（一九八八年三月二十四日）

今天，我想就当前市场的形势和未来的发展谈一下我的看法，目的是掌握当前商品经济的规律，抓住胶鞋市场出现的机遇，争取市场竞争的主动权。针对目前出现的“六新”变化，提高认识，强化措施，加快改革步伐，扎扎实实做好工作。

一 市场新的变化

(1)在经营工作中，我们掌握了主动权，越来越多的客户开始认识我们，了解我们，相信我们，双星产品已在市场上站稳了阵脚。

(2)由山东市场转向全国市场。经过近几年的努力，特别是我们坚持向生产经营开拓型企业发展的方针，成立销售公司，建站、建点。现在，在全国范围内初步出现了一个“双星热”的好形势，双星产品的覆盖面正在迅速稳步地扩展。我们要抓住这一时机，在全国范围内形成我们的销售体系。要继续坚持调动两个积极性，发挥两个优势，既要发挥销售公司的优势，又要促进基层销售队伍的发展。

(3)产品由低档逐步转向中高档。高档PU鞋和橡塑冷粘鞋只要款式好，在全国市场就会有很大发展前途。

(4)由于九厂的知名度越来越高，在经营上也出现了新的联合，销售公司已由单纯的厂内销售转为使用“双星牌”联合其他厂家共同销售，联合经营方式的出现，标志着我们的生产经营进入了一个新的阶段。

二 走向新的起点

(1)国际商品经济出现向劳动力费用低廉、生产密集型转移的新趋势。胶鞋出口出现历史以来最好的机遇，给我厂的发展提供难得的好机会。因此，我们的工作就必须有一个新的起点。不然的话，我们就会丧失这个有利的时机，这个损失在九厂发展史上是不可弥补的。同样，如果我们抓住这个时机，九厂的腾飞就大有希望。

(2)要学会用价值规律来管理企业，充分发挥经济杠杆的作用，这是企业管理工作的新起点。

(3)要算经济上的细账，不仅财务要算经济账，设备、能源、技术、配方都要算经济账。真正使内部银行在全厂范围内运转起来，创造效益，搞活经济。

三 出现一些新矛盾

(1)产品畅销与供货不足的矛盾。解决货源不足的路子有两条，一是发展生产，一是保证质量搞好服务。让产量、质量同步提高，最重要的是保证质量，给客户留下想头，这次买不到下次还想买。

(2)款式、品种与供货不足的矛盾。我们的产品向来是以品种繁多、款式新颖而取胜的。但品种变化越多，订货就越高，因而就越供不应求，应该说这也是件好事。这里的关键是抓好产品品种的更新换代。要在竞争中立于不败之地，产品开发要研制一代，生产一代，储存一代。

(3)原材料与工艺、质量的矛盾。新产品的开发需要新材料、新技术、新设备、新工艺的运用。由于原材料供应紧缺，势必要吃一些代用品，这就加大了工艺、技术、质量的难度。这就要求设计、技术人员动脑筋、想办法适应新形势、新情况的要求。

(4)出口和内销的矛盾。我们的原则是出口优先于内销。厂内要制定办法对出口产品进行奖励，按国家政策出口多少奖多少，克服这一矛盾给厂内生产组织带来的困难。

四 带来了新的压力

(1)原材料紧缺而且提价幅度较大。这里一是要抓供应；二是要抓节约，供应公司报价要准，在分配上特别要对联营分厂的用料加以控制；三是要搞活，要发挥各分厂的作用，从供、产、销三个环节同时突破。在全厂范围内，形成各分厂自主经营生产的局面，把各种不利因素消化在各分厂内。

(2)由于企业知名度的日益提高，用户对我们厂的产品要求越来越严，挑剔得也越来越厉害，就因为你是名牌。因此逼迫我们的工作要越来越细，越来越严，尽量让顾客满意。

(3)迫于这些压力，我们必须对商品经济发展规律的认识保持一个提前量，即具备超前意识，不能满足现状，不能被眼前的胜利冲昏头脑。

五 提出新的要求

(1)要求全体职工继续发扬双星精神，顽强拼搏，形势才能一年比一年更好，才能跟上商品经济发展的步伐。

(2)产品质量、服务质量必须再提高。

(3)模具要适应品种更新的需要。

(4)要把生产的发展和组织工作尽快搞上去，协调好产、供、销关系，适应多品种、小批量的要求。

六 要重视新的技术

技术就是生产力，是企业发展的先导，要以技术立厂，要让大家认识到九厂要发展、要腾飞，技术就必须先行。

要做到“八要”：

(1)要有爱厂精神，没有爱厂精神就不可能做好鞋，爱厂是爱国的具体表现，也是双星精神首要的、第一的精神。没有这一点双星精神，其他要求就无从谈起。

(2)要实事求是，要尊重社会现实，尊重企业现实，尊重市场现实，尊重技术发展的现实。社会具备什么条件，市场有什么新的要求，我们必须根据现实的情况来创新，不然的话就是蛮干、瞎干。

(3)要敢于拼搏，敢于冲破老模式、老框框的束缚，不怕打击、讽刺。

(4)要不断分析研究技术发展的规律，来指导我们技术的提高。结合九厂实际，去研究制鞋技术规律，否则就是超越现实去空想，就不会出成果。

(5)要及时掌握市场、用户的需求，要注意社会的发展，要观察天时、地利、人和，要注意研究人们的心理，就像替新产品起名一样。实践证明，这样做适合了用户的要求。因此我们搞技术的同志，思想要跟上商品经济的发展。

(6)要具备综合性的知识。有了综合性社会知识，才能对市场发展做出全面的估计，设计的产品才能适销对路。

(7)实践是检验技术的标准，要敢于实践，善于实践，不能光当评论员。在这里我还要谈更新观念，否则你就总是跟在别人的后面走。今后工程技术人员职称的评定就是要在实践中检验选拔。

(8)勤奋才能出成果。我们提倡工程技术人员相互支持，相互协作，相互竞争，勤奋工作。人贵有志气，既然搞技术，就必须搞出点成果来。