全国胶鞋协会第十八次会员大会在广西南宁举行，汪总裁作为胶鞋协会理事长在会上作了题为《当前行业和市场特点，抓住机遇求发展》的重要讲话，从两个方面深刻分析了目前行业和市场特点。

一、目前行业的特点八个字：一是回顾、二是重组、三是积累、四是创新

第一、回顾行业的发展。

回顾20年来中国改革开放，继农村改革后城市改革从八十年代初期开始，其中工业改革最早涉及到、触及到和影响到的是我们的行业，也是受市场制约和受到市场惩罚的最早的行业。因为我们的行业在计划经济全面控制时候大家感觉不出来，而一旦计划经济略有一点放松以后，便马上受市场惩罚的是我们鞋业，而首当其冲的是当时行业的主体国有企业。我们的行业从那时开始发生变化，从时间划分来讲大概分三个阶段。八十年代初期和中期，国有企业还在大干快上，还忙着立项盲目扩大生产，当时还认识不到市场变化，后来会停产、倒闭。在八十年代中后期，乡镇企业以苏南地区为代表，温州第一个先开始发展起来，山东乡镇企业也同时发展，到了八十年代中后期国有企业和乡镇企业在市场上都开始拼价格战，在这场拼杀中到八十年代后期国有企业开始滑坡出现艰难，而乡镇企业却蓬勃发展，第一阶段的市场冲击，促使部分国有企业深化内部改革转换机制，以求得生存和发展。在市场上第一次交锋和行业的发展中可以说国有企业暴露出了它的弊端和存在的问题，在九十年代初期、中期第二阶段中，国有企业便相继出现停产关门、倒闭或转产。这个时候乡镇企业形成气候，同时个体企业也开始起步，由于个体企业的生命力和机制活发展迅猛。在当时环境条件下，虽然乡镇企业比国有企业机制优越，但是所有制仍然属集体性质，它仍然受国有企业这一套的制约，九十年代中期乡镇企业也开始下滑，个体企业开始上升，这就是说在近20年内我们的行业经过了第二次大变革，在这场变革中国有企业还在挣扎，但是已经是奄奄一息。但是九十年代中后期时，乡镇企业也开始转制，就成了个人买断的私营企业或者股份合作经营企业。而从九十年代初个体民营企业起步，九十年代后期得到快速发展，直到目前成为我们行业的主体，可以说这是第三次变革：这三次变革促进了行业发展，经历了在体制、机制，竞争意识上的三次革命，这使行业发生了质的变化，为加入WTO后与国际接轨和参与国际竞争奠定了基础，为行业今后的发展打下了基础。可以说通过三次变革，行业得到三次发展，得到了三次提高，使我们看到了行业发展的希望。也就是我说的行业发生质的变化之所在。

第二、重建发展。

就是国有企业与一部分大集体、小集体、乡镇企业，在九十年代中受挫后进行了重组。不管什么样的体制，必须建立和用好适应市场经济的新机制，必须有意识超前、有道德、有作为的企业家的作用，才能搞好现代企业制度的建设使企业得到发展。重组后企业内部机制发生了变化，包括国有企业和乡镇企业，把原来好的质量管理、技术管理以新的机制加以运用，再加上市场意识的强化，使整个行业又增加了活力，又出现了新的生机，又开始了新一轮的竞争，这种竞争与原来的竞争不一样，将推动整个行业上档次、上水平，大大增强了适应市场的能力。因为它的骨干队伍和员工队伍，经历了从下岗到重新上岗的过程，他们对企业给的工作机会的珍惜、对企业生存力的依靠程度、以及心理素质都和原来不一样了，应该看到这种重组将是行业的新生力量。原有的技术力量、品牌在市场上的影响能力及老企业存有的优势和好的东西，如果能够发扬下去，这种重组在行业竞争中是不会掉队的，而且还要处于领先。可以说这种重组使行业得到了发展，给行业带来了生机和活力，也给行业带来了希望。

第三、积累发展。

九十年代初，个体民营企业出现后，由于产权归自己，又大大激发了他们的积极性，通过十年自身不断地积累，在经济上具有了实力，在企业管理知识上也不断提高，在市场开拓上从某种程度上说领先国有企业一步，特别是他们的市场意识大大提高，个体企业和个体股份企业，在原始积累的基础上，内部开始重视强化科学管理，强化质量管理，从而逐步扩大了规模，上了水平一匕了档次，从新世纪开始已经成了行业的主体，现在要承认这个现实。所以要看到这种积累一旦达到一定程度就会再发展再提高，他们的生命力相当强，是很有希望的。

第四、创新发展。

我们这个行业今后整个发展只有不断创新。不管什么企业必须创新，今天不创新，明天就落后，明天不创新，后天就会被淘汰，创新是市场竞争中永恒的主题；现在不仅是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代。我们要不断创新企业才有希望，才能够生存和发展，包括现在搞的好的企业，市场经济中不创新必然要被淘汰。这个创新是大概念和全方位的，包括体制和机制转换的创新；包括企业内部管理创新、技术创新；也包括对市场营销等方面的创新。所以我们行业要继续发展就要不断创新，这样我们这个行业才有希望。今天根据大家发言启发我讲了八个字，即：四句话：回顾发展，重组发展，积累发展，创新发展。

二、当前市场的特点

当前市场的特点简单的说，目前我们的硫化鞋出现了一个很好的发展机遇。城市原来穿旅游鞋和皮鞋的女孩子，开始穿中高档胶鞋了，因为观念不同了，原来是觉得穿胶鞋属低档次、家里穷被人看不起，现在却看作是时髦、时尚，所以总的特点是行业市场变化发展大循环，这是目前出现的新局面，我们要研究如何适应这个变化；同时也应看到目前优质、低价的劳动化、大众化的更加实惠的产品，在经济萎缩、老百姓购买力下降的情况下，在人们对市场愈来愈成熟，对产品愈来愈认可的情况下，消费者讲实惠的也愈来愈多，所以市场占有量也会愈来愈大；再一个特点是对名牌产品愈来愈认可，对名牌的要求愈来愈高，名牌产品也愈来愈受欢迎。另一方面还应发挥我们行业的优势，抓住机遇扩大出口，积极参与国际市场的竞争，这些我过去都讲过，目前市场总的特点就是以上这些方面，我不保留都跟大家说了，说多了等于画蛇添足，点到了同行都明白。总之，我们应根据现在市场情况和变化，怎么调整产品结构，怎么在市场竞争、在同行业竞争中发展，希望各位同行努力，把我们行业搞的更好。

（二OO二年三月二十日）