变， 当鞋匠不变，结发妻子不变。

☆ 事业和身体、家庭是相辅相成。只有身体健康，才是完整的成功 。

☆ 领导面前不显小，职工面前不显大。

☆ 客观地想，科学地创，认真地做，务实地干，愉快地过，潇洒地活 。

（六）企业家是企业最好的形象代言人

☆ 真正的企业家应该是企业最真、最好的形象代言人。

☆ 企业家是国家经济的支柱和核心，他们所创造的社会价值和经济价值，不逊色于任何一个影视明星，只有他们才最有资格当代言人。

    二、汪海——双星之魂

历史证明：一个伟大的政党，必定有一个伟大的领袖；一艘远行的航船，必定有一个英明的舵手；一个杰出的企业，必定有一位杰出的企业家。双星是在汪海总裁的领导下，克服重重困难，才造就了今天的双星王国，赢得了今天的辉煌。谁都无可否认，没有汪海，就没有双星。汪海作为中国第一代优秀企业家，是双星名牌的缔造者，是双星事业的核心和灵魂，是双星员工的精神领袖，是民族企业家的杰出代表。

在国有企业里，做一辈子厂长、经理的大有人在——这个企业干三年，那个企业干五年，一直干到退休。然而，在一个国有企业做一辈子厂长、经理的却不多，汪海是其中不多见的长寿企业家。他是中国国企改革的开拓者、是创造民族品牌的先驱者、是中国改革开放的见证者、是中国优秀企业家的成功者、是中国企业界的“常青树”。

汪海为什么能常青常胜？ 

（一）定位明确、目标远大的职业企业家

国内外众多的经验都证明，要做一个成功的企业家，首先必须给自己确定一个“明确的定位和远大的目标”，并始终专注于自己的“定位和目标”。不达目的，决不罢休。这是企业家取得成功的首要条件，汪海就是一个成功典范。

在双星改革进市场的三十多年的实践中，由于种种原因，汪海曾经被戴过30顶“帽子”，如“目无组织”、“无法无天”、等。

但是，双星改革进市场取得的辉煌成就证明，汪海的一系列新思想、新观念、新决策、新战略是正确的，是适应市场新时代的要求的。因此，汪海又赢得了10顶舒心的“红帽子”：即全国首届优秀企业家、市场将军、山东怪杰、崂山奇人、职业企业家、长寿企业家、世界风云人物、终身总裁、红帽子、鞋匠等。

   在这10顶“帽子”中，汪海最喜欢的“帽子”有两顶：一是“鞋匠”，二是“职业企业家。”

汪海经常说：“我是个鞋匠，不研究‘鞋门鞋道’，哪行啊! 鞋是人类文明的最初标志之一，它使我们的先人摆脱了原始的愚昧。别看鞋不起眼，上至王公贵族、总统首相，下至黎民百姓，谁不穿鞋？再想想，在人的穿戴中，鞋是最低层的，所以忍辱负重，舍己利人就是鞋的品格。那么，我们呢，就记住一条：‘有人就穿鞋，关键在工作。’我们将要走遍天涯海角，把各种合格的鞋送到各种人的脚上……”。

他还说：“我把自己定位为职业企业家。”而且，在许多大会上公开宣布：“我不进官场走市场。”当有人推荐他去担任主管工业的副市长时，他婉言谢绝了。他说：“我就是干企业的。”他给双星确定的市场目标是：“立足山东，面向全国，冲出亚洲，走向世界。”他给双星确定的品牌目标是：“创中国名牌，创世界名牌”，“树百年品牌、建百年老店”。他认为，“作为企业家如果不想让企业成为世界名牌，世界第一，那么他就不是一个合格的企业家。”正是这些明确的定位和远大的目标，既给汪海提供了源源不断的动力，也保证了汪海能够将他的不懈动力始终用于实现他的“定位和目标”，这就从根本上保证了他的成功。

世界成功学大师拿破仑•希尔说得好：“你必须知道自己的一生想要追求什么，下定决心得到它。一心一意地专注于你的目标，才能确保成功。思考并且规划你想要追求的目标，完全不去理会其他干扰。这就是所有成功人士所遵循的公式。”汪海就是这些成功人士中的一位杰出典范。

汪海不仅有明确的定位和远大的目标，而且始终专注于自己的“定位和目标”。在全国的国有制鞋企业99%破产倒闭，纷纷转产的严峻形势下，他所领导的双星集团不仅没有破产倒闭，也没有撤退转产，而是独立寒秋，坚守鞋业，逆势而上，蓬勃发展，已成为拥有鞋业、轮胎、机械、服装、热电、印刷、房地产、三产配套等在内的23个行业的综合性制造加工业特大型企业集团，现拥有6万名员工，140余家成员单位，直接或间接养活了几十万人，创造了巨大的经济效益和社会效益。

还是拿破仑•希尔说得好：“要集中精力在能获得最大回报的事情上；别浪费时间在对成功无益的事情上。一次只专心做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功。不要让你的思维滑到别的事情、别的需要或别的想法上去。专心于你已经决定做的那个重要项目，放弃其他所有的事。成功的人都会一次专注于一件事情，而不会把注意力分散，结果样样都懂，样样不精。”汪海不仅深谙此理，而且十分专注和敬业。从单一的、微利的做鞋业开始，逐步缔造了今天的双星王国。

（二）当代中国的新民族英雄

1992年，美国中兴公司总裁爱伦先生曾执意要聘请汪海出任他的公司总经理，并提出先给他十分之三的股本和3000美元的月薪。汪海则婉言谢绝。他说：“我是中国人，我得为我的祖国干！”

汪海说：“真正的企业家首先应该是一个政治家，他应该有自己的思想、理论和观点，而且能把它贯穿到企业中。商战中不能没有精神，不能不要精神，这个精神就是民族精神。精神是一个人、一个企业、一个国家、一个民族的灵魂，精神的丧失，直接导致了我们的企业随波逐流，没有明确的发展目标和方向。”

在举世瞩目的上海APEC年会上，在北京大学、清华大学等高等学府的演讲中，在达沃斯论坛、博鳌论坛、美国微软讲坛上，汪海始终坚持自己清醒的观点，旗帜鲜明地指出：世界上什么矛盾都可以解决，唯有民族矛盾不能解决。发展经济不能忘记政治。当今世界，没有谁会放弃国家利益和民族利益，这是一个不争的事实，我们不能再继续用市场换技术，用资源换外汇，用优惠政策换政绩，用廉价劳动力换投资，用土地换GDP了！汪海的思想见解赢得了对手的敬佩，赢得了民族的尊严。

“振奋民族精神，创造民族品牌，培育民族企业家队伍”，这是汪海提出的市场经济条件下的“新三民主义”。汪海认为，“在这个地球上，无论经济如何一体化，民族利益，永远是一个国家不可放弃的底线。”他主张：“民族企业家首先要爱国，要有民族气节，要有强烈的民族责任感。民族企业家就像战场上的将军、元帅一样，在商战中也代表民族的利益能打胜仗。”

汪海常说：“我就不信，中国人站着不比外国人矮，躺着不比外国人短，外国人能做到的，中国人更能做到，并能做得更好。”在这种民族自信心和自豪感的鼓舞下，他敢向外国人说“不”，敢在美国纽约“脱鞋”打广告，敢向耐克、阿迪达斯和锐步等世界名牌发起挑战。

    最有说服力、最让人扬眉吐气的是，2001年的冬天，耐克公司总裁耐特向中国的汪海主动伸出橄榄枝，邀请汪海通过国际卫星进行对话，畅谈全球鞋业发展的大趋势。汪海认为这个提议很好，有竞争才能有发展，他也正希望与耐克的老总有一番 "说鞋论市”的机会。汪海说，我早就等着这天了。

    汪海要与耐克总裁在央电视台进行对话的消息不胫而走，许多媒体都跃跃欲试，准备目睹这场鞋王争霸的龙虎斗。但是，当中央电视台的卫星转播车从北京出发向青岛方向行驶一半路程时，耐克方面突然打来电话临时变卦了，耐特打算让副总裁出面与汪海对话。汪海听说耐克方面变卦后果断地说：“他要来副总，可以，我也上副总；他要来助理，我也来助理。我是中国胶鞋协会的会长，我双星集团做鞋全世界有名，我为什么要比你耐特低一等？我跟美国人打了二三十年的交道，从没低过头，这一次也不例外。”

    中央电视台的记者非常了解汪海的个性，由于耐克总裁耐特的临时变卦，临阵退缩，这次世界级鞋王的对话只能取消了。这到底是为什么呢？后来汪海才知道，这次对话的流产是“民族败类”起了作用。

    在抗战时期，中国出了那么多汉奸，他们助纣为虐，和日本鬼子一起把中华民族推进灾难的探渊。改革开放后，也有人把“钱”看得高于一切，有“奶”便叫娘，什么民族气节、同家利益都抛在脑后去了。当时，有个了解汪海的中国人是耐克公司的一位副经理，他向耐特谏言说：“希望总裁不要与汪海对话。困为与汪海对话，只能提升双星的知名度，降低耐克的知名度。汪海思维活跃，讲话妙语连珠，况且又是在中国，总裁根本不是他的对手，那样等于咱们给汪海做了陪衬，双星必然在国际上声威大振，而对耐克来说那将带来一次巨大的经营风险。”耐特听信了这位手下人的“忠”言，决定临阵收兵，

    在全球经济一体化的今天，在市场争夺已经白热化的今天，民族气节愈发显得重耍，汪海作为中国鞋业的“老大”，肩上扛着制鞋行业的责任与使命，是水远不会向外国人低头的。他说：“作为企业家如果不想让企业成为世界名牌、世界第一  ，那么他就不是一个合格的企业家。”

    令人可喜可贺的是，中国的消费者以自己的实际行动支持国产品牌。经过十年的努力，到2000年，双星在中国市场的销售量不但超过了耐克，而且还超过了耐克、阿迪达斯和锐步三个世界名牌在中国市场销售量的总和。

    中国贸易巾心“2000年中国市场质量调查”表明，制鞋行业中“品牌知名度、服务满意度、质量美誉度、市场占有率、2000年市场首造”等五项指标中，双星均列第一位。而在八年前，这五项指标统统被耐克一网打尽了。也就是从那一  刻起，汪晦就想要有一天打败耐克，中国的市场凭什么总让外国人占领呢？

    三十多年的实践证明，汪海以他亲自塑造的驰名中外的“双星名牌”和“规模一流、管理一流、品质一流、服务一流的全世界制鞋企业中管理最好的工厂”，为中国争了光，为中华民族争了气，他不愧为当代中国的新民族英雄！

 

（三）头脑敏锐的政治家

对中国的企业家，特别是国有企业的企业家而言，如何看待四个现代化建设，如何搞好现代化建设，如何看待和创建名牌，如何看待和处理社会主义条件下的经济与政治的关系？这同样是史无前例的重大问题。在解决这些问题的实践中，汪海坚持“实事求是”的原则，同样作出了创造性的贡献。

 

邓小平同志曾经说过：我们当前以及今后相当长一个历史时期的主要任务是什么？一句话，就是搞现代化建设。能否实现四个现代化，决定着我们国家的命运、民族的命运。在中国的现实条件下，搞好社会主义的四个现代化，就是坚持马克思主义，就是高举毛泽东思想伟大旗帜。你不抓住四个现代化，不从这个实际出发，就是脱离马克思主义，就是空谈马克思主义。社会主义现代化建设是我们当前最大的政治。因为它代表着人民的最大的利益、最根本的利益。他还说：“我们一定要有自己的拳头产品，一定要创造出中国自己的民族品牌。”对于小平同志的这些教导，汪海不仅心领神会，而且坚决贯彻执行，落实到位。

汪海提出：“创名牌是市场经济中最大的政治”。这句话是双星市场理论的核心，是双星人的思想基石。名牌作为市场经济的产物，往往是一个国家经济实力的象征。几乎没有脱离经济问题而单纯存在的政治斗争，所以在国家与国家之间、民族与民族之间、乃至集团与集团之间的政治斗争，从历史到今天，说到底都是一次次经济冲突。过去外国人为了掠夺我们的财富，靠坚船利炮来侵略我们，我们是在流血，但不一定能够打垮我们；而当今在市场经济当中，外国人靠“牌子”不知不觉地侵蚀我们的国民思想，占领我们的经济领域，取得了他们用坚船利炮所达不到的效果。因此，在当前这场看不见流血、没有硝烟，实则更残酷、更复杂的全球化的大商战中，谁能够创出名牌，谁能够夺取市场，谁就是政治上的最终胜利者。

正是基于这种清醒的思考，汪海领导双星人把创名牌作为政治工作的最终目标，创造性地把政治工作运用到经济建设上来。创名牌就是最好的爱企业、爱岗位。创名牌还是最好的爱国家、爱民族。一个企业能创出中国人自己的名牌，这难道不是最大的爱国主义吗?名牌是市场经济中的“原子弹”，从那样的高度去认识名牌，去发展名牌，去壮大名牌；否则，我们在这场国际大商战中就很难取胜。

双星仅用10年时间就走完了耐克用30年、阿迪达斯用70年所走的路，也从此改变了我国制鞋业40年的落后局面，奠定了双星在国内制鞋行业的龙头地位，并于1995年在同行业当中第一个获得全国驰名商标，也第一次在中国市场上的市场销售额、市场占有率、市场影响力等方面全面超过了耐克、阿迪达斯等国外品牌，创出了真正属于中国人自己的名牌，在占领国内市场的同时，他们从1993年以来就以惊人的速度向国外市场扩展，到1995年出口创汇已高达5000万美元，在美国的销售总量也达到7100万双。据在美国的抽样调查，平均每15个美国人就有1人穿过双星生产的鞋子。在世界头号强国、名牌竞争最激烈的美国市场上，一个发展中国家的民族工业产品能达到如此大的市场影响力是比较罕见的。同时，他们还通过各种形式千方百计地扩大双星在国际市场的知名度，除美国外，还相继建立了10个海外分公司，产品打入100多个国家和地区，先后有200多家客商与双星建立了贸易伙伴关系，是双形成为国际市场上享有盛誉的制鞋公司。可以说，10多年的名牌战略，双星人用自己的信念和胆识，创出了民族工业的自豪与骄傲。

作为一个老的国有企业，双星能够在日趋激烈的市场竞争中发展壮大，在经济危机和轮胎“特保案”的不利影响下尽快走出困境，一个重要原因就是双星在市场经济中始终贯穿着市场政治工作，通过领导带头做样子树形象，举办不同主题的讨论教育，开展多种形式的竞赛比武，增强了员工对双星、对总裁的感情，激发骨干员工的激情和热情，不断创新文化理念，创造管理的新体制和新模式。他们围绕生产经营的难点，做到了政治经济的有机结合，解决了领导骨干“为谁干、怎么干”的思想问题，解决了“企业给我幸福生活，我为企业贡献什么”的问题，使骨干员工变“要我干”为“我要干”，把“感恩总裁、回报双星”化作实际行动，体现在创新上、体现在管理上、体现在成果上，这些效果就是政治工作发挥了重要的保证作用，他们的政治工作不是“假的、空的、虚的”，而是实实在在的。双星的经验证明，政治和经济在市场经济中是客观存在的，是不可分割的，是社会的必然规律和必然现象，只有政治经济有机结合才能发挥巨大的推动作用。

汪海强调指出：“政治和经济不能‘两张皮’，必须两手抓、两手都要硬。”政治工作和经济工作针对的对象都是人，作为工厂来讲就是“两力”，一是人的生产力，二是不会说话的设备的生产力，而这“两力”必须靠正确的思想作指导，必须发挥人的最大潜能，必须激发员工的热情、激情和干劲。人的思想、意识决定行动方向，人需要精神，也需要利益、政治和经济永远不能“两张皮”只有两者结合好，才会无往而不胜。

汪海不仅自己带头做思想政治工作，而且要求各级领导班子也要做好思想政治工作。他经常讲：“各级领导班子，特别是一把手要发挥团队的核心作用，扑下身子抓管理，带动班子成员做好样子，其行为本身就是思想政治工作。”对于工厂而言，“哪里有困难，哪里就有领导现场指挥”；“哪里有艰难，有过不去的坎，哪里就有领导做样子，发挥团队精神，拼搏在第一线”；“哪里有失误、有问题，哪里就有团队的核心力量第一时间到现场帮助解决。” 带动骨干员工把企业的事当成自己的事来做就是最大的思想政治工作。思想政治工作是看不见、摸不着，但是起到潜移默化的作用，我们所取得的经济成果都有思想政治工作在发挥作用，只要党政一把手认真贯彻落实好集团决策，团队的战斗核心时刻发挥作用，思想政治工作就会转化成经营成果。 

（四）聪明睿智的思想理论家

世界著名成功学大师拿破仑•希尔说得好：“思考的力量是人类最大的力量，它能建立伟大的王国，也可使王国灭亡。所有的观念、计划、目的及欲望，都起源于思想。思想是所有能量的主宰，能够解决所有的问题。如果你不学习正确的思考，是绝对成就不了杰出的事情的。”汪海所以能不断前进，不断成功，虽然有多方面的原因，但主要的原因归根结底来源于他的思想和理论，特别是他的企业家思想和市场经济理论。

汪海总裁在三十多年的工作中，把马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论与中国改革开放的实践紧密结合，与企业的改革、发展、管理紧密结合，总结并提出了一系列新思想、新观点和新理论。比如，在社会主义市场经济中要“振奋民族精神、创造民族工业品牌、培养民族企业家”的新时代“三民主义”观；企业家要具备正确的个性、人性、党性的“三性”观；具有中国特色的双星“九九管理法”和在此基础上提升的ABW管理理论；以及关于市场经济的“矛盾论”、市场经济的“红与专”和市场经济的“孝、忠、义”等等。正是这些融会贯通、深入浅出的思想理论、哲学观点，指导了双星的改革和管理。双星的一切辉煌与成功皆源于汪海的思想合力。

　　作为思想理论家的汪海“敢为天下先”，“摸着石头过河”，在不断探索与实践中解决了许多“禁区”内的难题：他第一个提出了市场经济的价值观，摸清了企业前进方向；第一个提出“用好钱就是最好的思想政治工作”，实现了理论突破；第一个提出“市场是检验企业一切工作的标准”，率先进入市场；第一个提出“创名牌是企业最大的政治”，高举民族品牌之旗；第一个提出“干好产品质量就是最大的行善积德”，将 “佛、道、儒”优秀传统文化用于现代企业管理，创造了中国自己的管理哲学……

　　一个思想者一次又一次的破冰之旅，就是一个实践者引领一个民族企业闯出一条生路，从一个胜利走向另一个胜利的创新搏杀。

在此需要特别介绍的，就是汪海创造的“ 双星市场理论”。双星市场理论的诞生是市场发展的要求，也可以说是被市场逼出来的。

在我国众多的企业家中，比较常见的大体上有两种类型：一种是按“条条”办事，或曰按“红头文件”办事，事事循规蹈矩，不敢越雷池一步；另一种是按个人经验办事，甚至凭个人感觉办事，即所谓的“跟着感觉走”。这两种类型的，前一种多存在于国有企业，后一种多存在于民营企业。

   汪海虽然是国有企业的领导，但他却敢于逆向思维，标新立异，强调指出理论对于搞好改革、搞好国企的重要指导作用，并在实践中创立了一套与众不同的切合企业实际的“双星市场理论”，并在这一理论指导下，创造了“双星王国”的奇迹。，

    “双星市场理论”的主要闪光点有：市场是企业发展的动力和源泉；市场是企业的最高领导；市场是检验企业一切工作的标准；市场是检验企业的最好天平；用户是上帝，市场夺金牌；市场需要什么，企业生产什么；有人就穿鞋，关键在工作；等着别人给饭吃，不如自己找饭吃；只有疲软的产品，没有疲软的市场；跟着市场走，围着市场转，随着市场变；不找市长找市场；下海进市场，出海闯市场，上山争市场，品牌运作抢市场；瞄准市场定位，瞄准品种变化，瞄准竞争对手；市场是永不停息的战场；市场中的企业家就是战场上的将军……

    “双星市场理沦”的闪光点曾经让一些经济理论学家惊愕地瞪大眼睛，但汪海却义正词严地说：“既然我穿了自己的鞋，就要走自己的路。企业要生存、要发展、要壮大，就只有一条路，即面对市场，把市场作为企业的最高领导，将市场作为检验企业一切工作的标准。谁是企业的官？市场！市场才是企业最大的官！如果一个企业在市场上站不住脚，一切都是空的，一切都是胡扯！”他断言：“实践已经证明，双星能有今天，主要得益于我们创立的‘双星市场理论，。”

    汪海是一位有思想、自理论的企业家，他不仅创立了“双星市场理论”，在其他方面也创立了许多理论成果。从“市场论”、“规律论”、“新猫论”、“ABW论”，到“矛盾论”、“三情论”、“三性论”、“二赢论”、“三品论”、“老虎论”、“大质量论”、“大科技论”、“大创新论”，再到“三七论”、“红专论”、“忠孝论”、“六多论”、“升级论”……

    思路决定出路，理论指导实践，在双星发展的每一个紧要关，总是汪海首先分析实际情况，提出指导性的新观点、新理论，双星才得以三十多年如一日地健康稳定、发展壮大。这些新观点、新理论，集中汇集在汪海编著出版的四部著作中：《市场·企业·创新》《市场·企业-名牌》《潇洒的奥秘——双星》《市场是企业的根》；这四部总计228 .4万字的理论巨著，涵盖了汪海如下方面的理论：双星改革发展创新论、双星市场政治论、双星市场管理论、双星市场营销论、双星科技管理论、双星质量管理论、双星名牌管理论、双星人才管理论、双星国际市场论、双星财经管理论、双星宏观管理论、双星基础管理论、双星生产管理论、双星三产管理论等。可见，以上这几部著作，基本上就是企业管理的百科全书。

    汪海经常告诫他的员工：“没有理论、没有思想的企业是没有希望的企业：没有理论、没有思想的骨干是没有希望的骨干；没有理论、没有思想的员工是没确希望的员工。如果没有好的思想理论，事业就没有方向，不但不能成功，甚至可能惨败。”他不但说得好，而且做得也出类拨萃。

    （五）足智多谋、灵活善变的“市场将军”

    世界著名企业战略专家约斡．W·蒂兹指出：“战略家的任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成为什么样子。”

    中国古代伟大的思想家、政治家、教育家孔子说：“人无远虑，必有近忧”。清朝光绪年间著名学者陈澹然亦说：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”这就是说，人要是没有长远的考虑，必然会有眼前的忧患。自古以来不考虑长远利益的，就不能谋划好眼前的问题；不能考虑全局利益的，就不能谋划好局部的问题。而长远的、全局的问题，就是战略问题，这是决定企业生死存亡的头等重大问题。

  这些专家的话说明：要想做一个成功的企业家，就必须首先成为一个企业战略家，力求做到高瞻远瞩、着眼未来、胸怀全局、以谋取胜。

    汪海深谙此理。他常说：“应想到十年以后企业怎么发展。企业家必须有胆识，做事必须超前，必须敢冒风险。企业家不可能和员工样，也不可能在领导班子成员都同意时才作决策，等到大家都同意的时候，商机已过’为时已晚’市场如战场就是这道理”

    汪海从小就有“将军情结”，立志长大了到部队当一名将军，报效祖国。可是，命运的安排，让他无奈放弃了将军梦。阴差阳错，转业到地方后，却缔造了双星名牌，成了驰名中外的“市场将军”，了却了他多年的“将军情怀”。军旅生涯使他熟知兵法，并能将“兵战”中的战略战术娴熟地应用于“商战”之中并屡屡取得晾人的效果。这里先列举汪海谋划的几个精彩战略：

   （1）创名牌战略。即放弃解放鞋，生产双星鞋。提出了“弘扬民族精神，创造民族品牌，振兴民族工业”的响亮口号，立志创中国八自己的世界名牌，实践着最早提出名牌、运用名牌、宣传名牌、推广名牌、发展名牌、壮大名牌之路，成为实践“六早”的品牌先驱者。

   （2）产业扩张战略。即从给人做鞋到给车做“鞋”（轮胎）。

    ( 3 )多元化战略。即以鞋为主（包括人鞋和“车鞋”），多元经营。目前已涉及鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品及三产配套在内的八大行业。

    (4)国际化战略。即“立足山东，面向全国，冲出亚洲，走向世界”。

    (5)西进战略。，即在山东省内，生产基地从青岛市的繁华闹区向青岛市郊区和山东省腹地（青岛市的西部）的沂蒙山区老革命根据地转移；在国内，生产基地从山东省向大西部、大西南地区转移。

   （6）兼并战略。即通过企业文化的“移植”，运用“小鱼吃大鱼”（如兼并华青轮胎）、“快鱼吃慢鱼”、“国企吃国企”（如兼并东风轮胎）的战略，达到救活休克鱼”的目标。

   （7）差异化战略。即指公司在行业内目标市场的竞争中为其产品或服务创造出与众不同的特色或特征。

    (8)竟合战略。即既竞争又合作，在竞争中实现“双赢”，这是“竞争”的最高层次。

    (9)“双鞋联动”战略。即销售“人鞋和服装”与销售“车鞋”联动，进而实现“双鞋联动”，相互促进，达到双赢、扩大销售之目标。         （10）大双星战略。即在统的“双星”牌子下，在全国各地开辟

10个经营战区、60多个经营分公司、5 000多家连锁店。每个战区都有自己的经营网络和工厂，资产都在当地注册，并在当地形成产、供、销“一条龙”的格局。

    被全世界誉为“兵学圣典”的《孙子兵法》中也说：“用兵之道，以计为首”，“故上兵伐谋，其次伐交，其次收兵，其下攻城。攻城之法为不得已”，“兵者，诡道也”。“凡战者，以正台，以奇胜”。“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也”。

    这就是说，用兵打仗，先要定计，所以，用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻城。攻城是不得已而采用的办法。用兵打仗是一种诡诈行为。大凡作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。要在敌人无准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这些都是军事家取胜的奥妙所在，是不可事先加以具体规定的。

    上述这些作战战术，汪海心领神会，运用娴熟。下面列举了汪海谋划和领导的几个精彩战役：

    (1)汪海在市场达个不流血的战场上，运用兵法谋略闯关夺隘，避短扬长，屡出奇兵，出奇制胜。最能体现这一特色的，要数他精心谋划并亲自指挥的开拓双星鞋市场的“三大战役”：用重点突破、波浪式推进的战术打赢了第一，战役——下海找市场；用敢打近战、恶战、歼灭战的策略打赢了第二：战役——出海闯市场；用超前谋划，遣偏师、出奇兵战术打赢了第三战役——上山争市场。

(2)当制鞋行业在发达国家已是“夕阳工业”，在青岛这样的沿海开放城市也难以生存的严峻时刻，汪海遵照“实事求是”的原则，从实际出发，以超前的战略眼光和惊人的“将军”魄力，为双星制定了发展战略“三部曲”（第一部曲：从青岛到山东；第二部曲：从山东到全国；第三部曲：从全国到世界），使双星不仅摆脱了困境，而且发展成了举世闻名的双星集团。

    (3) 1992年8月28日在纽约开新闻发布会期间，面对别有用心记者的挑衅问题，汪海机动灵活、随机应变、变守为攻，当众巧妙“脱鞋”打广告，既宣传了双星品牌，也打击了别有用心者的挑衅，又长了中国人的志气。

    (4) 1992年秋季，在德国举行的世界第124届国际鞋业博览会上，运用“奇兵战术”，打文化牌，设计并举办“东方鞋文化表演”，向西方几展示中华民族几千年悠久而灿烂的鞋文化历史，使双星品牌轰动了整个欧洲、传遍了全世界。

    (5) 1995年科索沃战争爆发，当人们都在关心战争的胜负、战况的进展，竞争对手纷纷撤离之时，汪海感到这将是双星鞋营销的一个大好时机。他抓住科索沃战争的市场空隙，运用“敌退我进”的作战原则，派“兵”（即销售公司）迅速挺进南斯拉火，塑造了战争期间销售200万双双星鞋的“科索沃神话”。

(6) 2000年，世界轮胎十大品牌儿乎垄断了美国、欧洲和亚洲市场，而地理条件差、制造业相对落后的非洲却在他们的视野之外。汪海一反双星鞋业所采取的同际化的路子——“先难后易”篇略（即先攻以美国、欧洲为代表的主流市场），“攻其无备，出其不意”、“避实击虚，先攻非洲”，终于实现了“梦圆非洲”，现在，在非洲的大沙漠上，到处转动着美丽的太阳花——双星轮胎

......

 

 

 

 

（六）敢于改革、善于创新的冒险家

美国著名企业家、同时又是专门研究创业活动的专家学者戴维•西尔弗在他的名著《创业生涯》一书中指出：“企业家与艺术家有许多共同之处。他们都是问题解决者。艺术家试图通过在画布上表达解决途径来解决生活中的许多问题。企业家竭尽全力将焦点放在一个问题上，不断地表达、再表达已经抓住的问题，直到他已经做好了准备，拿出一幅巨大的画布开始作画。这两种人，艺术家和企业家，都是个人主义者，他们异乎寻常、敏感、富有想象力、热情洋溢、复杂、充满活力，而且富有创造性。”

彼得•德鲁克指出：“企业家必须把各种资源从收益低或收益逐渐降低的领域转移到收益高或收益逐渐增高的领域。他们必须抛开过去，放弃已经存在和已经知道的东西，而创造未来。企业家精神就是创建未来的企业。在这项任务中必然要创新。”另一位管理大师汤姆斯•彼得斯则警告：“不创新，就灭亡！”

在汪海办公桌后的墙壁上，挂着全国政协委员、中央民族学院关东升教授为之题写的“敢为天下先”的条幅。这条幅之所言，正是汪海个性的真实写照。汪海常说：“个性是企业家的标志，个性与个人崇拜是两个概念，没有个性就没有发展，没有创造。”

    在三十多年的风风雨雨中，汪海成功地扮演了六个角色：(1)敢闯“六关”的市场先行者；(2)敢砍“六刀”的改革冒险者；(3)敢于“六早”的品牌先驱者；(4)敢于“六创”的创新发展者；(5)做到“六新”的管理奠基者；(6)做到“六敢”的企业决策者。

    汪海自称是“一名普通的鞋匠”。然而，唯其有“敢为天下先”的胆量和气魄，普通的鞋匠干出了并不普通的业绩。他无所畏惧，带领双星人披荆斩棘，在全国同行业中创下了个又一个“第一”：第个实现产品百分之百的自营自销；第一个实现企业的横向联合；第一个以企业名义召开全国订货会；第一个破除与上级对口设机构的清规戒律，按市场需要改革企业的机构设置；第一个以企业名义闯入世界博览会；第一个在国外举办中崮鞋文化展示与表演；第一个创立了中自己的世界名牌；第一个制鞋企业改制上市，进入资本市场；第个一

实现由单一制鞋企业向轮胎、机械行业的转型，完成了双星从给人做鞋到给汽车做“鞋”的跨越……

    正所谓“先行一步，海阔天空”，汪海的超前意识和决策以及“敢为天下先”的性格和作风，大大拓展了双星名牌的发展空间，使企业抓住了机会，赢得了市场。

直到现在，汪海领导的双星人依然永不满足，永不停步。因为市场是不断变化的，没有一个最终的标准。他常说：“市场怎样变，我们就怎样变，跟着市场走，围着市场转 ，随着市场变”。仍然坚持“今天不创新，明天就落后；明天不创新，后天就淘汰”。他千方百计启发干部员工的创新思维，坚持不懈号召全员创新，打商战中创新的人民战争，使双星蒸蒸日上，再攀高峰！

“企业家”最早的定义就是“承担各类冒险活动的人。”所以，从这个意义上讲，“企业家就是冒险家”。汪海是个企业家，自然也就是个冒险家。但是，他不是个盲目的冒险家，而是一个既有胆、又有识，既敢于创新又善于创新的冒险家。

（七）博采众长、自成一家的管理专家

汪海说：“双星事业的发展，内外销市场的开拓靠的就是我们的管理过硬，我们最拿手、最为外界佩服的就是管理，管理是我们克敌制胜，保持竞争不败的一大法宝。”

汪海对中国企业的贡献之一，就是创造了中国自己的管理哲学和管理模式。这个管理哲学和管理模式的集中概括是：古今兼蓄，中外皆学，博采众长，自成一家。       汪海之所以能创造“自成一家”的“ABW理论”，正是坚持了正确的创新“三原则”和“八字方针”。三原则是：继承民族优秀的，借鉴外来先进的，创造自己特色的。八字方针是：博采众长，自成一家。

  汪海创造的"ABW理论”是“四不像”的管理模式。既不是计划经济体制下的管理，也不是完全市场经济体制下的管理；既不追求复古，也不盲目西化。而是综合吸取了古今中外各种管理优势后的新的管理创新，换言之，是一种优势互补的新的管理模式。

    汪海在管理上的另一个杰出创造是“九九管理法”。这套崭新的管理方法经纬交织，构成了一个纵横交错、条理清晰的科学管理体系。这套体系使双星在成本管理、人员管理、技术创新等方面都有了标准和规则，也正是这套实用的高效的管理方法，使双星走上了市场化经营管理的轨道，在很多企业还不清楚现代管理是怎么一回事的时候，双星已经运用自如了。

汪海的管理信念是：“只有没管好的企业，没有管不好的企业”。经过三十多年的实践、总结、升华，双星人创造了符合中国国情、符合制造加工业实际、独具特色的管理模式，美国人评价“双星有世界上管理最好的工厂”，日本人到双星工厂学习，韩国人开出高薪找汪海总裁“要厂长”。双星凭过硬的管理赢得了市场的认可，赢得了行业的尊重，赢得了外国人的佩服。

（八）锲而不舍、脚踏实地的实干家

“身先士卒、脚踏实地”这是汪海一贯的作风。行千里而始于足下，汪海总裁把“路在脚下”这句格言放在自己的办公室，时刻告诫自己踏踏实实做事，认认真真做人。他经常教育大家：“领导只有心里想着员工，员工才能心里想着企业。”三十多年来，从当初管理几千人的工厂发展到管理几万人的大集团，汪海总裁有一个作风一直没有改变，那就是一年中多数时间都在工厂和市场。他常常是一身工作服，深入生产车间，一走就是大半天，抓现场管理、抓承包经营、抓产品质量；他常常奔波于市场，一下车就进商场、进连锁店，许多决策就是在这种奔波的途中做出的，许多新产品就是在考察市场的路上开发成功的。 

汪海常说：“我永远是市场的一个兵。这个兵呢，就是要勤奋，要永远做战士。在市场上应当是永不满足，你一满足了，就要完蛋。另一方面，社会在发展，环境在变，就必须不断提高自身的素质和水平，去适应这个环境，随着社会向前发展。”

汪海常谈的一句口头语是：“自己拿自己当骨干。”他不仅这样说，而且也这样做。例如，在进入市场初期，双星“自己给自己出题目”，创出了名牌；在遇到困难时，“自己拿自己当骨干”，渡过了难关；在面对挫折时，始终“自我感觉良好”，调整了心态；在取得成绩时，“自己跟自己过不去”，获得了发展；在创出名牌时，“自己给自己加压力”，取得了成功。这使得拥有6万名员工、遍布全国各地的10个经营战区、近50家生产厂、60多个经营分公司、5000多家连锁店，都是一套管理，都是一个模式，从而做到了“只有没管好的企业，没有管不好的企业”。

再如，在“大双星”形成过程中，由于工厂的搬迁调整，致使原来工厂接近7000人没有活干，这些人怎么办?是推向社会，推给政府? 还是自己想办法解决?他们就再一次“自己拿自己当骨干”，主动进行产业结构调整。 为了安置这些富余人员，他们“破墙开店、开门开窗、敞开大门、引进院内”，将过去的车间办起了“三产”，并建起了当时名扬岛城，集餐饮、娱乐、桑拿为一体，荟萃世界优秀建筑风格的“双星城”，这在当时青岛市乃至全国的国有企业中都是第一家。从此，“双星”突破了单一制鞋的行业界限，率先闯入了第三产业领域，形成了一种全方位、多层次的发展格局 ，逐步成为一个“以鞋为主、多元化发展”的综合性企业集团。

（九）慷慨激情的鼓动演说家

满身弥漫着山东大汉味道的汪海，身高体阔，笑声朗朗，一顶标志性的红色帽子下是质朴而亲切的笑脸，除了那对特有的酒窝外，还有一双充满睿智的、总是笑眯眯的眼睛。

汪海的演说水平在企业家中是一流的，他会在几分钟之内就把你的思维与视线都集中到他身上。因为他的谈话充满机智与思辨色彩，一个个鲜活的故事，一个个含有泥土芳香、具有中国特色的成语和典故，一句句慷慨激昂的争辩，一条条汪海语录……让你听得着迷，感到痛快。这里列举几例：

1、叫响APEC

新世纪伊始，在举世瞩目的上海APEC年会上，汪海作为此次亚太经济联合会会议副主席的身份参加了会议。

会议开始后，主持人说，每位发言人给10分钟时间。 会议要求每位演讲者会前提交演讲稿，以便于发言时打出字幕。汪海也是发言人之一，可当他参加会议后，又有了新思想，临时决定不用写好的稿子，脱稿演讲。

轮到汪海发言了，他大步走上台，首先把手表放在讲台上，气宇轩昂地开始了脱稿演讲。面对世界经济一体化，一些专家学者和个别高官提出“不要再提民族工业了，中国做世界的加工厂就行了，保持民族的东西，必然影响企业的国际化进程，只有接近和融入国际市场，才能迎合消费者的心理”的错误观点，汪海针锋相对地提出了“民族精神、民族品牌、民族企业家”在这个变革时代的重要性，提出要“振奋民族精神，创造民族品牌，培育民族企业家队伍，以此发展民族工业，振兴民族经济。”汪海所提的这些观点对引导目前中国的意识形态和长远的经济发展具有深刻的现实意义和深远的历史意义。

他向与会者提出了一个全新的观点：“今天不创新，明天就落后；明天不创新，后天就淘汰。”随后以双星的成功案例和发展轨迹，简明扼要地阐释了这一观点。最后他说，“中国人创名牌的优势在哪里？中国拥有占世界四分之一人口的大市场，本身就是一个国际化市场。我们有成本优势、有资源优势、有廉价劳动力优势,我们是‘龙’，我们是‘老虎’！与‘狼’共舞我们拼不死，更吓不死！”10分钟的时间马上要到了，就在9分59秒时，汪海用手一挥，以一句“我是老虎我怕谁！”结束了发言，会场上响起了雷鸣般的掌声。

会后有报纸评论道，汪海的脱稿讲演的水平让人佩服，汪海控制时间的能力让人惊叹，汪海这样既有骨气，又有思想的企业家让人感到提气，感到自豪！

2、汪海在北大

“汪海，是讲故事的高手；汪海，更是创造财富故事的奇人；汪海，成就了双星近百个千万富翁；汪海，把一个不知名的双星，缔造成了世界名牌。你想和汪海面对面的探讨如何创造财富吗？你想知道汪海在创造民族品牌过程中那些波澜壮阔的故事吗？你想一睹中国第一代优秀企业家中唯一幸存者的风采吗？……只要你有兴趣，你有问题，同学们，明天下午在图书馆，双星总裁汪海将向我们讲述他的成功之术、财富之道、创品牌之路的不凡经历。”

 “不管是在硝烟弥漫的战场上，还是琳琅满目的市场上，我们都要有一种精神，需要一种志气，要将这种精神提高到文化的层面上老来，变成一种信仰，这个信仰就是在新的历史时期继承、创造、振奋民族精神的民族文化。”这典型的汪海式的开场白，为他赢得了一阵热烈的掌声。

有民族精神是必要的，但在商战中还要有谋略。双星鞋最初进入欧洲市场，是借助在德国举行的‘第124届国际鞋业博览会’这个契机。那次展会云集了1400家制鞋企业，盛况空前，当时中国的企业就我们一家 ，怎样才能吸引外国商人的眼球呢？越是民族的，越是世界的，我们打出了‘中国鞋文化表演’这张牌。这张牌一亮相就引起了巨大的轰动，我们不管走到那个展馆，人们都伸出大拇指说，CHINA! DOUBLE STAR!”

汪海讲故事的水平的确是一流的，他将会场的气氛推向了高潮。

这时有人递上一张纸条，问汪海是凭借什么法力把一个名不见经传的国企培养成世界名牌的。汪海笑着说，我哪有什么法力？一是将中国文化的“道、佛、儒”融到现代企业管理当中；二是我们有一个团结的领导班子，我和王增胜副书记一心一意搞改革，搞创新，抓质量。民族强，则国家强；班子强，则企业强，所以双星是内外合力才成功的。

“双星从当时的一个频临倒闭、以鞋为主的企业操作到现在，是眼见着一个又一个制鞋企业倒下去的。在‘文化大革命’时期，全中国做鞋的企业有3000多家。现在全国制鞋企业，只有双星一家还挂着国有的牌子。为什么那么多的鞋厂都垮了，双星却发展了？双星的发展有各种因素，但很重要的一点是‘文化’，就像你们北大一样，是文化起到了非常重要的作用。我提倡干好产品质量就是最大的行善积德，没有行善积德之心不可能创造名牌，任何一种诱惑都可以让名牌一夜之间土崩瓦解。”

双星作为国有企业发展到现在，是有‘独门绝招’的。双星是中国制鞋行业第一个上市的企业，第一块民族品牌，也是出口最多的企业，现在轮胎和鞋业加在一起出口额为3亿美元。有同学问我，双星发展到今天，究竟是什么因素起到了关键作用？其实很简单，还是‘文化’。

在商战当中，哪个企业创造了适合自己的文化，特别是创造了与世界、与时代相接轨的新文化，这个新文化就能推动这个企业不断地去发展、壮大，去净化这个企业的管理。双星虽然是一个国有企业，但这个国有企业的成功秘密何在？已经有几个同学提问了，我可以告诉大家，双星现在是三种机制组合：“一是办起了6000家双星连锁店，目前全是个体经营；二是所有市场上的公司都是股份制的；第三，工厂是国有的。这三级制同时进行、同时发展，相互不冲撞，不矛盾，而却还能共同发展，靠的是好的管理模式，更重要是靠企业文化理念的管理。”

谁说我们中国人管不好企业？谁说我们比外国人差？我就不服！双星的发展证明，中国的企业是卓越的，支撑企业发展的是精神力量。双星每个历史阶段都创造着自己的新文化。这个新文化概括起来就是继承传统优秀的，吸收先进的，不管国内国外的只要是先进的，我们都吸收。创造我们中国人、双星人自己的现代文化。文化是灵魂，是思想，是精神；文化就是生产力，就是竞争力，就是社会竞争的原动力！

一个没有品牌意识的老板，培养不出具有品牌意识的员工；没有品牌意识的员工，就创造不出与品牌相匹配的产品。总之，只有每个人都能够自由的发挥创造力，中国的企业才能真正有希望。中国的希望，在于新一代的你们！......  

在掌声中，王海被北京大学聘任为研究员。

（十）举止适度、风度翩翩的外交家 

     汪海既是位比秀企业家，又是一位有相当知名度的外交家。他是继邓小平之后中国第二位“世界风云人物”，是继前苏联主席赫鲁晓夫之后在美国公众面前脱鞋的第二位共产党人。尤其是汪海在美国纽约公众面前脱鞋的惊人之举，既宣传了双星品牌，长了中国人的志气，也回击了别有用心者的挑衅，赢得了美国人的尊重．更展示了他外交家的风采。

    1992年的夏天酷热难当，此时的中国也在经受着场磨难，为再次取得最惠国待遇问题，正与美国展开了一场拉锯战。中美之间的一举一动都变得十分敏感，而就在这个时候，汪海决定要到纽约去开新闻发布会。消息很快传到了新华社驻美国分社社长刘其由那里，他的心立刻悬到了嗓子眼。这不是忙中添乱吗？一个鞋厂你早不来晚不来，偏偏在这个敏感时期来，稍有不慎就有可能影响中美关系．谁能负得起这个责任呢。于是他告诉有关人员，有关双星来美的事，拒不接待。消息反馈到汪海这儿来了，汪海知道问题的严重性，因为这已经不再是商业问题而是上升到政治问题了。汪海想，非他亲自出马与刘其中商洽此事，不然赴美的计划就将落空。

    汪海拨通了跨洋电话，他动情地说，我虽然是个鞋匠，可我知道是企业的利益大还是国家的利益大。我是个从军队转业到地方的企业家，在战场上我们没有怕过美国人，在商场上我们依然不怕美国人。但我也知道，作为一个代表中国企业来美国开新闻发布会的，什么该说，什么不该说，请你放心，我汪海只会给中国人增光．决不会给中国人丢脸！

    字字铿锵．刘其中巳经许久没有听到这样令他感到热血沸腾的话了，他被汪海的慷慨陈词和强烈的爱国之心打动了，破例同意了汪海的要求，新闻发布会将如期在美国召开。

    1992年8月28日上午9时，刘其中来到会场，望着进进出出的外同记者，他那颗放下来的心又提起来了。他仍然有些担心汪海，他毕竟不是政治家，能应对这种局面吗？刘其中心里在打鼓，尽管他对汪海的胆识和口才很佩服，但这可是国内企业首次在美国召开新闻发布会，企业领导人不同于政界人士，外交经验、美国各界的游戏规则都掌握得不多，汪海能行吗？要是闹出外交笑话  来事情可就大了。想到此，刘其中的脸上渗出了细密的汗粒。他的目光无意间与汪海相遇了，只见汪海气定神闲，一幅坦然自若的样子，而且还特意朝刘其中微笑着点点头，汪海的举动使刘其中紧张的情绪得到了缓解。

    新闻发布会开始了。汪海首先发布了有关双星的商务活动、企业管理方面的五条消息，接着便进入厂最紧张的阶段——记者提问。

    最初他们提问的是有关双星的规模、基本建没、员工人数等问题，汪海谈笑风生、口若悬河、对答如流，因为双星的一切尽在汪海脑中。刘其中的脸上终于露出了一丝微笑。然而，没过多久，刘其中害怕的事情终于出现了，这让他的心再次提到了嗓子眼。原来，美同《星岛日报》记者甄荣光提出了敏感问题，“请问中国鞋王，如果美国取消中国最惠国待遇，实施特别301条款，你的企业会不会受影响？你对此持何种态度‘？”刘其中神色紧张地盯着汪海，生怕汪海出现什么闪失。

    汪海镇静自若地回答道：“对这个问题，我国政府已经明确态度，我只是个鞋匠，对政治不想多谈。但是作为一个中国人，作为—个国有大企业的负责人，我的回答是：第一，最惠国待遇本身就是对等的，不是哪一方恩赐给哪方的，贸易是相互的，制裁同样也是相互的。”刘其中听汪海说出这几句很有外交味道的话，终于放下心来。

    汪海接着说，“第二，美国如果实施301条款，我们企业发展肯定会受影响。但是东方不亮两方亮．美国有2亿人，中国却有12亿人，整个世界有50亿人，市场是巨大的。我们丢个美国市场算不了什么，过去的几十年我们不是也没有进入过美国市场吗? 何况如今的世界不同了’，中国也不同以往了，我们可以再开拓其他市场，有人就要穿鞋。”说到这儿，征海台哈大笑，话锋一转，可是美国却会因此而丢掉了中国这世界上最好的、发展潜力最大的市场。”

    此时，会场有些骚动，刘其中笑着看看汪海。，汪海继续说道：“第三，双星高品质的产品已经赢得了‘上帝’的信任和市场的认可，包括被美国民众所喜爱，即使实施3 01条款，我们也照样有办法继续进入美国市场，这不是哪个人的意志能左右的，而是由市场规律、经济规律所决定的。”

    汪海的回答不卑不亢、有理有据、软中带硬，一席话说得台下没有，声音。刘其中得意地昂起了头．直视台下的记者们，心想：这下来了个厉害人，看你们还有什么话说！    

    一波稍平，一波又起。

    “我是纽约（美东时报）的记者威廉·查理。”这位美国人的蓝眼睛里闪动着狡黠和不胃，提了一个更为刁钻的问题：“汪海先生，大家都叫你：“中国鞋王’’都讲双星鞋品质一流，我冒昧地问一句：您现在脚上穿的皮鞋是双星鞋吗？”

威廉·查理提完这个问题时，脸上呈现得意之色，因为他知道双星是以生产运动鞋著称，汪海脚上穿的却是皮鞋，不得不承认他观察的仔细，在场的人都觉得，这个空子肯定是让他钻着了。

在场的记者和中方的代表们，目光齐刷刷地盯着注海脚上的那双黑皮鞋。此时的刘其中已经觉得凶多吉少，万一汪海脚上穿的是别国品牌的鞋，特别是耐克的，那笑话可就闹大了。

    只见汪海爽朗地大笑着，双眼中闪露出快乐的光芒。他兴奋地说道：“感谢这位记者给我提供了一个宣传双星的好机会。我们中国是礼仪之邦，在公共场合脱鞋是不文明、不社貌的行为，但是，如果我不满足这位美国朋友的提问，同样是不礼貌的。”

    人们听汪海这么一说，不知道他要干什么，都睁大了眼睛望着他。只见汪海弯腰把鞋税了下来。刘其中见汪海脱鞋想上前阻止，但已经晚了。这怎么行呢？一个堂堂的国企老板在美国公众面前脱鞋，成何体统。

    还没等刘其中说话，汪海已将鞋高高地举在了手里，嘴里发出一句带有山东口音的英语：“CHINA DOUBJ.E STAR!诸位，你们看到鞋底上的双星商标了吧？我穿的是双星鞋。我不穿本国鞋，还配称‘中国鞋王’吗？我不仅一年四季都穿双星鞋’连我的员工也都穿我们自己生产的双星鞋。我们要脚踏双星，走向世界。”霎时，会场上镁光灯频频闪亮，全场一片哗然。

   第二天，汪海手举皮鞋的照片登在了纽约各大报纸的显要位置。一位外国记者对汪海的脱鞋举动连连感叹，他对汪海说：“在我们的记忆里，你们社会主义国家的共产党人在美国公众面前脱鞋的只有两个人。一个是前苏联主席赫鲁晓夫，那年他在联合国发火，脱下鞋子砸桌子，他要跟美国对着干，显示他超级大国的威力；第二个脱鞋的就是你。改革开放后的中国人敢于用自己的产品向美国市场挑战，这才是真正的厉害”！

一位美籍华人被汪海理直气壮的演讲感染了，她激动的跑上台，握着汪海的手说：“汪海先生，你长了中国人的志气，让我们看到了中国人的自信、中国人的自豪、中国人的自尊、同时也让我们看到了祖国民族工业的希望。我们华侨一定买咱们国货，宣传咱们国货，为祖国争光”。

此时的刘中期激动不已。他亲眼目睹了一位来自祖国商届的战将，勇敢的在美国人面前显示出强大的民族精神。他握住汪海的手久久不放：“老汪，我在纽约五年了，大大小小的新闻发布会参加得不少，今天看到你在这里成功地召开了新闻发布会，真是长了咱中国人的志气啊！”

刘其中回到办公室后，立即怀着激动的心情向国内发回电讯：汪海其人，百闻不如一见，中国应该多几个汪海！

　　（十一）一尘不染、两袖清风的“常青树”

在汪海办公桌对面的墙上，挂着中国佛协赵朴初会长为他书写的“名利淡如水，事业重如山”的楹联。这条楹联之所言，是汪海总裁的做人之道，是汪海的心灵和品德的真实写照。

无论是在国内高等学府的讲坛上，还是在国际高级论坛上，汪海总裁经常谦称自己只是一个“鞋匠”，是一个“市场上的列兵”，而对外界给他的诸多评论和称谓，市场将军、风云人物等，他始终保持着清醒的头脑。

不贪钱财，这是做人的根本，也是企业领导者的必备品质。汪海总裁常说：“企业负责人要常修为企业之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。”1996年，汪海总裁谢绝了美国人“高薪+股权”的聘请，宣布了自己 “跟共产党走不变，一辈子做中国鞋匠不变，结发妻子不变”的 “三不变”原则。

汪海总裁这样评价自己，三十多年来，我给自己投两票，一票是优秀共产党员，解决了近十万人的就业、吃饭问题；一票是职业企业家，为国家把“双星”这个品牌做起来了。

改革开放以来，我国中途落马的企业家不在少数，其中，个人私心膨胀，中“糖衣炮弹”落马的不在少数。所谓“糖衣炮弹”，主要是金钱和女人。汪海之所以能成为三十多年屹立不倒的“常青树”，一个很重要的原因是他没有被“糖衣炮弹”所击中。

汪海说：“在中国，要整倒一个革命者，说容易也容易，说不容易也不容易。根据我的经验，有两条我认为非常重要，处理不妥，你自己就先把自己打倒了。一条是你作为企业家，能否抵抗得住金钱的诱惑；一条是与女人的交往要特别注意分寸，也就是说，‘别装错兜，别上错床’。而恰恰在这两个方面，他们任何人都抓不住我的把柄。”

 

汪海经常教育干部：“我们要进入市场，要做双星人，使我们的产品成为世界品牌产品，没有一个好的干部队伍是不行的，一个腐败的干部队伍是带不出一个好的双星人的，只要我们的干部队伍不腐败，双星人不腐败，我相信，我们双星赶超世界名牌，赶世界水平，不成问题。” 

（十二）身心健康、精力充沛的“长寿总裁”

2008年，有记者曾经问汪海：您今年已经67岁了，有没有考虑过退下来以后的生活？有什么打算？

　　汪海说：怎么说呢，这不是我能打算的，我要能打算的话，我就想实现我的誓言：活过九十九，干到八十八，再补十年差！因为我是“六十多岁的年龄，四十岁的身体，二十岁的思想！”当然，这都是对外宣传，说不定哪天领导说一句：“你下来吧”，我就靠边了。

国有企业没有终身制，宇宙间新陈代谢的客观规律谁也抗拒不了，早晚是要退出的。对我个人来讲顺其自然，明天不让我干，后天就走人。不过，“我对双星这个牌子的感情比对我儿子还亲！叫我干，我就要对我的员工负责，对品牌负责，对我的事业负责，我就要干到底 ！”

汪海说：“几十年了，挑我毛病的人不少，什么帽子都给我戴过，我为什么还敢往前闯？因为我相信我是对的。我为什么对？因为我实事求是，我相信党的改革开放政策绝不会变，要搞市场经济，就得实事求是，不实事求是还得受二茬穷！”他喜欢的一句格言是：“客观地想，科学地创，认真地做，务实地干，愉快地过，潇洒地活”。

 

今天的双星，又掀开了历史性发展转折的序幕。在汪海总裁的决策指挥下，在民族精神的鼓舞下，在商战中人民战争的推动下，将继续完善市场经济发展的新路子，创出市场经济发展的新特色，实现“树百年品牌、建百年老店”的宏伟目标，推动双星事业走向新的胜利！再造双星名牌新的辉煌！

三、专家点评

“企业家”这个词最初出现在16世纪早期的法语中，是指“领导军事远征的人”。两百年后，法国人开始将这个词的定义扩展到指“从事其他种类冒险活动的人”。当法国经济学家理查德•坎特龙在1755年出版的《商业概览》一书中将“企业家”定义为“承担经营风险的人”时，并解释为“经济的一个组成部分”。后来其他法国经济学家进一步扩展了“企业家”的定义范围，意指“在建筑、农场和工业方面承担风险的人。”后者又被称为“担风险的资本家”。由此可见，在早期，“企业家与风险资本家是有联系的”。从这个意义上讲：“企业家就是冒险家”。

经过多年的发展和提炼，“企业家”已经成为我国经济体制中不可或缺的组成部分，成为经济学、社会学、管理学、文化学和心理行为学等研究的重要课题。因此，企业家也成为“创新者”、“开拓者”、“套利者”等名词的重要体现者。

美国电子工业专家、经济学家乔治·吉尔德在其著作《企业之魂》中也写道：经济增长的关键仅仅是具有创造性的人拥有钞票。他认为创业者的活力是经济增长最关键的因素。他这样写道：“企业家的至关重要的作用同科学家的最重要的作用相似，是创造一个全新的市场和理论。在这一方面，企业家仅仅受到他们自己的想象力和说服力大小的限制。他们像画家一样面前放着一块空无一物的画布，像诗人一样，面对着一张未写一字的白纸，像具有创造性的艺术家一样，在由自己控制的过程中为世界带来了全新的东西。”

从工业革命以来，企业家就一直是一群发现人类面临的问题和需求，并寻求解决这些问题、满足人类需求的天才。他们把当代的科技成果转化成产品，变成了社会生产力，并通过“企业”这种社会组织使劳动者的力量和智慧得到施展，从而创造了经济奇迹，推动了社会进步。这种伟大的社会作用的历史功绩，在第三次技术革命出现以来的美国表现得最为突出。因此，在美国，人们从这个角度称“当代企业家是美国的新英雄，是林肯、罗斯福以来美国的新一代英雄。”

上述专家对企业家重要作用的概括和描绘，仅适用于“企业家”这个群体的早期和中期，也就是世界产业革命之后的近代史阶段。这种概括和描绘的共同局限性，就是只看到了企业家作用的“自然属性”，即在发展社会生产力，解决人类面临的问题和需求方面的作用，而忽略了企业家作用的“社会属性”、即企业家不管自己是否意识到，他都必须要为某个民族、某个阶级服务的属性，亦称“民族属性”和“阶级属性”。

     自从苏联十月社会主义革命成功之后，世界进入了现代史阶段，特别是在形成了社会主义与资本主义两大阵营后，企业家作用的“社会属性”，即“民族属性”和“阶级属性’就越来越明显了。与此相适应，对进入现代史阶段的企业家来讲，企业家作用的内涵就更加丰富了，对企业家素质和能力的要求也更多、更宽、更高、更严了。

 

 

在我国的企业界和学术界，对企业家的定义有多种表述：如，企业家是领导者，是对一个有组织团体施加影响，以推动其实现目标；企业家是创新者，是在原有基础上通过生产要素的重新组合，创造出新产品、提出新理念的人；企业家是提高企业效率的组织者和推动者；企业家或是资产所有者，或是企业资产经营者；企业家是克服不确定因素的冒险家；企业家是企业经营管理的专家，配置资源使得企业形成生产能力；企业家是套利者、是创造价值的人；企业家是专门就稀缺资源的配置做出决策的人；企业家是高级的、特殊的人力资本，是企业经营管理者群体；......由此可见，企业家并不是只有一个单一的内涵或概念，而是有着多维的、多层次丰富内涵的概念。

在中国的企业家中，汪海以他“敢为他人先”的风格，对企业家的概念、作用、素质和能力做出了既全面、又精炼，既形象、又生动的描绘和概括。

1995年4月21日，时任中国企业管理协会会长、中国企业家协会会长的袁宝华老前辈为“企业家活动日”发表了《论企业家的修养》一文，提出企业家应该具备十个基本条件，这就是：⑴ 天下兴亡，匹夫有责；⑵ 胸怀全局、脚踏实地；⑶ 艰苦创业、无私奉献；⑷ 解放思想，开动脑筋；⑸ 清正廉明，依靠群众；⑹ 疾恶如仇，从善如流；⑺ 谦虚谨慎，戒骄戒躁；⑻ 学而不厌，诲人不倦；⑼ 丢掉幻想，搏击市场；⑽ 锲而不舍，刻意创新。

现将袁老提出的这十个基本条件书转载于此，诚与汪海总裁和全国企业家共勉！