市场是企业的根
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略论企业全员转向市场

(一九九一年十二月六日)

 

目前,搞好大中型企业,提高经济效益的问题已经引起了全党的重视。我认为,搞活企业,需要企业经营者转换固有的思维方式,就是将过去主要依靠政府搞活转换成主要依靠企业自己搞活;也就是在保证完成国家指令性计划的前提下,使企业的全体职工都面向市场。这是增强企业活力的根本所在。

一 全员转向市场的内涵

所谓全员转向市场,即指企业全体职工都要有市场观念和竞争意识,并按照市场的要求进行生产和经营。全员转向市场的关键是在“全员”和“转”上。这里的“全员”包含两层意思:一是主人翁的地位。社会主义企业是以职工为主体的,所以应充分体现出全体职工的主人翁地位。二是生产力要素的位置。劳动对象、劳动资料、劳动者三要素构成了生产力,其中人的要素在三要素中占有特殊的位置。企业要想获得最大的经济效益,就要充分发挥人的主观能动性。无论是企业,还是市场都需要人来操作。所以,全员转向市场的内涵至少应该包括如下内容:

一是要树立新的商品经济的经营思想。过去企业搞经营完全依靠政府,资金不足靠政府拨款,原材料短缺靠政府调拨,企业亏损靠政府救济,事事离不开政府。全员转向市场就是要使企业摆脱对政府的依赖,实现自主经营。

二是要树立市场观念,即要把两眼紧紧盯在市场上。在外部,把握住市场的需要,捕捉市场信息,注意市场动向,适时、适量、适度地进行生产和经营;在内部,坚持人是兴厂之本、管理以人为主的思想,按照市场需求,高标准、严要求争创一流。

三是要坚持全员化、全新化和全面化。全员化,即企业要全员进入市场,全员参与竞争;全面化,即企业的生产、经营、管理等都要适应市场发展的形势;全新化,即企业要有全新的经营战略、全新的管理目标、全新的管理模式、全新的工作方法。

全员转向市场,不能简单地把它看成是一种企业与政府脱钩的经营形式,也不能简单地理解成企业是单纯地进入市场进行购销。实际上,全员转向市场具有它本身所特有的特点。

(1)重视了市场的作用。社会主义市场是由相互联系、相互补充的诸要素市场有机组合而组成的统一的市场体系。企业全员转向市场后,企业的经济行为都是在市场这个特定的环境下进行的,所以,企业的工作都要十分重视市场的作用,否则企业就不能在市场站稳脚跟。

(2)体现了价值规律。价值规律是由价值形成和价值实现两个过程构成的。价值规律要通过市场机制发挥作用,具体说就是在供求变动、价格变动和竞争的相互作用中来实现其作用。全员转入市场后,企业的供求变动、价格变动和竞争每时每刻都在进行,由于它们的相互作用,从而实现了价值规律的作用。

(3)促进了两权分离。全员转向市场,政府将生产、内部分配、销售、自营出口权交给了企业,使企业由过去的依靠政府经营变成了独立自主经营,扩大和促进了两权分离。

当然,这里所讨论的问题,并非完全适用于所有的企业,对于那些有关国计民生,必须由国家宏观调控的产品的生产企业,或那些在特定情况下,要按照国家指令性计划安排生产的企业,不在本文讨论之列。

二 全员转向市场的思路

企业要想获得最大的经济效益,就得认识市场、了解市场,研究市场变化的规律,按市场需要组织生产和开发适销对路的产品。从制鞋业来讲,目前,国营、集体、个体、独资、合资、合作、乡镇、联营等8种形式的制鞋业蜂拥而上,竞争十分激烈。从国际制鞋业来说,无论是在工艺装备水平上,还是在产品质量、花色、款式上,都比我们有较大优势。因此,企业要实现全员转向市场,就应该完全适应市场、主动创造市场和充分利用市场。

(一)企业要完全适应市场

一是企业职工的思想观念要适应市场发展的需要。要引导职工充分认识到市场直接决定着企业的兴衰,从而在日常生产经营活动中,处处想到市场,想到用户。二是企业内部的经营机制要适应市场发展的需要。全员转向市场后,需要有一个与之相适应的经营机制,使企业准确地把握市场。在实际工作中,我们成立了信息、开发、生产计划、销售于一体的生产经营信息公司,使市场发出的信号及时、准确地输入企业系统中,通过功能转换,又向市场输出能适应市场变化的产品。同时,为了扩大产品销售,及时捕捉市场信息,还在全国城市设立了15个销售分公司,建立了700个销售网点。三是企业管理模式要适应市场发展的需要。企业要想适应市场的需要,必须不断提高管理水平。在实践中,我们根据本企业的特点,将企业内部配套改革的实践经验加以总结、提炼;同时又继承民族的优良传统和作风,借鉴国外的先进管理经验,发展具有鲜明双星特色的管理模式。

(二)企业要主动创造市场

“只有疲软的产品,没有疲软的市场”,这是我们在经营中的切身感受。市场赐给我们每个企业的机遇是相等的,关键是如何利用、如何创造。从总体上讲,市场是不断发展扩大的,而对某种产品来说既有畅销的也有滞销的。如果你的产品质优价廉,很受消费者的欢迎,肯定有竞争力,你的产品在市场上是不会疲软的。所以不能怨天尤人、坐以待毙,要通过搞好新产品开发、提高产品质量等,主动地创造市场。在创造市场时,要按照产品在市场上的寿命周期确定产品的开发策略。这里要把握四个环节:在产品的导入期,你无我有;在产品的成长期,你有我新;在产品的成熟期,你新我优;在产品的衰退期,你优我变。

(三)企业要充分利用市场

产品的竞争力和市场的应变力,是搞活企业首要的条件。企业只有适应了市场多变的要求,充分利用了市场的规律,才能提高企业的经济效益,促进企业的发展。在充分利用市场的问题上,我认为,企业还有责任在满足人们各种层次消费需求的同时,主动引导市场,引导人们科学消费、合理消费。同时,对于那些潜在的市场,也要通过多种形式的宣传和引导,去积极开发它,并充分利用它。这对于消费者、对于本企业都大有裨益。

企业全员转向市场,还需要政府有关部门的大力支持,诸如技术进步、开发新产品等。作为企业本身,要不断提高自身素质,充分利用好这些条件。

三 全员转向市场的效应

全员转向市场,从某种意义上讲就是全体职工参与市场、参与竞争,这充分体现了工人阶级的主人翁地位,能够使职工的劳动热情和创造潜能得到最大限度的激发。因此,实现全员转向市场是增强企业活力,提高企业经济效益的根本所在。我们公司几年来的实践已充分证明了这一点。

(一)全员转向市场,促进了产品开发

为了满足市场不断更新的要求,我们每年组织群众性的专业和业余相结合的新产品设计大奖赛,鼓励设计人员不断推出新品种,从改革前只能生产不到10个品种发展到现在的35个系列,300多个品种,1000多个花色的新产品。这些产品较好地适应了市场的变化,满足了市场的需求。

(二)全员转向市场,推进了科技进步

市场对新产品的需求,要求生产工艺技术、工装设备与之相适应,从而推进了企业科技进步。电铸模具新工艺填补了国内外的空白,无露浆贴合技术、海绵连续硫化技术、天然皮革与橡胶贴合技术,利用微机实现等效硫化、胶料配方优化、胶鞋结构辅助设计等,均居全国同行业最高水平。

(三)全员转向市场,形成了一整套行之有效的管理思想

这些思想有:“人是兴厂之本、管理以人为主”;“有情的领导、无情的纪律”;“能人治厂、能上能下、无功即是过”。这些都是把哲学的唯物辩证法应用到企业管理实践的结晶。

(四)全员转向市场,壮大了企业集团的经济实力

为了使企业产品工艺、装备水平、生产规模适应市场需求,增强企业的应变力和开发力,我们在“七五”期间坚持以内涵为主扩大再生产,加快技术改造步伐。“七五”期间共投资2400余万元,仅这一部分投资五年间就多为国家增加产值3亿元,多创利税3000万元以上。目前已形成了稳定的、独立的生产经营管理格局。

总之,全员转向市场使企业增强了活力,取得了较好的经济效益。今后,我们将结合本企业实际,用好政府给予企业的权力,继续深化企业内部改革,不断探索搞活企业的新路子。

(原载《光明日报》1991126日)