12月22日-29日，汪总裁对北京、哈尔滨三个总公司的工作进行了检查，对公司所在地的鞋业市场进行了考察、亲自到市场经营一线抓经营工作会议精神的贯彻落实。针对目前市场一线经营工作中存在的问题，总裁及时提出了许多搞好市场营销的新思路、新观点、新要求。
一、从“都不动”中找差距
在北京个体批发市场考察时，针对“市场特别不好，我们和其他牌子的鞋都不动”指出：
第一、“都不动”是不可能的，市场上皮鞋在动，南方有的牌子的产品也在动，只是流动大小的问题，有的动的快，有的动的慢。这说明，我们不动，我们卖的不好，是产品没组织好，促销措施没搞好，我们不能以“都不动”来原谅自己，而不去找自身原因，研究市场，加大促销，把鞋卖起来，让市场动起来，这是每一个战区指挥、经营公司总代理都要注意解决的一个现实问题。
第二、“都不动”是一个相对的概念，是相对于某一个具体鞋类产品在相对淡季的时候，动的慢，卖的数量少，而不是绝对的不动。如何根据一年四季的不同季节组织开发好、宣传好、促销好适合当季市场需要的、尤其是相对淡季需要的、按照传统观念在所谓“都不动”季节需要的产品，搞好经营，使双星产品在每一个季节都动的问题。在大家认为不好卖、“都不动”的时候，我们能够做到“人家不动，我们动；人家动，我们动的更好”，这才是我们双星名牌的市场经营水平，从“都不动”中反思我们整个经营思路、产品组织、促销办法，从不动中看到我们的差距。
二、解决“经营无淡季”的问题
第一、各级领导、战区指挥、公司总代理要进一步从思想上解决“经营无淡季”的问题。要认识到淡季的思想，实际是单纯卖硫化鞋的计划经济的旧思想，现在双星鞋类产品多鞋并举，全面发展，有硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、专业鞋、注射鞋、童鞋、布鞋，有凉鞋、棉鞋、拖鞋，有运动服装、休闲装、运动器械等，适合一年四季春夏秋冬的鞋，只要市场需要都能生产，都能加工，不应该有淡季。在一个地区，一个季节，对硫化鞋来讲是淡季，但对其他鞋就可能是旺季。双星综合产品的多元化发展已经使“经营无淡季”的目标变为现实，只要我们认组织好，完全可以做到。
第二、要高度重视、认真解决季节化产品的组织问题。这是解决淡季问题、实现经营无淡季的根本措施。东北地区卖鞋，过去一直是冬闲，今年战区开始提前研究冬季产品，收到好的效果，冬季有鞋卖了，有活干了，比过去有提高，但与东北冬季市场的需求相比还有很大差距。哈尔滨市场有种叫“不倒翁”的冷粘防寒鞋已经卖了三年，非常畅销，空运都供不上货，这个产品成本才70多元双，哈尔滨市场卖278元／双。这说明，东北人在冬天不仅也要穿鞋，而且穿的鞋更好，价值更高；东北的冬天不仅可以卖鞋，而且卖鞋可以挣大钱，说明按卖硫化鞋的陈旧观念认为是淡季的时候，正是季节化产品销售最旺的时候，是各经营公司更忙的时候，而且组织好了是暴利的时候，无论是冬天和夏天都是一样。全国各地都有许多适合当地季节的特色产品。希望大家认真分析市场，搞好跨季订货、跨季经营，提前做好准备，在夏季产品和冬季产品的经营上有个新的突破，通过季节化产品的组织真正实现经营无淡季的目标。
三、搞好单品种宣传
单品种宣传是一个非常重要的问题。几年来，我们有老人健身鞋、爸爸鞋、妈妈鞋单品种宣传推销成功的经验，但更多的是由于大家不重视单品种宣传，不会单品种宣传、造成新品种推销失误的教训。在哈尔滨一个小厂的不倒翁防寒鞋无论从款式、性能、质量上都比我们开发的适合东北冬季市场的特色产品特警靴差，为什么不倒翁防寒鞋和我们的特警靴同样都在哈尔滨卖了三年，而我们的特警靴越卖市场越小，没有知名度和影响力，一个重要原因，就是我们没有搞好单品种宣传。不倒翁防寒鞋就是成功在单品种宣传上：
一是名字起的好。抓住了东北冰天雪地老人走路怕滑倒不安全的心理，比我们特警靴的名字消费面宽。
二是广告词用的好，面向老人，打动人心，研究心理，有入情味的广告词吸引消费者。
三是利用各种渠道，采取各种形式，加大单品种宣传。不倒翁防寒鞋的成功，充分说明了单品种宣传是多么重要，充分说明在一个地区，抓住当地人的心理，抓住一个品种，只要组织好、宣传好，就能挣大钱，就能有暴利。从不倒翁防寒鞋的成功中，认真反思总结我们在单品种宣传上的问题和失误，尽快解决目前存在的双星总体广告好，总体知名度高，但具体产品差，单品种宣传不够的问题，把搞好单品种宣传作为双星名牌发展高级阶段市场经营的重要手段来抓，按照我一再讲的单品种宣传要“起好名字；编好打动人心，贴近生活，富有人情味的广告词；加大宣传”的三句话要求，把我们每一个要重点推出的新产品如：驾驶鞋、空调鞋等宣传好，推销好。通过单品种宣传力度的加大，单品种宣传水平的提高来推动整个市场经营工作再上一个新台阶。
四、改变传统的甩卖促销方法
在北京等公司检查工作，看到两种不同的甩卖促销方法，效果大不一样。其他公司在连锁店还是沿用传统的打折促销办法，没有声势，不吸引顾客，效果不好，形象也不好，使消费者误认为双星产品积压，利用打折甩卖。而北京公司在华隆商场，除了正常产品柜台以外，在自动扶梯口专门租了两个花车卖特价优惠鞋，并且拉着横幅造声势，“迎接新世纪，双星名牌感谢北京人民的厚爱，让利给顾客”，每个品种都写着原价多少，现价多少，效果非常好，很受顾客欢迎，形成了轰动效应，起到了广告的作用，扩大了经营，提高了在商场的地位。
市场在变化，消费者在成熟，产品在继续过剩，我们的促销办法必须改变。我们不能再搞那些传统的、落后的、不能吸引人、不能打动人心，冷冷清清，没有效果，还有损双星名牌形象的打折促销办法。要搞甩卖促销，就要有宣传，有声势；就要造舆论，有轰动；就要唤起消费者的购买欲望，就要提高双星连锁店和双星产品的知名度，就要把甩卖、促销变成双星名牌对消费者感情、心意的一种表达，就要让甩卖促销起到广告宣传的作用。
五、加快步伐进超市
超市的发展是市场经济、商品流通的必然趋势，特别在城市和今后的县城，超市代替原来的百货大楼也是客观规律，各级领导、各战区指挥、各总代理都要认清这个市场经济发展的规律和趋势，要把当地的超市和鞋业专业商场作为我们重要的经营渠道和经营阵地，尽快去占领，同时要适应和服从超市的管理和经营方法，不能让超市的管理服从我们。一定要抢先占领这个发展速度快、销售好的阵地，使我们再次走在其他品牌前面。
六、搞好春节期间的经营工作
春节是全年冷粘鞋、皮鞋、童鞋销售的最旺季节，由于产品过剩，消费者提前储备节日物品的习惯将改变，很可能购物热要集中在节前最后十天，或最后几天；由于假日消费的趋势是节日期间不仅要旅游、逛商场，而且还要购物，尤其是老人节前为儿子、孙子买了新鞋、新衣，春节放假期间逛商场可能为自己买，因此，春节放假期间包括初一、初二、初三可能也是购物的最高峰。
认真组织好货源、研究分析好品种，多备货，备好货，保证在这个黄金季节不缺货，不缺号，供上货。
认真搞好促销和单品种宣传，在春节期间要掀起产品宣传和促销的高潮。
组织安排好节日期间的经营人员和值班人员。尤其要安排好春节放假期间对商场的供货。根据各地情况，所有双星连锁店都要在春节期间开门营业，以优良产品，优质服务向全国人民充分展示双星名牌的新形象。
（二OO一年一月二日）