汪海三十年
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第四章 突破“官”门

上篇  汪海擎双星


一个人的意志和秉性,是在实践中形成的,像反思维、实事求是、敢为天下先等,这些后天形成的意志品质恰恰是一个人走向成功的基础。作为一个成功的企业家,意志是一个人才能和智慧、职位和才干的体现,就是想别人没有想过的事,做别人没有做过的事。

                                         ——汪海
语惊“中南海”

19884月,首都北京风景如画,春意盎然。中国企业家协会主办的首届全国优秀企业家表彰大会在人民大会堂举行,会场里乐曲悠扬,气氛热烈,党和国家领导人把共和国一枚枚金球奖奖章颁发给20名获奖者,并且合影留念。企业家们手捧奖杯,脸上溢满幸福的笑容。

颁奖仪式后,国家领导和企业家们一起座谈,代表们纷纷发言,对中央的一系列改革政策交口相赞。坐在一旁的汪海却一直沉默不语,以他的性格,绝对不会只说些好听的,他的大脑在快速地归纳整理着一些在实际工作中遇到的重大问题。在大家的发言快要结束的时候,汪海以山东人特有的那种浑厚、高昂的嗓音开始发言了。他没有像其他企业家那样高唱赞歌,而是提出了两点意见:第一,中央允许三资企业办厂3年免税,进出口原材料免税,许多政策都很优惠,这很好,但是,国有企业作为国家经济的主干,国家财政收入的支柱,却没有任何优惠政策,这种竞争是否在同一条起跑线上?我们提倡学习国外先进的管理和文化,但是,国外都讲究公平竞争,我们为什么搞不公平竞争?第二,外贸出口,同样是给国家创汇,但国有企业的补贴却与其它企业不一样,待遇不平等。一个放得很宽,一个卡得过死,这种状况什么时候能够改变?

汪海越说情绪越激动,他挥舞双手打着比喻:“在市场上竞争,就好像拳击比赛,人家手脚放开了,活蹦乱跳,我们却被捆着手脚,想动也动不了,只有被动挨打的份儿,能不输吗?”

听着汪海如连珠炮似的谏言,看着这位山东大汉为国有企业要政策、要经营权的样子,领导们虽表示赞同但也一时难以做答。主持会议的领导哈哈一笑,挥手说:散会!

第二天,企业家们与国家领导人在中南海散步,汪海看着湖面上一群群戏水的野鸭子,又禁不住思绪万千,对身边的人说:在我的家乡微山湖,湖面有600多平方公里,周围是茂密的芦苇荡。我小的时候,那里的野鸭子多极了,飞起来能蔽日,落下来能盖湖。可惜现在再去看,已经难得一见了。你们知道为什么吗?

大家都在静静地听,谁也摸不清汪海到底要讲什么。汪海接着说:微山湖本来有野鸭子最好的生态环境,但是人们打它、抓它,在那里几乎要绝迹了,而中南海虽然处在闹市区,就这么一汪湖水,但野鸭子却不被惊扰,受到保护,有一块自由的生存空间,所以才能在这里生息。说到这,他将话锋一转:中国的企业家是不是也有一个生存环境问题?企业家要为国家的发展勾画更美好的蓝图,相关部门对国企的许多问题必须给予极大的关注,比如自营进出口权等等。

汪海的一席话,引起了中央领导的高度重视,可有人却说汪海的胆子太大了。事实上,正是由于汪海这次语惊中南海,才迫使外贸部授予了一部分企业自营进出口权

 

 

他不信先有王,后有理

国家开始允许一部分企业自营出口,先在全国搞试点,其中青岛指定了几家企业先行自营出口。双星因为多年以前就搞出口贸易,有一定的经验和基础,理所当然地成了试点单位。但是,令有些领导不高兴的是,他看中的企业没有批准,却批准了双星,于是,他就将双星的所有客户都拉过去,一时间竟让双星几乎没有一个外贸客户。

双星人急呀,汪海更是气恨难当。都是国家的企业为什么有先有后?都是国家的干部,为什么有薄有厚?他找到那位领导说理,但那位领导笑笑说:我不讲道理?什么是理?你知道道理的理字怎么写吗?

汪海是个直性子,这时候哪有心思跟他逗呀,我一个厂长连个理字都不会写就不当厂长了。

那位领导又笑笑说,我看你是不会写。今天让我告诉你这字是怎么写出来的。说着他拿起一支笔,这理字是先有王,后有理。记住了?说完把笔往桌上一扔。

汪海一路上总想着那位领导先有王,后有理的话,但汪海天生不信邪,先有王,后有理是封建思想,我就不信你的王能大到哪去!

天无绝人之路!就在这时,广州要举办广交会的消息让汪海喜出望外,他决定带领部下去广交会卖鞋。定柜台的钱汇出去了,人马也准备齐了,然而一条坏消息传来了,当时的广交会是官方主办的,以省市为单位,从来没有一家以企业名义参加的。

大家一时没有了主意。汪海说,企业是国家的,广交会是国家办的。我们既然交了钱他们就应该让我们参加。走,去广州。

汪海一行五人踏上去广交会的列车。到了会场,汪海他们怔住了,楼上楼下都排满了柜台,北京、上海、山东、青岛、湖北……也都是以省市的名义参加广交会的,真的没有一家企业有独立柜台。但是,汪海用坚定的语气说:我们既然来,就必须要个柜台。

汪海找到了主办单位负责人,负责人显然知道了汪海的身份,说,你们已经看见了,青岛只有一个柜台,是给外贸局的,没有你们的地方,还是回去吧。汪海一听就急了,回去?我交了钱,大老远的来了,你让我回去就回去,没门!

事情闹僵了,汪海占理,主办方也觉得一个企业不会掀起什么大浪,就让步了,说柜台是没有了,楼梯口还有块地儿,要不然你们就在那儿摆两个桌子吧。

很明显,主办方是想看他们的笑话。汪海笑笑说,只要他们让摆双星鞋,咱们就不怕卖不出去。

回到宾馆,汪海见大家还是有些垂头丧气,就对大家说,我们虽然被安排在楼梯口,表面上看我们受欺负了,但从另外一方面想,谁上楼不经过楼梯口?命运从来都是掌握在自己的手里。这就是我们的机会,我们要好好利用这次难得的机会大力宣传双星鞋,效果一定差不了。

果然,第二天一开馆,双星柜台前就人山人海的,因为在国外商家的心里并没有国家单位和企业之分,他们一是看货是否便宜,二是看款式是否新颖。国家的柜台自然要贵一些,双星是企业,价格自然便宜,这时的双星鞋已经经历了走市场,有了下海的经验,所以鞋款式也很新颖。一天下来,双星鞋卖火了。

这一切自然逃不脱主办方的眼睛,他们立即跑来找到汪海说,楼梯口摆柜台影响走路,我们又给你们找了一个柜台。当汪海到柜台前一看,那是什么柜台呀,就是一个角落,一张桌子而已。汪海坚信,已经有了一天的成功经验,双星即使在一个角落也同样会有许多客商找到他们。于是,汪海专门叫一个人在楼梯口举着一块牌子,标明上他们现在的位置。果然,一些商人找到了双星,其中一位美国商人特意约见汪海,不但订了1000双鞋,而且还与双星签订了长期合作的合同。

这次展会获得的成功,使双星从1988年外贸出口零记录变为出口额为90万美元,到1993年竟然突破5000万美元,这在当时的制鞋业中确实是一个神话。

 

 

 

摧生的冷粘线

为了改进制鞋技术,追赶国外品牌,汪海带着一行人员赴日本考察。当他们一路风尘地从日本赶回青岛时,却遇到黑云压城的沉闷“气候”。     

他们走出火车站的出站口,在广场上等了好久,直到接站的人和出站的人都走光了,也没等来接他们的人。汪海觉得有些奇怪,问随行人员:“通知办公室来接我们了吗?”随行人员回答说:“早在北京就发电报通知了。”汪海一听似乎猜到了什么,随后又问道:“给厂里打电话,问问我下台没有?”

当时汪海心里就在暗自揣想,自己出国在外一个来月,谁知道厂里会闹成个什么样子,倘若这个时候被赶下台了,只有先老老实实地坐公共汽车回去再说。20世纪80年代初通讯工具不像现在这样发达,当时别说手机,就是找地方打个公用电话都很费劲。

等打电话的人回来说,厂里的书记还没换人时,憋着一肚子气的汪海说:再去给办公室打电话,通知他们马上派车来接我们!

汪海并不是那种讲排场、摆架子的人,而当时汪海执意要大家等厂里的车来接他们,不是非要这个派头,显自己的威风,而是觉得要么不当这个书记,既然当,就要像个样儿,绝不能被人随意摆布。

其实,造成这种冷场的局面也是事出有因。早在汪海去日本之前,他就知道橡胶公司联合青岛市纪委调查组,要对他召开记者招待会的一系列问题进行调查,想借汪海出国不在家的这段时间,了解和掌握汪海的情况。可以说,他们在短短的28天里把汪海从里到外、彻彻底底地查了个底朝天,给所有人的感觉都是汪海出国回来后马上就要下台。所以,办公室主任没有派车去接汪海。

让汪海更难以接受的是,自己年迈多病的父亲在他临回到青岛前病故了。听到这个消息,汪海就如木桩般地僵立在厂门口,等他清醒过来时,早已是泪流满面……

汪海离开父母的身边早,在青岛安家后把风烛残年的父母接到了家里,一心想让老人在青岛安享晚年。但当时双星正在改革初期,总有干也干不完的活,有时甚至要住在厂里,所以陪父母的时间很少,只能在周末抽出两个小时回来陪一陪父母。但这一次,就在父亲最需要他的时候,他却没能留在父亲身边好好地尽孝,尤其是在父亲临终前都没能见上最后一面,留下了终生无法弥补的遗憾,这让他心如刀割,痛不欲生。

汪海在万分悲痛之中料理完父亲的后事,带着一腔的委屈与不解大闹了市纪委。可想而知,他当时该是怎样的愤怒和无法控制。而这其中的苦辣辛酸又有谁能真正的理解?

还是市委刘鹏书记了解汪海,他亲自了解情况,及时给予肯定后,妻子黄淑兰在这段期间也默默地安慰着他,支持着他,特别是企业里职工们的支持、理解与信任,让汪海才迅速地从悲痛与委曲中坚强地站了起来。

经过一段时间调整,汪海的心情终于又平静下来了,他将全部的精力投入到国内第一条冷粘线的研发设计上。因为有了出国考察后感官上的了解和认识,汪海亲自组织技术人员在胶南轻工机械厂反复试验,经过几个月的努力,由汪海亲自策划、设计的国内第一条冷粘线在胶南试验成功了,它不仅无毒,而且好多性能都优于当时的日本流水线。

一位双星老职工在谈及这件事时说,汪总裁的性格决定了他的做事方式,他是那种意志坚强、遇强不弱、遇事不乱的企业家,他有一身不信邪、压不跨的硬骨头。如果他顶不住那些阻力企业改革的势力,双星早垮台了。

 

焦点透视:自已把自己当骨干

 

性格决定命运;从汪海在中南海要自营出口权到挺进广交会,再到顶着压力搞科研,都体现出了他那种认准目标不回头、压不垮、打不到的硬汉性格。正是这种极具魅力的性格,决使他赢得了职工们的支持和信任,也因此成就了双星追求卓越,开拓进取,争创民族品牌的企业精神。

曾几何时,有人反对汪海突出个性,汪海说:个性是企业家的标志。个性与个人崇拜是两个概念。没有个性,就没有发展,就没有成功;否定个性,就是否定创造,没有创造,就会成为一个模式,而一个模式,就等于死亡。

曾几何时,有人反对骄傲自满,汪海却说,要骄傲,但不要狂妄。骄傲才能自信,没有自信,就没有民族精神。我骄傲,但不头脑发热。 

曾几何时,有人在探究企业的成长时说,优秀企业家的性格因素绝对不能轻视。汪海的在谈到逆境中时说:在困难的时候,一定要“自我感觉良好”,这样才能度过难关;在工作的时候,一定要“把自己当骨干”,这样才能把工作干好。正是因了这种强硬、不屈不挠的性格,才使汪海带领双星将夕阳产业做出朝阳气象,走出了国企改革的成功之路。