市场是企业的根
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跟着市场走,围着市场转,随着市场变

(一九九九年一月十四日)

 

一 怎样看待“1998生死年”

1998年是双星发展史上最具历史意义的一年,这一年双星内部发生了质的变化,无论是机制转换还是资金管理,都取得了决定性的突破,特别是海内外各经营公司都实行了改制,进行了承包;1998年也是全集团各方面工作提高最大的一年,我们所倡导的深层次管理已在全集团范围内被职工所接受;1998年还是扎扎实实、扑下身子、牵住资金这个“牛鼻子”取得显著成效的一年;是市场理论、市场政治贯彻落实、深入发展、不断提高的一年;是减人增效、换脑袋最为成功的一年;是变机制、增活力取得重大突破的一年;是“三个根本”(根本办不到、根本不敢想、根本不可能)改变最明显的一年;是“大双星”框架初步形成的一年;是自我教育、自我提高、自己给自己加压力,闯出一条新的双星之路的一年。在看到我们取得众多成绩的同时,我们不能忘记工作中还有很多失误和教训。总之,无论是从成绩而言,还是从失误来讲,1998年都是很值得我们总结的一年。

二 如何看待此次会议所达到的效果

通过查找1998年工作当中的失误与教训,大家对双星市场理论、双星市场政治的认识有了进一步的提高,为下一步的发展提前进行了思想教育,也为“大双星”框架的形成和跨世纪双星发展奠定了坚实的思想基础和理论基础。

通过大家的交流发言,对“1999双星发展年”有了很好的认识,一致认为集团党委做出这个分析是对的,只要我们抓住机遇,组织好生产,双星就能赢得第二个大发展的新高潮;对“发展是硬道理”有了更深刻的理解,明白了发展是我们唯一的出路。只有发展,才能前进;只有发展,才能保证名牌;只有发展,双星事业才能兴旺发达。

通过发言进一步交流了思想,提出了看法,总结了教训,找到了差距,接触了思想,增进了团结。使我们在失败面前头脑更清醒,在教训面前头脑更明智;使我们更加明白了一个道理,即“市场无止境、名牌无终身、管理无句号”,从而告诫我们“成绩只能说明过去,一切还需要从零开始”。在今后的工作当中必须以“高标准、严要求”的工作态度对待。

三 1999年总的指导思想、工作方针和经营原则

(一)总的指导思想和工作方针

转换脑袋改机制,不换脑袋就换人;

转换机制抓承包,减人增效增活力:

降低费用加压力,战胜自我创名牌。

1.提倡“一种精神”

即“落实”精神,对待任何事情都要刨到根、问到底,落实再落实。

2.坚持“三个不变”

即“以质量为中心不变、以资金为重点不变、以降低六大费用为尺子不变”。

3.做到“四个发展”

即连锁经营大发展、科技进步大发展、双星事业大发展、双星名牌大发展。

4.争创“六个一流”

即名牌要创第一流;质量要创第一流;管理要创第一流;规模经营要创第一流;连锁经营要创第一流;领导组织、指挥能力要创第一流。

(二)总的经营原则

跟着市场走,围着市场转,随着市场变。

1.促销方式要做到“四进、一展、一找”

“四进”即进个体、进学校、进商场、进专业(专业店、劳保店等)。“一展”即无论大小展销会都要参加,都要进行展和销,同时要不定期地在各公司开订货会。

“一找”即找有信誉、品德好、有实力的代理商。

2.产品销售要做到“五卖、、一坚持”

“五卖”,即高中低档的大路货要卖;各种专业鞋要卖;男女皮鞋要卖;季节鞋要卖;取好名、专名专卖的鞋要卖(如爸爸鞋、妈妈鞋、静电鞋等)。

“一坚持”,即“三压、一甩”还要坚持。

3.广告宣传

要坚持“以鞋抵款打广告”。

4.做到“按规律办事”

(1)按市场规律办事;

(2)按价格规律办事;

(3)按“严情”规律办事。

四 分析形势,研究对策

(一)面对1999年严峻的国内外市场形势,我们要做到“抓住机遇,打下基础,增加‘悟’性,发展双星”

1.抓住机遇

就是要抓住目前出口工作出现新的转机的机遇。双星在十年前第一次出口高潮时形成了规模,并借助当时大好的出口机遇进行了发展壮大,如开发区鞋城和鲁中鞋城的建立、双星工业园的初具规模都是第一阶段出口形势好的时候发展起来的。而时隔十年我们又迎来了出口工作的第二次高潮,我们一定要抓住这个难得的机遇来扭转整个内销被动。这次机遇来得非常好,订单小而且新品种多,这对我们提高出口档次、增加花色品种、提高工艺技术提供了难得的机遇。抓住此次出口转机的机遇,可以全面提高我们的工作质量、产品质量和服务质量,并以此带动所有工作上台阶、上水平。

2.打好基础

就是一年中重要的第一季度必须打好基础,第一季度各项工作理顺了,上半年才不会背包袱,上半年没有包袱,下半年才能取得更大的发展,这是辩证统一的。但要想打好第一季度的基础,我们必须做好两方面的工作,一是干好硫化鞋、冷粘鞋的出口;二是抓好春节前冷粘鞋甩卖。如果这两方面工作干好了,我们就能及1999年的全面胜利。

3.增加“悟”性

就是要善于静下心来总结工作,学习双星理论。在总结学习的同时,要多“悟”双星发展的道理,多“悟”双星提高的原因,多“悟”自己对双星贡献的大小、与双星的关系,并要使“务虚”与“务实”结合到最佳状态。务虚方面要务在双星事业的根子上,要换脑袋;务实方面要务在扑下身子干工作上,要抓落实。通过总结学习,要“悟”出人情味,“悟”出良心,“悟”出做人的准则,“悟”出事业发展的决心,更要“悟”出如何创造性地工作,“悟”出如何增强集团意识,“悟”出干好事业的责任心,“悟”出如何报答双星对我们的培养。

(二)在行动上必须做到

(1)领导层在总结1998年工作教训的基础上,进一步指导自己分管的单位、区域、处室继续找教训、查不足、谈失误,使大家的头脑更加清醒。

(2)加大皮鞋的生产量,特别是要加大定牌加工的步伐,尽快完成由“油桶”经营型向“哑铃”经营型的转变,而冷粘鞋也要加快步伐,把被动经营变为主动经营。

(3)春节前促销力度要加大,要利用各种促销手段将包袱甩在春节前,尽快将死钱变成活钱,特别是库头库尾及滞销品种的冷粘鞋、皮鞋不能再积压。

(4)要利用座谈会等形式进行促销,进行单品种的宣传,把健身鞋、静电鞋等专业鞋推出去;要善于用金捷富鞋打广告、做宣传;要力争使“妈妈鞋”、“爸爸鞋”的销售在春节前出现一个旺季。

(5)继续加大承包改制力度,尽快把机制调活。

(6)集团副总、战区总指挥的工作方法一定要变,不能是原则性的领导,应该是抓具体事的领导。如果不去抓具体人、具体事,不去抓落实,事业就不能成功。

(7)解决“好人主义”的不良习气,要学会管人。管好人、用好人,但管人一定要把人情和原则分开,这个问题解决了,人也就管好了一大半;同时,管好人还要解决两面派的问题,对搞两面派的人要进行揭露,进行批评教育。

(8)1998年工作当中所总结出的好做法、好经验各职能处室要继续进行总结推广,要召开各种形式的专业会进行总结推广,不管是大会、小会,每个处室都要抓一到两件事落实。

(9)在技术、工艺、操作上的改革和机关的制度改革要不断深入,不能改革完了就不管了。可能在改革、改进初期出现一些不令人满意的地方,但坚持不能走回头路,一定要坚持下去,不能搞形式主义,要形成制度,形成作风。

目前我们已经具备了各方面发展壮大的条件,在同行业中,具备我们这种素质、实力、知名度、名牌效应的企业还没有,我们已经走在了别人的前面,如果我们继续往前走,那么这个距离就永远存在。因此,希望大家在今后的实际工作中不断提高认识,提高自身素质,并切实落实到行动中去,为今后更好地发展双星打下坚实的基础。