汪总裁在瀚海公司亲自主持召开了落实硫化鞋发展战略专题会议，重点分析了当前影响硫化鞋大发展的五个突出问题，全面提出了解决问题的五项具体措施，大家对加快硫化鞋发展战略的贯彻落实，进一步提高了认识，统一了思想，转变了思路，认清了形势，找准了问题，理顺了关系，明确了任务，坚定了加快硫化鞋大发展的信心和决心，此次会议主要精神体现在以下两个方面.

一、当前影响硫化鞋大发展的主要问题

通过大家的共同努力，集团硫化鞋的市场占有率在提高，市场影响面在扩大，各硫化鞋厂的发展速度在加快，年全年和今年一季度硫化鞋的产销量、经济效益都创造了历史最好水平，为保证整个集团大发展做出了重要贡献，发挥了“顶粱柱”的作用，充分说明“硫化鞋要抓住机遇，发挥优势，加快发展，保冷粘鞋、皮鞋、专业鞋的继续调整，保集团整体经济实力”的决策是非常正确的。
   当前有五个问题严重影响了硫化鞋大发展：

1、在增长速度上，从一季度的生产经营情况看，没有达到预期目标。

第一，从工厂来看，虽然比去年同期增长了25%，但与硫化鞋大发展的战略目标比，与我们硫化鞋“龙头老大”的位置比，与双星名牌应有的市场占有率比，与我们的竞争对手增长的幅度比，特别是与我们确定的全年增长35%的硫化鞋发展目标比，差距很大。

第二，从市场来看，虽然一季度硫化鞋经营数量比去年同期增长了28%，但与全年完成4200万双、比去年增长40%的经营目标相比，差距很大，而且各战区发展很不平衡：

2、在市场经营上，应该看到，经营仍然是制约硫化鞋大发展的主要矛盾。

主要表现在两个方面：

第一、经营能力制约硫化鞋大发展。硫化鞋经营渠道太窄，个体批发和城市零售环节的关系没有完全理顺，高中低档三个市场没有完全占领，经营渠道没有完全打通，整个硫化鞋的生产规模大大超过经营能力。

第二、经营思路和组织方法违背了规律，制约硫化鞋大发展。

一是，当前最突出的问题是，无论公司总代理，还是买断代理商，还是硫化鞋销售中心的总代理，普遍存在加价过高，影响走量，制约发展的问题。

二是，现在个别公司总代理和买断代理商对经营硫化鞋不熟悉，有的公司离批发市场很远，有的代理商资金实力、管理能力、经营精力根本不具备冷粘鞋、皮鞋、硫化鞋都代理的条件，严重影响和制约硫化鞋大发展。

3、在产品开发和淡季储备上，存在三个问题：

第一、以中低档硫化鞋为代表，开发严重滞后，不适应市场的变化，不适应规模的发展.在中低档硫化鞋规模越来越大、发展越来越快的情况下，我们要看到开发滞后必然带来后劲不足、风险加大的潜在危险，必须尽快采取措施，把中低档产品的开发搞上去。

第二、以中高档硫化鞋为代表，产品开发较好，但推出节奏太快，结果，一是造成集团内部各厂之间，相似、近似、雷同的品种内部互相冲击。二是造成后面的品种杀死前面的品种，缩短了市场正在畅销品种的生命周期和盈利周期。三是因为我们是硫化鞋领头羊，新产品不控制节奏，全部推向市场，给竞争对手提供了模仿的机会，起到了为竞争对手提供样品室的作。

第三、在淡季储备上，以鲁中为代表的中低档产品储备的比较充足，但中高档产品储备不够。

4、在调控市场上，我们在某个地区、某个市场、某个品种上做到了调控市场，但是还没有达到总体上全局上全面调控市场。

5、在硫化鞋整个生产经营的协调上，还没有形成一个拳头，没有形成一个统一的指挥，集团硫化鞋的整体优势还没有充分发挥出来，也制约了硫化鞋的大发展。

第一、硫化鞋各工厂发挥各自优势，形成一个拳头不够。各工厂之间品种的开发、推出，价位的制定、调整，还没有完全理顺，集团各工厂整体生产规模的优势，开发互相借鉴的优势，品种互相调整的优势，都没有充分发挥出来，削弱了硫化鞋的整体市场竞争力，没有形成一个拳头，一致对外。

第二、硫化鞋工厂和市场发挥各自优势，形成一个拳头更不够。因为站的角度不同，工厂和市场的矛盾是永远存在的，工厂和市场出现矛盾后，没有一个中间环节、中间桥梁去及时协调解决，吃了亏，让对手钻了空子。

二、解决问题的具体措施和办法

1、落实组织体制。现阶段分两个市场经营：一个是中低档为主的市场，一个是中高档休闲鞋为主的市场。

2、理顺经营渠道。为了加快硫化鞋大发展，在经营渠道上，原则上要以工厂直销为主，以个体批发市场为主，搞多代理经营。

第一、各战区要对下属各经营公司总代理和买断经营权的总代理经营硫化鞋的能力、实力和经营情况做一次全面调查摸底，对确实不具备经营硫化鞋条件，影响当地市场硫化鞋发展的，要收回硫化鞋代理权.要把能不能在当地市场发展硫化鞋作为是否给予经营权的唯一标准。

第二、各战区、公司总代理要对个体批发市场经营硫化鞋的情况做一次调查摸底，对加价过高，影响走量的，要立即纠正过来，每一个战区指挥和公司总代理都要明确，以个体批发市场为主，创出双星硫化鞋市场占有率大幅度增长，是目前硫化鞋大发展急待要解决的大问题，任何人都不能阻碍这个问题的解决。

第三、硫化鞋生产经营领导小组、各战区。各公司总代理要按照“多代理经营”的原则，对原来授予的各级硫化鞋总代理做一次调查摸底，对不具备代理全部硫化鞋产品的，要进行调整，可以在一个市场找多个代理商分别代理不同的品种，按照硫化鞋大发展的要求，进一步细化买断后的品种，细化经营代理权的内容，彻底解决因代理商经营硫化鞋的能力差而影响硫化鞋大发展的问题。

3、调整经营思路。今年硫化鞋总的发展思路是靠量创效益，不能靠价创效益。对这个问题，备战区、各公司、各工厂必须坚决执行。不是原则执行。各战区指挥、公司总代理、工厂厂长都要在经营思路上实现从靠价创效益到靠量创效益上的彻底转变，以量为主，提高效益；以量为主，保集团大局稳定。大家要认识到，硫化鞋没有量的发展，就没有规模，没有效益。没有名牌，没有市场占有率。而且大家要看到，近几年集团抓规范市场，抓卖断改制，抓经营承包，已经为突出量的要求、突出经营额指标的考核创造了良好的条件，现在抓上量，不会出现前几年乱卖鞋、乱卖价造成亏损的问题。

4、强化产品开发。作为工厂来讲，开发是第一位的。根据目前存在的问题，要做好以下三点：

第一、尽快提高中低档硫化鞋的产品开发水平，提高中低档产品的技术含量，市场开发和自主开发都要搞好，中低档也要领导潮流，让对手跟着我们走。

第二、硫化鞋各厂要在研究对手、了解对手的基础上，发挥自己开发，有重点的发展自己的优势品种。逐步做到在硫化鞋各个不同的品种上都创出双星的“鞋老大”，都创出领先的引导市场的产品：

第三、整个开发今年必须达到我十年前提出的“生产一代、储备一代、开发一代、研制一代”，不能再内部打乱仗，不能再自己打自己，我们是排头兵，已经开发好的产品，不要急着推向市场，先储备起来，明年再推，今年要下决心解决这个问题，在这方面谁再搞乱了，就处理谁。

5、发挥集团优势.在硫化鞋大发展中，各硫化鞋厂一定要相互协调，既发挥各厂的特长又发挥集团的整体优势，共同参与市场竞争。我们硫化鞋工厂，品种多，高中低档都有，这是很大的优势，竞争对手并不具备，只要我们各硫化鞋厂团结一致，调整好，消除内耗，不打内战，把优势充分发挥出来，硫化鞋一定能有个大发展，外部的对手永远也打不倒我们。

（二OO一年四月十六日）