市场 企业 名牌
返回 上篇 下篇 目录

统一思想认识做大支柱产业

 

为了适应市场一线卖断改制的新变化,为了解决细化品种,细化市场,分开代理,工厂直销后出现的新矛盾,为了加快鞋、服装、轮胎三大支柱产业同步发展、做大做强的步伐,集团召开鞋类产品和运动服装市场经营工作会议。这次会议是在新体制下进一步理顺关系,整顿内部,调整战略,扭转偏差,明确方向的决策会议;是在发展的新形势下,找问题,找差距,统一思想,提高认识,解决市场经营新矛盾的工作会议;是用推广典型的办法,进一步贯彻去年以来集团一系列经营决策部署和各项战令的动员会议;是正式提出三大支柱产业,研究、讨论、制定鞋和服装发展目标、发展措施的研讨会议;是在名牌高级阶段运作牌子,树立形象,增强信心,转变观念的教育会议;是在双星发展面临重大变革的关键时刻,具有里程碑意义、转折意义的重要会议。这次会议的最大收获和成果,是在名牌发展高级阶段搞好市场经营的许多重大问题上统一了思想认识,转变了思维观念,明确了方向目标,知道了怎样在市场一线贯彻两大战略,怎样通过运作牌子,把双星做大做强。具体体现在以下九个方面。

一、对解决市场一线卖断改制后出现的新矛盾,统一了思想认识
    双星进入市场20年来,随着国家流通体制的不断改革,在经营这个龙头,发展的最前沿阵地,先后进行了五次重大变革,才使双星事业发展到今天。第一次自己进市场,是冲
破计划经济统购包销的青岛二级站,把鞋卖到济南二级站;第二次是背着二级站卖到大商场;第三次是冲破大商场直接卖到小商场和个体户;第四次是自己建了双星二级站,成立销售分公司,在双星二级站经营的十几年中,经历了二级站垮台,商场倒闭、重组,个体批发市场兴起,这段时间双星二级站基本是以批发为主,这几年集团提出大建连锁店,重返大商场,才形成连锁经营和个体批发两大渠道,应该说,前四次变革都是经营渠道、经营方式的变革;第五次变革是经营体制的变革,也是市场经营一线最后一次变革,这次变革从前年开始试点,去年全面铺开,现在已经基本结束,国有经营公司全部变为民营体制,最终解决了为谁卖鞋的问题。应该说,这次变革是根本性的体制变革,这个体制是符合市场规律的,是同国际接轨的,是有生命力的,是符合制鞋这种小商品大发展需要的,这个变革在推动双星名牌发展的同时,也带来了一系列的新问题、新矛盾.在这次会议之前,对这些矛盾和问题,大家埋怨的多,讲别人的多,通过这次会议的学习、讨论,大家认识到,集团经营体制改革的决策是正确的,新矛盾不是下面的矛盾,不是个体代理本身的矛盾,最大的矛盾是体制变了,但我们计划经济的思想没变,计划经济的观念没变,计划经济的领导没变,最大的矛盾是我们多年形成的计划经济的旧思维方式、旧领导方式、旧工作方法不适应市场经济新体制的矛盾;大家认识到,改制后暴露出的最大问题不是下面的问题,不是体制自身的问题,而是我们上面不适应的问题;认识到,解决卖断改制后出现的新矛盾,首先要解决我们各级领导、战区指挥、工厂厂长自身不适应的问题;认识到,卖断改制后的新矛盾就是我们计划经济的东西太多,计划经济的经营方式、经营方法太多,总是习惯用行政命令的办法,用官员划区域的办法来解决市场的新矛盾,而不知道也不会用市场的办法、经济的办法、利益的办法、市场上最灵的药方价格来解决新问题;认识到,如果我们不改变,不提高,再好的体制也没有用。在提高认识的基础上,会议之后,各级领导、各部部长、战区指挥、工厂厂长都要根据市场一线卖断改制带来的新变化,认真查找自己思想、工作、作风、组织方法上还有哪些不适应的地方,还有哪些计划经济的东西在阻碍新体制的运转,尽快改进提高,把计划的东西变成市场的东西,真正与市场的体制配套,这是解决市场一线卖断改制后一系列新矛盾的根本。

二、对双星形成名牌之后,产品必须上档次,占商场,树形象,统一了思想认识
    双星是做硫化鞋起家的,是从中低价位、大众消费做起创牌子的,20年来,在操作硫化鞋,运作低价位、批发市场是成功的。但是在双星成为中国鞋业第一品牌之后,真正代表品牌形象的冷粘鞋没有.上水平、上档次,没有体现出双星名牌的形象。我们看到了冷粘鞋作为双星名牌的主打产品、形象产品,在发展方向和工作重点上存在的问题和偏差,并且及时纠偏,重新确立冷粘鞋必须上档次,占商场,树形象,为双星名牌争光的发展战略,重新确立冷粘鞋必须坚持“两个战线作战,两条腿走路,应对人世做两手准备”的战略方针,既抓好商场连锁店树形象,又抓好批发市场走量保工厂;既抓好中小学生,中高档市场挣效益,又抓好中低档,保大众消费,保市场占有;人世后,世界名牌进中国,既在中高档市场同他们拼,求发展,实在不行,又有农村低档市场保生存,两手都要有。

三、鞋、服装、轮胎三大支柱产业要搞好规划,同步发展,做大做强,都创出名牌上,统一了思想认识
   
鞋、服装、轮胎作为双星名牌高级阶段大发展的三大支柱产业,目前发展不平衡,轮胎的发展比较快。鞋是我们的母体产业,已经形成名牌、市场占有率全国第一,当前关键问题是调整产品结构,加大开发力度,上档次、上水平,树形象,占领城市中小学生白领、金领市场。服装一直没有发展起来,档次低,质量差,与双星名牌不符,与高级阶段不符,也不符合名牌运作的规律,从世界运动鞋品牌的运作规律看,一般都是鞋到什么档次,服装就到什么档次,而我们的服装与鞋,与名牌差距太大。

四、在解决目前市场一线出现的新问题上,统一了思想认识
    在卖断改制的过程中,根据名牌发展的规律,根据双星六大鞋类.高中低档全面发展的实际情况,集团不断调整经营战略,在实行代理经营的同时加大了工厂直销力度;在选综合代理的同时。强化了多鞋类代理,单品种代理;在卖断省级经营权的同时,强调了细化市场,分地区卖断等等,这一系列经营决策的实施,对双星发展,代理发财起到了很好的作用。

五、在工厂以我为主,从源头抓起规范市场上,统一了思想认识
   
规范市场是集团的重大经营决策,是双星市场网络发展,代理发财的保证和基础。加大力度抓市场一线规范市场的同时,明确提出规范市场的源头在工厂;明确提出工厂不能站在规范市场的圈外,不能认为规范市场是战区的事、代理的事,与我工厂无关;明确提出工厂必须以我为主规范市场,必须从工厂源头规范市场。

六、在世界名牌全面进入中国市场前,必须抢先占领农村县城、重镇市场统一了思想认识
   
抢占县城、重镇这个滩头阵地,占领农村市场,是双星迎接人世,在中国市场同世界名牌竞争的重大战略决策。把抢占农村县城、重镇,占领这个中国中等生活水平市场的问题提到议事日程,目的就是进一步使大家统一思想,提高认识,加快步伐占领农村市场,特别是在县城和重镇要大建连锁店、形象店,在中国的县城和重镇形成连锁经营网络,要看到,这个市场也有富人,消费水平并不低,我们的产品特点正适合县城、重镇。备战区、各代理都要从战略的高度来认识发展县城、重镇连锁经营网络的重要意义,借外力,以最快的速度去占领这个阵地,不能再等,不能再拖,等国外品牌进去了,我们就被动了,只要我们占住这个阵地,就不怕世界名牌进来,守住这个阵地,我们就能生存,就有饭吃。

七、在卖断改制后对代理商的培训教育问题上,统一了思想认识
   
卖断改制后,对个体代理商要不要培训,要不要教育,要不要管,过去一直存在不同的看法,个别同志认为,“卖断后代理同集团的关系就是买卖关系,利益关系,可以不教育,不培训了”。实际上,这种认识是错误的。在这次工作会议卜,许多战区指挥都结合自己工作的体会,谈到了卖断改制后加强对代理商培训教育的重要性、必要性、迫切性。大家认识到,卖断后对代理商的管理是非常必要的,不可缺少的,但光管理还不行,光靠制度处罚还不行,在管理的同时,还必须进行双星理论的教育,双星经营理念、企业文化的培训,双星感情的培养。通过教育培训,使他们提高依法经营、诚信经营的意识,提高长远用双星牌子经营,长远发财的意识。使他们认识到,卖名牌同卖杂牌不一样;认识到,卖名牌就要有维护名牌,发展名牌的重要责任;认识到,没有理念、思想、文化的经营队伍是没有希望的。目前代理商队伍的整体素质与双星名牌的标准差距是很大的,他们的素质长期不提高,就会影响双星名牌的发展,运作牌子也不会成功。大家认识到,市场一线卖断改制后,代理商队伍的素质决定着双星名牌的命运,现在到了该对代理商进行系统培训教育,全面提高素质的时候了。而且认识到,在双星代理队伍更新换代的新的历史时期,我们各级领导、战区指挥承担着培养好、教育好、带好这支新双星人队伍的历史责任。认识到,抓代理商队伍的教育、培训、管理正是双星名牌比其他杂牌子超前的地方,是有战略眼光的重大决策。

八、在对品牌的重要性上,在品牌同产品的关系上统一了思想认识
    通过这次工作会议,大家普遍提高了对品牌重要性的认识,提高了对品牌同产品关系重要性的认识。认识到,品牌和产品的关系是紧密相连的,是不可分割的,产品是品牌的基础;认识到,我们目前产品的整体水平与中国第一品牌的知名度是不相称的,是有差距的,大家知道了产品和品牌必须成正比,不能品牌是品牌,产品是产品,不能产品和品牌不相称;认识到,如果产品长期与品牌不成正比,品牌也是会贬值的,在现实和差距面前,大家提高了搞好市场开发、工厂开发,提高产品形象,提高产品档次,提高品牌含金量的紧迫感和责任感;认识到,只有产品和品牌相等之后,才能适应名牌高级阶段大发展,才能提高名牌知名度,才能提高同其他品牌的竞争力,才能真正同世界名牌接轨,这个认识的提高是这次工作会议的最大收获。

九、在要把双星名牌做大做强,必须运作牌子上统一了思想认识
   
在会议交流发言中,大家联系实际既总结了在本单位、本地区运作牌子的成功经验,又总结了没运作牌子造成发展被动的失误和教训,在必须靠运作牌子,才能把双星名牌做大做强上统一了思想。大家认识到,要把双星做大做强,光靠自己的力量确实不行,等着把自己的人培养出来,什么都晚了,等着自己的资金积累起来再发展就更晚了;认识到,名牌高级阶段就是运作牌子阶段,各级领导、战区指挥、工厂厂长都会运作牌子,才是真正进入了高级阶段,才是真正的名牌高级阶段的高级人;认识到,双星在名牌高级阶段能不能大发展,能不能做大做强,关键看会不会在各行各业、各个鞋类、各个品种上全面地运作牌子,关键看能不能把社会的资金和有用人才吸收进来;认识到,今后双星名牌大发展的希望就在运作牌子,目前最大的差距也是运作牌子的差距,从运作牌子的认识,到运作牌子的操作上都有差距。这次会议之后,集团各级领导,各行各业都要把工作重点转到运作牌子上来,特别是服装的发展一定要靠运作牌子,借好外力,选好代理,只有这样服装才能做大做强,才能真正成为集团的支柱产业。

 

(二OO二年七月二十八日)