市场是企业的根
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推进工贸一体化,实施重大体制改革

(一九九五年九月七日)

 

集团公司最近全面而深刻地分析了前10年生产经营的成败得失及近期的经营状况,一致认为:我们目前的经营运作体制已不能适应双星规模经济的要求,生产和经营脱节,工厂与市场脱节,经营上的中间环节不畅通。例如:有的产品供不应求,但是长期以来生产组织上不去;有的产品在市场上滞销,成品大量积压,帮片、半成品大量积压;长年以来旺季供不上货,淡季分公司不要货;遍布全国的销售网络已经形成,但是没有利用好,皮鞋厂、布鞋厂等单位不懂得充分利用这些渠道。大家也研究了我们的成绩和优势,认为集团公司自去年10月份以来推行的工贸一体化新机制,是市场竞争的最终归宿。以山东经营总公司为代表,按照集团公司党委的部署大胆在实践这个新机制,积累了宝贵的经验,取得了可喜的成果,为形成适应今后10年大发展的崭新机制树立了榜样。大家取得了思想认识上的统一,一致认为当前改革体制、转换机制是非常必要的。当前,集团公司集中精力进行了大刀阔斧的体制改革、机制调整,彻底让市场指挥工厂,彻底推行工贸一体化,使市场与生产接轨,按“前店后厂”的模式进行运转,这标志着集团公司进入了一个新的发展时代。

一 怎样认识这次重大体制改革

一)企业体制和机制必须按照行业规律和市场规律的要求不断进行调整

生产力决定生产关系,随着生产力的发展、企业规模的扩大,客观现实要求调整企业体制,到了一定的时候不调整体制,就会阻碍事业的发展。调整了体制,转换了机制,事业就会继续前进。这是总结双星进入市场12年正反两个方面的经验教训。我们在公有制的基础上形成了市场的机制,公有制与市场经济机制的有机结合,是双星人的一大创造,是符合行业规律和市场规律的。

(二)从思想观念上我们要认识到社会是在不断变革中发展前进的

静止是相对的,运动是绝对的。世界进步的历史就是不断变革的历史,大到一个国家,小到一个经济实体,变是正常的,不变才是不正常的。有了19841985年双星第一次机制大变革,才有了前10年双星事业的大发展;有了19941995年双星第二次机制大变革,才为今后一段时间乃至今后10年的发展奠定了基础。对于这次体制改革、机制转换,大家不应该感到突然,说明我们的事业在前进,说明我们认识了不足,总结了成绩,敢于否定自己,又敢于肯定自己,在辩证发展中不断前进。

三)双星知名度的空前提高和双星名牌的形成,要求我们进行机制转换

当前双星知名度空前提高,双星集团在整个制鞋行业占有举足轻重的地位,国内市场为我们提供了极好的发展条件。双星事业进入市场十几年来第三次发展高潮已经到来,这个机遇能否把握住,关系到双星事业发展的全局,而原来“生产厂生产什么,经营公司就卖什么”的经营体制不可能适应名牌战略的要求。要抓住这个机遇,迎接大发展,必须进行体制、机制创新。

(四)国内市场的大发展也要求企业进行体制转换

随着中国经济与世界经济的接轨,一些鼓励出口的优惠政策将逐步取消。从今年起国家已经对出口退税的政策进行了调整,企业必须顺应国家宏观政策的变化调整自己的发展战略。出口政策变化之后,我们必须加大国内销售,抢占国内市场,同同行业厂家展开激烈竞争,按照“先内后外”的原则组织生产,这是关系企业总体发展方向的大的转折,要适应这个新变化不调整机制是不行的。

(五)双星事业规模的扩大,要求实现企业的制度化、科学化、规范化发展

双星集团已经成为一个规模庞大、附属单位众多、地域广阔的世界最大的制鞋企业集团,必须形成分层决策、分层负责的体制。企业的总裁就是负责战略决策,就是研究企业发展方向和关系企业全局的战略问题,而决策的实施则由中间管理层及具体操作层负责。如果形成规模经济后,总裁仍然忙忙碌碌地去抓质量、抓消耗、抓仓库,他的精力不可能跟得上,企业的发展也是很危险的。只有实现企业发展的规范化、制度化、科学化,才能形成企业发展的良性循环。推行工贸一体化,市场需要什么,生产厂就生产什么,冬天就生产夏天需求的产品,夏季就生产冬季需求的产品;厂长抓厂长的事,经理抓经理的事,总裁抓总裁的事,该谁办的事谁去办,使决策者腾出更多的精力,从事跨行业、跨地区的发展,保证双星规模经济的不断壮大,保证不论遇到什么问题双星都能前进。

(六)新的体制能够最终实现双星事业的长盛不衰

工贸一体化的新体制实现了市场与工厂的有机接轨,实现了企业发展的良性循环。在这种体制下,不论谁当总裁,企业都能正常运转,而以前的体制把企业的命运维系在一个能人身上,这是非常可怕的。双星事业来之不易,是以双星人经过几十年的苦干,奉献了青春和热血取得的。把双星事业保持下去,一代一代发展下去,是对社会的最大贡献,也是我的心愿。有的国外的大企业历经百年不衰,最终发展成为企业王国,就是因为它有适应市场的机制。所以这次体制改革,是从事业的大局和双星发展的大局出发,这个体制形成后,可以发挥集团上层领导群体的作用,化整为零,发挥各副总、助理及战区的作用,光靠一个人再有本事发展也是缓慢的。体制的改革是根本的改革,在不久的将来大家会发现,这次体制改革最大的贡献就是保证了双星事业今后10年乃至今后上百年的发展,这种新体制利在当今、功在千秋。

(七)新体制能够保持快节奏、高速度的发展

新的体制使企业由一个增长点扩大到多个增长点,由一个压力扩展到多个压力,由一个总中心扩展到多个地区总中心,能够保持快节奏、高速度的发展。光坐在青岛永远不可能及时掌握外地的信息。而工贸一体化实施以后,各大战区成为相互独立的经济实体,利用当地的人、财、物力可以迅速壮大发展自己。通过工贸一体化,最终形成“化整为零,副总分工,市场指挥,区域作战,全面发展”的企业新格局,必将促使双星集团以几倍乃至十几倍于前10年的发展速度超常规地发展壮大,为全面完成第二个10年中年销售额100亿元的目标奠定基础。

二  怎样保证企业新体制的运转

(一)保证新体制的运转,一定要去爱护、支持、完善新体制

从道理上讲,新体制说明了一个社会、一个经济实体又前进了一步。开始的时候出现一些问题是正常的,我们一定要高瞻远瞩,从长处着眼,正确对待新体制。双星一直在体制的转换过程中不断发展、不断完善,什么时候我们抓了体制转换,什么时候就前进一大步。那些重视体制转换的单位,搞得都很好;而不重视研究体制、抓机制的单位,都因为管理混乱、关系不顺成为集团公司的落后单位。双星进入市场十几年的历史雄辩地证明,没有机制不断转换,就没有双星事业的今天。

(二)保证新体制的运转,一定要出以公心

体制的调整,核心是权力和金钱的再分配,能人脱颖而出,一部分人的权力受到影响。体制调整牵涉到人的权力利益调整,如果不能出以公心,总是考虑个人的得失,任何新体制都不会成功。有的领导不能正确评价自己,认为新体制的调整侵犯了自己的既得利益,思想上不接茬,行动上不积极,站在了新体制的对立面上;有的领导搞山头主义,画自己的圈子,水泼不进,针扎不进,这套封建主义的残余作风是站不住脚的;有的领导把分管的范围看成自己的地盘,不允许别人过问,也不与别人沟通联系,分管部门的领导直接向集团领导汇报工作,没有经过分管领导,也不满意,搞独立王国,你的我的他的界限分明;有的领导不能光明正大,专门搞小动作,背后议论人;有的领导对新体制的变化从个人利益出发,说三道四,胡乱猜疑,说什么总裁信任谁了,又不信任谁了,不是积极支持、积极探讨。这些都是私心杂念重的表现,是自身素质差的表现。这些作风会造成新体制的垮台,也会使自己跟不上事业发展的步伐,最终被淘汰。有一句话说得好,“事业重如山,名利淡如水”。希望各级领导从双星事业的大局出发,及时调整自己的心态,积极投身到新体制的运转中去。

(三)保证新体制的运转,要运用好两个机制,一个是激励机制,一个是约束机制

两者有机结合,做到重奖严罚,干得好的就要大奖,干得不好的就要重罚。既想当官说了算,又不去得罪人是不可能的,人人都拥护你,说明你根本没有把事情管好。为了正义、为了事业不能怕得罪人,要有这个勇气和胆量。贯彻利用好奖励和约束机制,也就是我七八年前总结出的“无情的纪律,有情的领导”。有的人总是讲,中国必须搞私有制才有希望。我认为私有制不是灵丹妙药,关键不在所有制,而在于机制。资本主义企业天天都有倒闭的,股份公司的董事长也时常有跳楼的。这说明没有好的机制,没有建立健全激励机制与约束机制,不管是公有制还是私有制企业,都要垮台。我们双星在公有制的条件下,在恶劣的外部经营环境下,相对来说用好用活了奖励和约束机制,所以才有今天的成功。回顾双星前10年的发展,关键是两个机制运用得好。激励机制与约束机制的运用,培养了一批人,也淘汰了一批人,在人才不断涌现、积极性充分调动的过程中,才有了双星事业的发展。

(四)保证新体制的运转,要建立新的章法,及时理顺关系,解决新的矛盾

在新体制的推行过程中必然会遇到这样或那样的问题和矛盾,这并不可怕,新生事物从来不是十全十美的,要抓具体人、抓具体事,解决具体矛盾。必须用新思维、新观点、新办法来贯彻新体制,用新的规章制度去完善新体制。如果我们继续用原来的老章法贯彻新体制,就一定不习惯;继续用原来的老习惯看待新体制,也一定不顺眼。必须用前进的、发展的观点和眼光来处理推行新体制中出现的问题。

(五)保证新体制的运转,要培养扎扎实实的工作作风

不能光说不干,或说的是一套,干的是另一套。当前从社会上来说,生活改善一些,车坐好一点,只要能创出效益,这是正常的,是我们的目标,也是市场经济的需要。有的人只说不干,或者写文件、讲话、宣传是一套,干的是另一套,有的高高在上,脱离实际,正义的事情得不到支持,这是最大的腐败。腐败不光是领导层,工作不认真、不扎实都是腐败。双星医院的领导为了维护集团利益,不怕得罪人,按规章制度办事,这是正义的,要大力支持。

双星事业历经磨难,来之不易。这次机制转换是集团公司历史上一次大的转换,奠定了今后10年大发展的基础,奠定了双星伟业长盛不衰的基础。希望大家正确认识机制调整韵必要性和重要性,大力支持、积极参与新体制的运转,并深入开展第二次管理革命,深化成本管理、质量管理,过好成本关、质量关,为双星事业作出新的更大的贡献。