根据目前双星各鞋类产品的发展状况，在认真分析了冷粘鞋、皮鞋、专业鞋今年春季和秋季的失误和存在的差距后，为了保证双星名牌在新世纪的大发展，我向大家明确提出，要把加快硫化鞋的发展提到集团党委的重要工作议程，反复向大家阐述“硫化鞋要抓住机遇，发挥优势，加快发展，保冷粘鞋继续调整，保集团整体实力”这一重大决策的意义、根据以及贯彻落实这一重大决策的工作思路和具体措施。

一、“硫化鞋要抓住机遇，发挥优势，加快发展”战略决策的重要意义

1、硫化鞋作为我们的强项，作为母体产业的母体，优势很多，面临的机遇很好，市场发展的潜力和空间很大，有加快发展的条件和基础。

(1)从外部条件来看，我们硫化鞋的竞争对手还没有形成气候，一是国有鞋厂绝大多数亏损、倒闭、垮台，几乎全军覆没；

二是军工鞋厂多数经营困难，勉强生存的还是以解放鞋为主，产品结构还没有调整过来；

三是乡镇企业鞋厂这几年没有发展起来；

四是个体私营鞋厂多数都没有形成规模。

这种情况，为我们加快发展硫化鞋提供了良好的外部条件，我们要抓住机遇，加快发展，不能贻误战机。

(2)从自身基础看，硫化鞋作为母体产业的母体，我们的优势很多。

一是规模优势。目前我们的硫化鞋在全国产量最高，规模最大，有调控市场的实力和能力，只要市场理顺好，经营思路、经营渠道理顺好，产量翻番没有问题；

二是产品优势。我们的硫化鞋高中低档都有，品种全，花色多，市场覆盖面大，以足球鞋为代表的硫化鞋在中原、华北、山东等主要市场占有绝对优势，已经具有调控市场的能力，借出口的技术开发适合内销市场的中高档硫化鞋，出口转内销鞋也被市场认可：

三是技术管理优势。我们硫化鞋的技术水平、工艺装备水平、管理水平都达到了国际同行业的先进水平，世界上最好的、档次最高的、进美国、欧洲、日本等发达国家超级市场的硫化鞋我们都能干；

四是经营网络优势。经过十几年的努力，我们建立起以个体批发市场为主的包括连锁店、店中店在内的庞大的硫化鞋经营网络体系，整个销售网络对卖硫化鞋非常熟悉，这是加快硫化鞋发展的最大的优势和市场保证；

五是内外销两条腿走路的优势。十几年来，我们始终坚持国内外市场并举的发展方针，硫化鞋高中低档产品全面进入国际市场，全面参与国际竞争，内外销两个市场的发展保证了硫化鞋十几年的快速健康发展。

(3)从市场和名牌对我们的要求来看，硫化鞋发展的潜力和空间很大。

一是从我们工厂来看，现有8个工厂具备年产8000万双的能力；

二是从硫化鞋销售的市场分布来看，产品主要是卖中部地区，北方和南方卖的少，市场占有率、覆盖率都没有达到名牌应有的水平；

三是从硫化鞋的整体水平来看，无论从材料应用、款式花色、模具楦型改造还是从价位调整、经营思路上都与我们是同行业龙头老大的位置有很大差距，我们硫化鞋要保持优势，就要加快硫化鞋全面上档次、全面提高；

四是从低档的农村市场来看，双星名牌和有8亿农民的广大农村市场为我们硫化鞋提供了广阔的市场发展空间；

五是从中高档的城市市场来看，市场发展的总方向和总趋势是向休闲化发展。从工厂看，今年以来，海江公司、双星鞋厂生产高档硫化休闲鞋产量成倍增长；从市场看，高档硫化休闲鞋的销量并不小，价位并不低，利润很可观，作为一个刚刚兴起的、发展中的市场，高档硫化休闲鞋的市场空问很大，在这个市场中我们占的市场份额并不大，与我们名牌知名度和影响力差距更大，加快硫化鞋的发展，就是要在发展中缩小这个差距，提高占有率，真正占据主导地位，真正做到调控市场。

2、冷粘鞋、皮鞋、专业鞋的继续调整，需要加快硫化鞋的大发展。在战略全局上，为了保证双星在新世纪的大发展，为了给冷粘鞋、皮鞋、专业鞋的调整争取更多的时间，必须发挥我们硫化鞋的优势，加快硫化鞋的发展，只要我们硫化鞋发展了，集团全面的发展就有了保证，冷粘鞋、皮鞋、专业鞋的继续调整就有了保证.因此，加快硫化鞋的发展是一个对双星名牌高级阶段大发展具有重要意义的、重大的战略决策。

我特别强调地告诉大家，加快硫化鞋大发展，并不是冷粘鞋、皮鞋、专业鞋不发展。从长远看，从集团的发展方向和目标看，双星要成为真正的世界名牌，必须发展能够代表名牌形象的冷粘鞋、皮鞋、专业鞋，目前我们提出加快硫化鞋发展的目的就是为了通过硫化鞋的发展，先保证集团全局稳定，先保证集团效益稳定，然后用更多的时间、更多的精力去保冷粘鞋、皮鞋、专业鞋的继续调整，用更多的资金建大店、形象店，去开拓冷粘鞋、皮鞋、专业鞋市场，去弥补我们冷粘鞋6年的欠账。因此，我们要正确处理好发展硫化鞋同发展冷粘鞋、皮鞋、专业鞋的辩证统一关系。

在双星进入名牌发展高级阶段的关键时刻，从实际出发，从名牌发展的战略全局考虑，做出“硫化鞋要抓住机遇，发挥优势，保冷粘鞋、皮鞋、专业鞋继续调整，保集团整体经济实力”的重大决策，不仅是非常正确、及时的，而且是有科学依据，有现实基础的，是有内外部良好的条件和市场环境做保证的，是完全可以实现的。

二、怎样落实“硫化鞋要抓住机遇，发挥优势，加快发展”的战略决策

l、在认识上，各级领导、工厂厂长、战区指挥要进一步提高认识，转变思路，深刻理解“硫化鞋要抓住机遇，发挥优势，快发展”重大决策的正确性、及时性、必要性、客观必然性；深刻认识它对双星名牌发展的重大现实意义和深远历史意义。

2、在发展目标上，明年产量要突破5000万双：龙头地位要进一步巩固；调控市场的能力要进一步增强；市场占有率、市场覆盖率要进一步提高。

3、在硫化鞋生产经营组织上，要把工厂上量，市场走量作为明年对工厂和战区考核的重要指标，因为没有量，没有规模，就没有效益，没有名牌。各工厂、战区要按这个总原则，认真研究如何上量，走量的问题，认真研究做到“三跨、三借、三调控”。

“三跨”即：跨季生产、跨季储备、跨季订货。

“三借”即：借个体户的钱搞储备，借个体户的钱创效益，借个体户的网络占市场。

“三调控”即：南方、北方的市场要调控好；冬季、夏季的市场要调控好；市场占有率低、经营薄弱的市场要逐步达到全面调控。

4、在硫化鞋经营网络建设上，要整顿理顺、统一经营，经营网络不能乱。

5、在硫化鞋各工厂产品分工上，原则上品种不要冲突。

6、在硫化鞋各工厂市场区域划分上，总的原则是市场不能乱，双星产品不能在市场上自己打自己，在一个市场上要体现双星硫化鞋产品的整体优势。

7、在硫化鞋经营渠道上，总的指导思想是农村以低档鞋为主，以老品种和取代品种为主，新品种一般不要进农村个体批发市场，在城市以中高档鞋为主，以新品种为主，在产品推向市场的节奏上要严格把关，逐步推出，避免雷同、相似品种自己打自己，避免品种推出速度太快，后面品种杀死前面品种，人为缩短产品生命周期。要先在硫化鞋上做到“生产一代，储备一代，开发一代，研制一代”。

8、在硫化鞋产品组织和市场竞上，总的原则是发挥我们硫化鞋品种全、花色多、工厂布局广的优势，做到高中低档产品全面发展，高中低档市场全面竞争。各战区指挥、工厂厂长要对当地竞争对手的情况做全面分析，有针对性地研究在市场上同他们竞争的办法、措施，根据各地、各厂情况开发出适合不同市场需要的品种参与竞争。

当前特别要注意做好高档鞋高价位用高标准控制材料，低档鞋低价位用低标准控制材料，提高我们低档产品的市场竞争力。

9、在硫化鞋发展战略上，要坚持国内外两个市场并举，两条腿走路的方针。在国际市场上也要全面参与三个市场的竞争，尤其要夺回丢掉的低档出口市场。

10、在当前抓硫化鞋发展的突破口上，要以搞好今冬淡季储备，打好明年开春第一仗为突破口，加快硫化鞋大发展，从现在起认真做好准备，明年硫化鞋一定会有一个大发展，相信经过几年的努力，一定会实现年销售l亿双，全面调控全国硫化鞋市场的发展目标，这既是硫化鞋大发展的目标，又是双星名牌高级阶段发展成功的第一步。

（二OOO年十一月二十六日）