当市场的开发员 做竞争的先锋官

——记鲁中公司开发部部长 张照学

2000年,刚刚走出学校大门的张照学,怀揣着对美好未来的憧憬,走进了鲁中公司的大门。时光如水,转眼已经14年了,在总裁理论的培养下,他由一名什么都不懂的学生,慢成长为公司的中层管理骨干,成为了一名负责新产品开发设计的部门主管,自己的人生更加充实,自己的才能也得到了展现。开发部作为公司进市场的先锋部队,必须要随时了解市场信息和市场需求,才能开发出市场认可的产品。20115月份,张照学从网络上了解到厚底内增高高帮宽围条,这种新款式比较流行,于是借鉴思路,开发了悦动男鞋、魅力女鞋等多个高帮产品,并借双星冠名苏迪曼杯国际羽毛球赛东风,开发了搭配会标图案为装饰的高帮靓妹11221123等新品种,特别是靓妹系列女鞋,在总裁亲自帮着推广、打广告的促进下,销售突破5万双。

棉鞋是鲁中公司从2009年才开始生产的新种类,解决了冬季没产品卖的问题。为了在棉鞋的生产上更好的了解市场,进而抓住市场,张照学到东北市场考察,通过集中多方信息,开发了多款高档棉鞋新品种,不仅提高了产品档次,还扩大了市场占有率。真正把总裁提出的“市场需求就是最好的开发方向”要求落到了实处。

张照学还认真落实总裁提出的“分系列”要求,对产品细分细化,不断延续优势产品的市场竞争力。如,他们在2009年商务-1基础上,不断发展、不断延续,形成了鲁中特有的商务鞋系列;通过对传统的常规大众产品进行升级,也取得了好的效果。如,对缝底套楦工艺的大众产品武术F进行了延续升级,发展了扳帮刺绣工艺的武术-2,发展了采用模压海绵工艺、烫印太极拳练功图案的武术-3,发展了长小布、多鞋眼、可以自由调节松紧度的新结构武术-5等,做大了武术系列,年产销量突破50万双,成为鲁中公司贯穿全年的长线品种。

张照学带领开发人员,始终把总裁要求作为工作航向,积极开发适应市场的产品,赢得了市场的认可和领导的肯定,自己的收入也不断提高,家庭更加幸福。同时,也进一步增强了张照学永怀感恩之心,用创新的思维、诚信的工作、更好的产品来报答总裁报答双星的决心。

上一条:关心爱护员工勇当市场闯将下一条:双星伴我成长路