举办集团所有经营双星牌子的各行各业、各单位全体管理人员参加的名牌经营管理人员树新形象、做双星新人培训班，就是要突出名牌经营这个主题，就是要突出提高名牌经营的意识，提高运作牌子的意识这个重点，就是要突出解决在名牌发展高级阶段最大程度地发挥牌子的最大作用这个核心问题，全面提高大家对名牌的认识，对经营名牌的认识，全面提高大家经营和运作牌子的能力和水平。

一、怎样认识名牌经营

从三产经营到名牌经营，不是一般词句的变化，是集团整体发展思路、发展战略的变化，反映的是集团发展由产品经营、资本经营向品牌经营最高层次、最新发展阶段的变化，是一个具有历史转折意义、具有里程碑意义的变化，这个变化对双星名牌进入高级阶段的大发展，对于如何借助双星名牌实现集团经营多元化、跨行业的大发展具有多方面的重要意义。大家要从以下五个方面来认识名牌经营，来发展名牌经营。

1.从解决日前鞋以外各行各业的领导和骨干对双星名牌的片面认识上，要看到，在这个时候集团党委提出名牌经营的战略决策，有非常直接的现实意义，有很强的针对性，非常必要、非常及时。

长期以来，在母体鞋业以外三产各单位的领导和骨干思想上一直存在一种错误的认识，他们把双星牌子单纯看成是鞋的名牌，不是三产的名牌，总是站在名牌的圈外，认为做鞋要按名牌标准，工厂要按名牌标准，酒店、宾馆、度假村、做贸易、搞三产可以不按名牌的标准来要求，不用名牌的标准要求自己、提高自己、发展自己，这是造成双星鞋以外的各行各业起步早，发展慢，迟迟上不去的重要思想原因，是目前鞋以外的各单位领导和骨干思想上存在的一个普遍问题，实践证明，鞋以外各行各业的名牌经营单位，谁按名牌的标准来做，谁就成功，反之就失败。

2、从名牌自身的特性上，要看到，名牌作为一种资产是可以经营的，名牌经营的战略决策符合名牌自身的发展规律。

名牌是一种无形的资产，是重要的资源，是特殊的资本，无形资产是有价值的，是可以进行经营的，是可以通过经营带来价值增值的，而且名牌作为无形资产与有形资产不同的是，它的广泛使用和经营，不会带来损耗，不会发生亏损，只会带来更大的资产增值和提高。也就是说，名牌作为无形资产，只有经营才会增值，不经营不会增值，经营的越好，增值越大。双星名牌无形资产价值从前几年的16.8亿到去年50.5亿断增值的发展历史，充分证明了这个真理。

3、从名牌经营的作用上，要看到，名牌作为无形资产，不仅是可以经营的，不仅通过经营可以使无形资产增值，而且通过经营可以创造巨大的效益，可以使有形资产增值，也就是说，名牌经营的最大作用是可以创造直接的经济效益。

名牌作为企业最重要的无形资产同有形资产两者是可以互相转化的，名牌经营的作用就是使无形资产同有形资产在相互转化中，实现最佳结合，共同增值，促进企业发展。回顾历史，双星名牌的发展就是走了这样一条道路。应该说我们是先有了企业发展，有形资产壮大，被市场认可，才创了双星名牌的，我们抓住名牌的机遇，发挥名牌的作用，在用名牌这个无形资产促进有形资产增值，促进企业发展上是非常成功的。双星名牌无形资产不断增值的过程，就是双星集团有形资产不断增值和经济实力不断壮大的过程。正是有了双星名牌无形资产和有形资产的有机结合，才有了双星集团的发展。目前我们一大批管理骨干运用名牌创造效益的意识很差，在自己的工作范围内，充分发挥名牌无形资产的最大潜力、最大作用搞好经营、促进发展的能力很差，从总体上看，双星名牌这个无形资产的作用没有得到充分发挥，实际上这是最大的浪费。

4、从名牌经营的特点上，要看到，名牌的最大特点就是名牌经营从来不是单打一，不是只在一个行业发展，所有名牌都是在形成名牌后向相关行业发展，向多元化、跨行业发展，都是用名牌的优势迅速扩张实力，开拓新领域，而且世界名牌都是依靠名牌跨国经营，发展跨国集团，这是名牌经营的发展趋势和成功经验。
   双星名牌形成后，我就提出了要在巩同提高母体鞋业的同时向与鞋相关的运动行业、原材料行业发展，要用名牌优势，跨行业超常规扩张，迅速扩大规模的名牌经营战略，但是我们各级领导和管理骨干对这个决策认识不好，理解不好，落实不好，造成目前我们母体鞋业以外的其他产业发展慢、规模小。母体以外的行业没有借助名牌发展起来，没有形成名牌，有的还在吃鞋这个名牌的老本已经成为目前制约双星名牌大发展的主要矛盾。我们各级领导，特别是鞋以外各行各业的领导和骨干认识这个问题、解决这个问题，从名牌发展的战略高度、名牌发展的规律性、必然性上，来认识运用名牌加快鞋以外各行各业大发展的重大意义，来认识我们从事鞋以外名牌经营的每一个单位、每一个双星人在双星名牌发展中担负的重要历史责任，在这里我提出两个问题，请大家认真思考：

一是找准发展空间的问题。大家不要空喊运作牌子，要看到，做为一个名牌，发展的市场空间是相当大的，用好了牌子，创造的价值是无限度的，你有多大能力就能用牌子发展多大事业，关键是找准发展空间，研究好我们的优势，抓住机遇，多开辟一些新的发展领域和新的发展渠道，把规模做大，把实力做大，这是摆在每一个双星人面前的重要课题。

二是在新行业、新领域再创造名牌的问题。双星名牌不能局限于原来干什么就干什么，不能满足于鞋业名牌，要通过名牌经营，在我们涉足的行业创出新的双星名牌，扩大名牌规模，扩大名牌的市场影响力和知名度。大家可以开阔思路，海阔天空地去想，认真务实地去干，创出各行各业的双星名牌，这是双星名牌发展对每一个双星人提出的新要求，也是每一个双星人新的历史任务、历史使命。我们已经有了双星名牌，这是鞋以外的各行各业发展的好条件、好基础，借助名牌经营，鞋以外的各单位应该发展的更快、更好。

5、从名牌经营的意义上，要看到，名牌经营是双星发展的最高层次，名牌经营是双星名牌进入高级阶段最重要的标志，名牌经营战略是集团总体发展战略的最核心战略。

回顾双星进入市场20年的发展历史，从名牌的角度讲，经历了名牌初级阶段、名牌发展阶段、名牌高级阶段三个阶段；从经营的角度讲，也经历了三个阶段，这就是以工厂生产经营产品为标志的产品经营阶段；以股票上市、以钱生钱为标志的资本经营阶段；以运作牌子经营无形资产为标志的名牌经营阶段。从这段历史的划分，我们可以看到名牌高级阶段、名牌经营阶段是双星发展的最高层次、最高阶段，名牌高级阶段就是运作牌子阶段，就是名牌经营阶段。也就是说，高级阶段必然要求搞名牌经营，必然要靠运作牌子去实现高级阶段的发展目标，这是名牌发展的客观规律，我们遵循这个规律，把牌子运作好了，高级阶段就能大发展，名牌就能发展壮大，如果违背了这个规律，到了该运作牌子的时候，不去运作牌子或者不去很好地运作牌子，那么名牌就要萧条、事业就要倒退，也就不能讲是真正进入高级发展阶段。

集团发展虽然已经从产品经营进入了名牌经营的最高层次，名牌发展虽然已经从初级阶段进入了高级阶段，但我们各级领导的思维观念、思想意识、工作方法还是初级阶段低水平的、计划经济的，不适应高级阶段运作牌子的要求，加之我们这个名牌是靠工厂管理一步步创出来的，是从做低档鞋一步步发展的，长年“油桶型”的管理体制，长年国有企业的思想观念，要想很快改变，很快达到高级阶段高水平，达到运作牌子的水平，的确很难。根本原因就是我们的思想、观念、素质、水平、体制不适应高级阶段的发展，核心的问题是各单位的主要领导，一把手不到位，不提高，不把名牌装在心里，满足于小康生活，不考虑名牌发展。

“油桶型”的管理体制对我们名牌高级阶段的发展制约很大，我们的市场网络很大，分公司很多，但许多公司经理不会卖鞋，不会推销，耽误了高级阶段的发展；我们的开发在名牌初级阶段和名牌发展阶段。发挥了很好的作用，但到了高级阶段，水平没有提高，耽误了高级阶段的发展，我们鞋以外的各行各业名牌经营单位，没有工厂“油桶型”的历史负担，可以一起步就是操作牌子，一步到位就是“哑铃型”，但是从事三产名牌经营的公司，开发没有抓好，经营渠道也没有打通，耽误了高级阶段的发展。

二、品牌经营要解决的问题

品牌经营要解决的最大问题，就是对名牌经营和运作牌子要提高认识水平，提高操作水平，以名牌经营为核心，全面推动集团跨行业大发展。从思想上要解决以下六个主要问题：

1、要解决对名牌经营的认识问题。

一是要提高双星人有责任继承、发扬、提高、壮大双星名牌的认识。要认识到，继承、发扬、壮大双星名牌是新老双星人的历史重任，是摆在新老双星人面前比创造名牌更光荣、更艰巨的伟大任务；

二是要提高珍惜名牌、发展名牌的认识。要认识到，在市场上吃市场饭的人，得到一个牌子非常不容易，现在鞋以外的各行各业名牌经营公司出去推销产品、打开市场都要靠这个牌子，要好好珍惜，好好保护、好好发展；要认识到，发展牌子不光是工厂的事，鞋以外名牌经营单位同样责任重大；

三是提高通过运作牌子，加快各行各业大发展的认识。鞋以外各行各业名牌经营的同志在创牌子的时候，要珍惜“用牌子”发展壮大双星的大好机遇，提高素质，发挥才能，做出贡献，“用牌子”干～番事业，闯一片天地。
   四是提高对名牌经营实质是市场经营的认识。要认识到，搞好名牌经营必须首先抓好市场经营，要认识到，市场没有永远的和平，只有永远的竞争；市场没有永远的朋友，只有永远的利益。

2、要解决名牌经营的形象标准问题。名牌经营是双星发展的最高层次、最高阶段、名牌经营的形象标准就是名牌高级发展阶段的形象标准，名牌高级阶段也就是名牌经营阶段的形象标准是：在整体发展水平上，要同国际接轨，达到国际水平。具体表现在五个方面：

第一、每个员工的素质要高，会用名牌标准自我要求、自我控制、自我提高、自我发展，人先达到高级阶段；

第二、所有产品质量要好，档次要高，包括母体鞋业，也包括鞋以外的用双星牌子的所有产品都要达到国际国内同行业先进水平；

第三、名牌无形资产运作的好、经营的好，包括用名牌运作高科技、运作资金、运作能带来发展、带来效益的各行各业，形成各行各业的双星名牌；

第四、要有高的市场占有率和高的名牌知名度、信任度、美誉度；

第五、管理必须有双星特色，有高科技手段的应用，达到现代化、规范化、科学化的水平。

3、要解决会运作牌子的问题。也就是要解决好创造牌子和运用牌子的关系问题，要强化运作名牌、经营名牌的意识和本领。要认识到，光创造名牌，不运用、不经营名牌，就是对名牌这个巨大无形资产的浪费，通过名牌经营，发挥双星名牌的最大作用，使无形资产转化为有形资产，实现双星各行各业“大市场、大双星、大发展”的目标。每一个管理骨干都要做到“五会”：

第一、会用。用名牌的标准自我要求，提高素质；用名牌的知名度借人、借势、借钱发展壮大自己，增加双星名牌的含金量；

第二、会做。用名牌对各行各业进行渗透、进行扩张，把各行各业的规模做大，实力做强，形象做好，把市场开拓出来；

第三、会卖。名牌也要自我推销，要比其他牌子卖的贵，卖的多，卖的快，卖的久，卖出知名度，卖出影响力，不仅要卖鞋，还要用创出的牌子，卖其他能够赚钱的东西；

第四、会买。用双星名牌的优势，用双星名牌的信誉度、知名度，购买到优质低价的产品，获取最大的效益；

第五、会发展。不能局限在一个行业发展，要用双星名牌全方位、跨行业向“大市场、大双星、大发展”的目标全面发展，不要一讲大市场就认为是战区、分公司，实际上每一个行业都是一个大市场，都有很大的发展空间，发展潜力。

4、要解决名牌经营的体制、机制问题。回顾双星发展的历史，我们在跨行业发展方面是比较超前的，但都没有发展起来，都错过了发展机遇，一个根本原因就是国有体制大锅饭。现在三产的发展进入了名牌经营的新的历史阶段，必须吸取这个教训，解决体制、机制、政策问题。

第一，所有鞋以外的名牌经营单位，一律断奶断水，全部推向市场，不准有一个吃皇粮的。

第二、所有鞋以外的名牌经营单位加快体制改革步伐，重新注册公司。

第三、所有鞋以外的名牌经营单位，都要扩大对外经营，全面进市场挣外面的钱，只准给集团创效益，不准给鞋增加负担，坚决不准再吃鞋、挖鞋、坑鞋。

5、要解决名牌经营人的问题。每一个从事名牌经营的领导、一把手，都要解决好六个字：

第一、突出“敢”字，要敢进市场，敢下海。

第二、突出“用”字，要用好双星牌子，运作好双星牌子。

第三、突出“勤”字，进了市场，用了牌子，还要加上自己勤奋、努力，扑下身子，真抓实干。

第四、突出“管”字，敢管人，敢管事，不回避矛盾。

第五、突出“拼”字，作为领导，只有自己扑下身子，做出样子，才能干好工作。

第六、克服“满”字，市场是永不停息的战场，事业的发展永无止境，名牌是取之不尽、用之不竭的资源，必须有永不满足的精神，才能搞好市场的名牌经营。

6、要解决全员、全方位转向名牌经营的问题。

双星名牌发展已经进入了高级阶段，如何通过运作牌子，通过经营无形资产，去实现“创世界名牌、同国际接轨、达到国际水平”的高级阶段发展目标，是集团发展面临的新形势，是每一个双星人在新的历史时期要完成的光荣而艰巨的新任务。

（二OO-年二月二十八日）