中国橡胶一[业协会胶鞋协会五届二次理事会议暨第十七次会员大会在理事会及全体会员单位的共同努力下隆重开幕了。为了更好地研究和探讨当前我们所面临的严峻形势，加深对行业和市场情况的了解，加快行业内的体制改革步伐，迎接经济一体化的到来，就当前行业状况、行业市场特点和新世纪行业面临的形势三个方面谈一下自己的观点和体会：
一、当前行业构成状况
1、企业体制上发生了变革。作为传统的、劳动密集型的，特别是以国有为主体组成的胶鞋行业，进入市场经济十几年来发生了很大的变化，从行业来看，出现了企业体制上的大变革。也就是说，由过去国有为主体的企业，变为合资、合作、股份、民营等多元化体制，特别是以民营为代表的体制，近十年发展的最有生命力、最有活力，使整个企业体制上由原来单一变为多元化，由原来一、二种形式变为多种形式，使我们的行业出现了新的生机和活力。
2、企业的内部机制发生了变化。行业中以国有企业为代表，通过计划经济向市场经济的过渡期，经历了市场经济的磨难，在转换机制方面，企业进行了内部的承包、租赁、买、卖等各种形式的机制转换，优胜劣汰，生存下来的国有企业他们适应市场、驾驭市场的能力得到了锻炼并逐步提高，总体上也在向好的方面发展。在企业变化方面，应该说我们对行业的成份，即从国有企业到非公有制的民营企业的变化已经提前预测到了。早在七、八年前，在国家还在研究民营企业能不能加入我们行列的时候，我们就提前预测到我们这个行业今后的发展方向就是走民营之路，因此，我们得以较早地吸收民营企业加入我们的行列，发展壮大了我们的行业队伍。实践证明，胶鞋协会之所以今天的与会代表达到136位，之所以我们的行业出现勃勃生机，是因为我们过早地、超前地把行业发展趋势、出现规律性地变化提前预测到了。同时，随着行业的变化，整个胶鞋行业已经完全是市场经济的产物，并依据市场规律进行着自我调控、自我发展，这给胶鞋协会的工作提出了新的要求，即：胶鞋协会工作今后怎样根据行业的变化和规律，接纳行业的新生力量，增强协会的凝聚力和生命力；怎样围绕行业的工作方针，结合行业实际情况，加强“双向”服务工作，为政府和行业发挥桥梁和纽带作用，这是非常重要的。绝大多数企业能够在低迷、饱和、过剩的市场形势下生存下来，我认为主要体现在以下三个方面：
(1)在企业变化方面：应该看到，通过国有企业的体制转换，我们的行业在内部管理、适应市场能力、产品花色和档次、参与国内外市场竞争等方面都上了一个新的台阶，出现了一批有一定市场影响力、市场竞争力的名牌企业，运用民族品牌抢占国内外市场，在世界制鞋业形成了独特的竞争优势。
(2)在体制改革方面：应该看到，通过以国有为主体向以民营为主体的体制转换，民营企业将成为整个行业的骨干力量，这是市场的规律，也是行业的规律。因此，作为国有骨干企业要按照市场规律、行业规律重新进行运作，重新进行组合，重新进行机制转换，并在调整运作当中不断改变运作方式，使企业内部机制和国内、国际市场形成三接轨，这样国有企业才有生命力。
(3)在企业决策方面：不管是国有企业还是私营工厂，所有制对企业发展的好坏并不起着决定性的作用，关键是看企业家的决策能力、对市场的认识能力、对经营的指挥能力如何，概括一句话就是“一个人的问题”，即企业家是企业的灵魂和关键，没有一个好的企业家，企业终究注定要垮台。
二、当前行业市场特点
分析当前行业市场的特点，总的来讲，可以归纳为“三个特点”，“一个风险”。
“三个特点”即：目前鞋类市场是买方市场，是市场过剩、饱和的情况下，商家对工厂的要求“时间紧、速度快“价位低、质量好”；“客户的要求永远是正确的。这三个特点给企业带来了很大难度，按照一般规律来讲，做工细，质量好的产品相对来讲生产速度就慢一些，时间就长一些，价位就高一些，而目前的市场竞争形势要求工厂在保证质量的前提下争时间，抢速度，压价位，如果达不到客户的要求就会失掉订单。这种大反差是矛盾的也是统一的，是市场经济发展的规律。因此，这三个特点是市场经济的要求，我们必须理解和适应。
“一个风险”即所有市场、商家、消费者的一切风险都被转嫁到工厂。具体来讲，首先，在旺季到来之前，为把风险降到最低限度，销售商把应该提前两个月储备的品种压缩到提前一个月进行储备，减少了自身的风险性，而工厂要在淡季不停产就必须冒风险提前预测品种，提前储备品种。其次，由于销售商进行“跨季小储备”，资金占用少，资金周转快，客户需要订货时，销售商在确定品种后要求工厂马上组织生产，增加了工厂的压力。第三、由于销售商不愿冒风险，在市场上看到旺销品种后，要求工厂以最快的速度打样生产，因为一个新品种抢占市场的周期也就是20天，20天内走出去，就会占领主动，赚取最大的利润，如果20天内生产不出来，销售商看到无利可图，便不会再要产品，就会造成工厂的积压。第四、消费者是上帝，如果产品质量出现问题，工厂还要承担经济损失。第五、由于淡旺季生产衔接问题，工厂旺季任务急，淡季没活干，职工流动性强，职工队伍不稳定，造成旺季产量上不去，质量不稳定等等，假如工厂领导在思想工作方面松懈，操作不好，运转不好的话，出现问题就会很难挽救，买家是“大爷”、工厂是“孙子”，工厂的风险性是非常大的。因此要求我们的厂长必须面对严峻的市场形势，承担起压力和重任，增强分析市场，驾驶市场的能力，增强冒风险，防风险的能力。
三、二十一世纪行业总的形势
l、综观国家的经济发展，二十一世纪面临的总的形势是行业将进入一个高科技、高信息、经济高速发展，全球经济趋于一体化的年代。而我们这个行业目前还是以手工操作为主劳动密集型的传统产业，它的高科技含量比发达的资本主义国家落后了几十年，也就是说，六七十年代，制鞋业是发达的资本主义国家的主导行业，由于发达的资本主义国家的劳务费用的不断增高，他们以最快的速度将这种劳动密集型的产业转入了韩国、台湾及大陆等劳务费用相对较低的发展中国家和地区，因此发达的资本主义国家称我们的行业为“夕阳工业”。但作为经济不发达的第三世界国家来讲，这个行业则是“朝阳工业”，随着人类社会发展和前进，人口密度在增长，市场范围在扩大，消费水平在增强，整个社会的最大标志首先从产品的变化中体现出来，制鞋业作为人类的必需品是一个永不停止的行业，也是一个发展潜力巨大的行业，他代表着人类的文明与进步，只要人类社会存在，鞋类市场就客观存在，所以鞋类市场是一个广阔的市场，我还是那句话“有人就穿鞋，关键在工作”。因此我们这个行业不是“夕阳工业”而是“朝阳工业”。
随着世界经济的迅猛发展，中国即将加入世贸组织(WTO)、全球经济将趋于一体化。作为劳动密集型的制鞋行业来讲，今后的商贸是没有区域的，没有国界的，不管国有也好，私有也好都可以直接进入国际市场，特别是随着高新技术的应用，网络信息化将带动传统经济的进一步发展，网上的信息发布、网上销售、网上交易将成为二十一世纪一种新的贸易形式，因此，制鞋业这一传统产业要想生存，要想发展，跟上全球经济一体化的发展趋势，我们的思维观念，经营观念必须适应这种形式。
2、二十一世纪高新技术将主宰着市场：二十一世纪是高新技术称霸的世纪，是“强权经济”：谁在高新技术上掌握好、运用好，占领主动，谁就可以在世界上称霸：而我们中国目前还是发展中国家，要想成为真正的经济强国，在国际市场上占有主导地位，我们还要继续努力，在这方面应该看到危机和压力。中国拥有13亿人口，拥有最廉价的劳动力，最大的销售市场，最低价的原材料，最时髦的民族特点和对美的追求，这个市场是资本主义国家梦寐以求的，他们利用中国具备的优良条件加上资本主义国家的高新技术产品，反过来占领中国市场，赚取了中国最高的利润，这是非常可怕的。发达的资本主义国家能够在经济上称王称霸，就是拥有高新技术做后盾，利用雄厚的经济基础赚取高额利润，而国内品牌尽管与过去相比，出口产品的档次总体上有提高，但科技含量较低，在国际市场上依旧是低档次的，因此我们要想主宰世界，与发达的资本主义国家抗衡，我们行业唯一的出路就是拥有高新技术、发展高新技术，创造民族品牌，这样我们的行业才会有希望。
3、二十一世纪是名牌的天下，全球经济一体化的市场是名牌竞争的市场，谁拥有名牌，谁就拥有市场。名牌是市场竞争的标志和代表，追求名牌成为一种时尚，特别是中国人都有一个印象购买力，追逐名牌比美国人、欧洲人要厉害得多，欧美人除了那些真正有钱的人非常讲究牌子以外，一般人不是像中国老百姓那样讲究牌子，很多外国的服装、鞋子名牌都是中国人给炒起来的。结果庞大的国内市场外国牌子满天飞，我们要解决好我们内部的名牌意识，全国上下都能够统一到名牌在市场上就是代表着一个国家的水平，代表着一个民族的精神面貌这个高度上来认识，把创名牌看成是全社会的、全民族的事业、工厂要干出民族品牌，商业要推销民族品牌，政府要支持民族品牌，媒体要引导消费民族品牌，顾客要热爱民族品牌，真正实现“爱我中华、穿我名牌”，只有这样，中国的民族品牌才能打入国际市场，才能在世界竞争中立于不败之地，才能带动全民族的经济发展，我们的行业才会有希望。
4、今后市场最有生命力的企业是非公有制的民营企业，新世纪要把传统行业继续发展下去，在体制上必须由国有为主体转为以民营为主体。因为随着行业变革的不断深入，优秀的民营企业终将会成为行业的主导，胶鞋行业如果所有制问题不从根本上解决，像我们这种竞争异常激烈，国有企业一定会被市场发展逐步淘汰，因此以国有为主体在二十一世纪必须要转为以民营为主体，这是行业发展的总趋势。
5、新世纪行业发展要提倡“德”的观点，提高民族自尊心和道德理念，运用优秀的传统文化提高管理水平，为民族传统工业创名牌。早在十年前，我就提出了“干好产品质量就是最大的行善积德”这一观点，这就是我大胆汲取了“儒、道、佛”传统文化的精髓用于现代企业管理当中，通过与市场实际相结合，与企业自身相结合，创造出了以干好产品质量就是最大的行善积德为代表的、独具双星特色的、并且是传统优秀文化与现代企业文化管理相结合的企业新概念，使员工从思想深处感到自己的一针一线不仅连着市场，连着企业效益，连着每一位消费者，也连着自己的道德和品德，从而使大家能够自觉地管好自己，自觉地行善积德，凭良心道德做好工作，抓好产品质量，这种独一无二的企业新概念，是对行业管理的创造和奉献。
转体制、换机制是二十一世纪行业发展的唯一出路，希望大家通过这次会员大会，彼此间能够相互了解、相互支持、相互交流、相互学习，取长补短，共同携手并进，随着名牌和市场的发展规律运作，建立起一个推动中国民族工业发展的经济联合体，为振兴中国的民族工业而努力奋斗。
（二OO一年四月二十五日）