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做合格的双星名牌代理

随着市场一线卖断改制步伐的加快,以民营为主体的双星代理商队伍已经形成,这支队伍的好坏,直接影响着双星名牌在新世纪的大发展,在一定程度上决定着双星事业的前途命运。

1、当合格的双星名牌代理,必须有对名牌负责的责任感。

首先要搞清代理的含义,所谓代理,“代”就是代表的意思,双星名牌的代理就是代表双星、代表名牌;“理”就是管理、理顺的意思,就是代表双星在你的经营区域,要管理好公司,要理顺好市场。从这个含义中,大家可以看到,当一个名牌的代理既是光荣自豪、能挣大钱的,又是承担着压力和责任的,必须具备对名牌负责的责任感,才能当好名牌代理,这个责任感主要体现在要具备三个意识:

一是要有名牌标准意识。加入了名牌,就要改变过去卖杂牌的作风、习气,向名牌标准看齐,一言一行、一举一动都要按名牌标准去做人、做事,而不能让名牌标准服从你的标准。

二是要有名牌大局意识。要认识到,是先有双星,后有代理;先有双星发展,才有代理发财;双星发展是第一位的,个人发财是第二位的,双星发展是个人发财的保证。在任何情况下,都要先保双星大局,先维护双星利益,任何时候都不能离开这个原则,都不能只顾自己发财,破坏双星大局,损害双星利益,一定要认识双星发展和个人发财是一致的,你保了双星大局发展就是在保你个人发财。

三是要有为名牌付出的意识。所有新代理,在双星创业的时候,你们没有参与;在双星创牌子的时候,你们没有付出;在双星成为名牌的时候,你们加入了双星的行列,享受了名牌的成果,但是享受和付出历来是相等的,光享受名牌的成果,光靠名牌发财,不为名牌付出是不可能的。每个代理商一定要有为名牌付出的意识,而且要认识到为名牌最好的付出,就是热爱名牌,珍惜名牌,维护名牌,发展名牌,就是为名牌增值、争光,就是对名牌有感情,既然名牌给我们带来地位,带来荣誉,带来财富,我们就要去爱护它、发展它,这是做一个合格的双星代理起码应该具备的做人标准和职业道德。

2、当合格的双星名牌代理,必须讲信誉,必须诚信经营。

市场经济就是信誉经济,双星名牌二十年来就是靠诚信经营赢得消费者信任,取得成功的。选代理,第一要看人品道德;第二要看资金和经营能力。人品是第一位的,而人品好坏,主要看是不是诚信经营。各位代理加入双星的目的,都是为了挣钱发财,但挣钱发财,必须靠信誉,靠本事,必须合理合法。讲道德、讲信誉,诚信经营,是当合格双星名牌代理的最基本条件和最基本的道德素质,越是个体代理多,越是要提倡诚信经营,反对唯利是图,越要创造一个诚信经营沾光、发大财,搞歪门邪道吃亏、发不了财的良好氛围和政策机制。集团各销售中心、各战区要逐步建立对代理商的信誉等级考核制度,对信誉等级不同的代理采取不同的经营政策。对一贯信誉好的代理,在经营发货上、资金支持上可以给予优惠照顾,让信誉好的得到实实在在的利益;对信誉不好的,就是要严格控制资金,严格控制发货;信誉严重不好,违法违规,搞欺诈经营,造成恶劣影响的,要停止发货,直至取消代理资格。让每一个代理都认识到信誉就是资产,信誉就是金钱,要挣钱必须讲信誉。同时,大家要看到,诚信经营不是口号,必须落实到日常的经营管理工作中,结合当前存在的问题,主要体现在以下七个方面:

第一、执行法规,规范市场要讲信誉。集团的市场管理法规是保证双星发展,代理发财的法规,只要遵守法规就能合理合法的挣钱,市场越规范,大家越能挣到钱。

第二、汇报信息要讲信誉。要实事求是,讲实话,反映真实情况,不能提供虚假信息影响决策。

第三、执行合同要讲信誉。

第四、履行承诺要讲信誉。

第五、对你经营区域内的二、三级代理商,连锁零售商要讲信誉。

第六、对消费者要讲信誉。

第七、代理商之间要讲信誉。

3、当合格的双星名牌代理,必须抓管理、会管理。

一是抓好连锁店的管理,做到零缺陷;二是抓好形象的管理,做到零损失;三是抓好服务的管理,做到零投诉;四是抓好网络的管理,在你的经营区域内要多建网络,发展网络,管好网络,做到县级网络零空白。

4、当合格的双星名牌代理,必须学好双星理论。

名牌和杂牌的最大区别,就是名牌有理论、有思想、有文化;名牌的发展是在名牌理论、思想、文化指导下的发展。没有理论,名牌不可能持久,不学习掌握理论,不可能当好名牌的代理,名牌的代理必须具备理论素质,必须具备运用理论指导经营的水平。特别是双星人自己总结的双星理论,是有用的理论,是教你经营、帮你发财的理论,我们更应该学习好、掌握好。

5、当合格的双星名牌代理,必须按市场规律操作。

大家都说卖鞋难,但真正掌握了规律,按规律去操作并不难,合格的名牌代理不能等、不能靠、不能怕,不能等市场卖好了再要货、再下单,这样永远卖不好鞋,永远发不了财。合格的双星名牌代理必须丢掉“等、靠、怕”三个字,必须树立“早、抢、创”三个字,必须早研究市场、早下单、早储备;必须抢在前面到货,抢在前面卖鞋;必须按照市场规律主动去创造市场,引导市场,驾驭市场。

6、当合格的双星名牌代理,必须完成经营指标。

这是双星名牌发展的要求,是代理发财的要求,也是做一个代理最基本的前提条件。当前各位代理要注意解决五个问题:一是价位问题;二是资金问题;三是淡季储备问题;四是发展网络,扩大市场问题;五是组织季节化产品问题。

7、当合格的双星名牌代理,必须具备双星人的志气,具备敢于同任何对手拼的精神。

2002年,这种志气和精神要体现在进大商场,占高档市场,树新形象,同世界名牌拼上。我多次讲过,名牌高级阶段和新时期树新形象两大战略决策的标志就是进大商场,不进大商场就没有进入高级阶段,就没有新形象;多次讲过,同世界名牌拼,绝不是在批发市场上拼,在批发市场代表不了中国第一品牌形象,在批发市场永远也不可能同国际接轨,永远也不可能创出世界名牌,而是要在商场拼,在商场面对面地干,这才能体现双星形象,才能体现民族志气,才能创出世界名牌。2002年,必须靠两条腿走路,一条腿是大众化、低价位,要稳住市场;一条腿是进大商场,树新形象,要加大力度,要作为实现两大战略决策的战措施,认真抓出成效。能不能认真落实这些工作部署,在你代理的区域内,敢不敢进大商场,敢不敢投大商场,敢不敢争高档市场,这是检验代理是否合格的最重要标准,每一个代理都必须在这方面加快步伐,加大投入。当前,要从三个方面认清形势,提高认识,增强信心。

第一、中国入世后,世界名牌大举进军中国市场,在中国市场上,品牌竞争最后形成的主要矛盾,将是世界名牌对世界名牌的竞争,他们之间拼死竞争,我们可以趁机发展自己,对此,大家要有清醒的认识。

第二、世界名牌进入中国市场,一些国内品牌出于害怕,纷纷找世界名牌寻求合作,双星目前不急于这样做,没有必要现在去乞求他们,一是这样做不符合我的性格;二是双星的发展还没到这个时候。越是在这个时候,我们越是要斗,越是要打中国自己的民族品牌,先拼一段看看,即使最后要合作,在斗争中让他知道双星的存在,双星的价值,也会增加我们谈判的筹码,这个斗就是要在大商场斗,就是要进大商场。

第三、我们有在大商场同世界名牌竞争成功的经验,应该树立信心。
  希望每个代理都逐步达到这七个方面的要求,尽管大家没有参与双星名牌初级阶段、发展阶段的创业,但在双星名牌进入名牌高级阶段的时候,你们加入了双星名牌队伍,我希望你们能够承担起在新时期发展强双星、强名牌的历史责任和光荣使命,使双星名牌永远发展,依靠双星名牌永远发财。

 

OO二年一月十三日)