上篇  汪海擎双星

一个人的意志和秉性，是在实践中形成的，像反思维、实事求是、敢为天下先等，这些后天形成的意志品质恰恰是一个人走向成功的基础。作为一个成功的企业家，意志是一个人的才能和智慧、职位和才干的体现，就是想别人没有想过的事，做别人没有做过的事。

                                         ——汪海
语惊“中南海”

1988年4月，首都北京风景如画，春意盎然。中国企业家协会主办的“首届全国优秀企业家表彰大会”在人民大会堂举行，会场里乐曲悠扬，气氛热烈，党和国家领导人把共和国一枚枚“金球奖”奖章颁发给20名获奖者，并且合影留念。企业家们手捧奖杯，脸上溢满幸福的笑容。

颁奖仪式后，国家领导和企业家们一起座谈，代表们纷纷发言，对中央的一系列改革政策交口相赞。坐在一旁的汪海却一直沉默不语，以他的性格，绝对不会只说些好听的，他的大脑在快速地归纳整理着一些在实际工作中遇到的重大问题。在大家的发言快要结束的时候，汪海以山东人特有的那种浑厚、高昂的嗓音开始发言了。他没有像其他企业家那样高唱赞歌，而是提出了两点意见：第一，中央允许三资企业办厂3年免税，进出口原材料免税，许多政策都很优惠，这很好，但是，国有企业作为国家经济的主干，国家财政收入的支柱，却没有任何优惠政策，这种竞争是否在同一条起跑线上？我们提倡学习国外先进的管理和文化，但是，国外都讲究公平竞争，我们为什么搞不公平竞争？第二，外贸出口，同样是给国家创汇，但国有企业的补贴却与其它企业不一样，待遇不平等。一个放得很宽，一个卡得过死，这种状况什么时候能够改变？

汪海越说情绪越激动，他挥舞双手打着比喻：“在市场上竞争，就好像拳击比赛，人家手脚放开了，活蹦乱跳，我们却被捆着手脚，想动也动不了，只有被动挨打的份儿，能不输吗？”

听着汪海如连珠炮似的谏言，看着这位山东大汉为国有企业要政策、要经营权的样子，领导们虽表示赞同但也一时难以做答。主持会议的领导哈哈一笑，挥手说：“散会！”

第二天，企业家们与国家领导人在中南海散步，汪海看着湖面上一群群戏水的野鸭子，又禁不住思绪万千，对身边的人说：“在我的家乡微山湖，湖面有600多平方公里，周围是茂密的芦苇荡。我小的时候，那里的野鸭子多极了，飞起来能蔽日，落下来能盖湖。可惜现在再去看，已经难得一见了。你们知道为什么吗？”

大家都在静静地听，谁也摸不清汪海到底要讲什么。汪海接着说：“微山湖本来有野鸭子最好的生态环境，但是人们打它、抓它，在那里几乎要绝迹了，而中南海虽然处在闹市区，就这么一汪湖水，但野鸭子却不被惊扰，受到保护，有一块自由的生存空间，所以才能在这里生息。”说到这，他将话锋一转：“中国的企业家是不是也有一个生存环境问题？企业家要为国家的发展勾画更美好的蓝图，相关部门对国企的许多问题必须给予极大的关注，比如自营进出口权等等。”

汪海的一席话，引起了中央领导的高度重视，可有人却说汪海的胆子太大了。事实上，正是由于汪海这次语惊“中南海”，才迫使外贸部授予了一部分企业“自营进出口权”。

他不信“先有王，后有理”

国家开始允许一部分企业自营出口，先在全国搞试点，其中青岛指定了几家企业先行自营出口。双星因为多年以前就搞出口贸易，有一定的经验和基础，理所当然地成了试点单位。但是，令有些领导不高兴的是，他看中的企业没有批准，却批准了双星，于是，他就将双星的所有客户都拉过去，一时间竟让双星几乎没有一个外贸客户。

双星人急呀，汪海更是气恨难当。都是国家的企业为什么有先有后？都是国家的干部，为什么有薄有厚？他找到那位领导说理，但那位领导笑笑说：“我不讲道理？什么是理？你知道道理的理字怎么写吗？”

汪海是个直性子，这时候哪有心思跟他逗呀，“我一个厂长连个理字都不会写就不当厂长了。”

那位领导又笑笑说，“我看你是不会写。今天让我告诉你这‘理’字是怎么写出来的。”说着他拿起一支笔，“这理字是先有王，后有理。记住了？”说完把笔往桌上一扔。

汪海一路上总想着那位领导“先有王，后有理”的话，但汪海天生不信邪，“先有王，后有理”是封建思想，我就不信你的王能大到哪去！

天无绝人之路！就在这时，广州要举办广交会的消息让汪海喜出望外，他决定带领部下去广交会卖鞋。定柜台的钱汇出去了，人马也准备齐了，然而一条坏消息传来了，当时的广交会是官方主办的，以省市为单位，从来没有一家以企业名义参加的。

大家一时没有了主意。汪海说，企业是国家的，广交会是国家办的。我们既然交了钱他们就应该让我们参加。走，去广州。

汪海一行五人踏上去广交会的列车。到了会场，汪海他们怔住了，楼上楼下都排满了柜台，北京、上海、山东、青岛、湖北……也都是以省市的名义参加广交会的，真的没有一家企业有独立柜台。但是，汪海用坚定的语气说：“我们既然来，就必须要个柜台。”

汪海找到了主办单位负责人，负责人显然知道了汪海的身份，说，你们已经看见了，青岛只有一个柜台，是给外贸局的，没有你们的地方，还是回去吧。汪海一听就急了，“回去？我交了钱，大老远的来了，你让我回去就回去，没门！”

事情闹僵了，汪海占理，主办方也觉得一个企业不会掀起什么大浪，就让步了，说柜台是没有了，楼梯口还有块地儿，要不然你们就在那儿摆两个桌子吧。

很明显，主办方是想看他们的笑话。汪海笑笑说，只要他们让摆双星鞋，咱们就不怕卖不出去。

回到宾馆，汪海见大家还是有些垂头丧气，就对大家说，我们虽然被安排在楼梯口，表面上看我们受欺负了，但从另外一方面想，谁上楼不经过楼梯口？命运从来都是掌握在自己的手里。这就是我们的机会，我们要好好利用这次难得的机会大力宣传双星鞋，效果一定差不了。

果然，第二天一开馆，双星柜台前就人山人海的，因为在国外商家的心里并没有国家单位和企业之分，他们一是看货是否便宜，二是看款式是否新颖。国家的柜台自然要贵一些，双星是企业，价格自然便宜，这时的双星鞋已经经历了“走市场”，有了下海的经验，所以鞋款式也很新颖。一天下来，双星鞋卖火了。

这一切自然逃不脱主办方的眼睛，他们立即跑来找到汪海说，楼梯口摆柜台影响走路，我们又给你们找了一个柜台。当汪海到柜台前一看，那是什么柜台呀，就是一个角落，一张桌子而已。汪海坚信，已经有了一天的成功经验，双星即使在一个角落也同样会有许多客商找到他们。于是，汪海专门叫一个人在楼梯口举着一块牌子，标明上他们现在的位置。果然，一些商人找到了双星，其中一位美国商人特意约见汪海，不但订了1000双鞋，而且还与双星签订了长期合作的合同。

这次展会获得的成功，使双星从1988年外贸出口零记录变为出口额为90万美元，到1993年竟然突破5000万美元，这在当时的制鞋业中确实是一个神话。

“摧生”的冷粘线

为了改进制鞋技术，追赶国外品牌，汪海带着一行人员赴日本考察。当他们一路风尘地从日本赶回青岛时，却遇到黑云压城的沉闷“气候”。     

他们走出火车站的出站口，在广场上等了好久，直到接站的人和出站的人都走光了，也没等来接他们的人。汪海觉得有些奇怪，问随行人员：“通知办公室来接我们了吗？”随行人员回答说：“早在北京就发电报通知了。”汪海一听似乎猜到了什么，随后又问道：“给厂里打电话，问问我下台没有？”

当时汪海心里就在暗自揣想，自己出国在外一个来月，谁知道厂里会闹成个什么样子，倘若这个时候被赶下台了，只有先老老实实地坐公共汽车回去再说。20世纪80年代初通讯工具不像现在这样发达，当时别说手机，就是找地方打个公用电话都很费劲。

等打电话的人回来说，厂里的书记还没换人时，憋着一肚子气的汪海说：“再去给办公室打电话，通知他们马上派车来接我们！”

汪海并不是那种讲排场、摆架子的人，而当时汪海执意要大家等厂里的车来接他们，不是非要这个派头，显自己的威风，而是觉得要么不当这个书记，既然当，就要像个样儿，绝不能被人随意摆布。

其实，造成这种冷场的局面也是事出有因。早在汪海去日本之前，他就知道橡胶公司联合青岛市纪委调查组，要对他召开记者招待会的一系列问题进行调查，想借汪海出国不在家的这段时间，“了解”和掌握汪海的情况。可以说，他们在短短的28天里把汪海从里到外、彻彻底底地查了个“底朝天”，给所有人的感觉都是汪海出国回来后马上就要下台。所以，办公室主任没有派车去接汪海。

让汪海更难以接受的是，自己年迈多病的父亲在他临回到青岛前病故了。听到这个消息，汪海就如木桩般地僵立在厂门口，等他清醒过来时，早已是泪流满面……

汪海离开父母的身边早，在青岛安家后把风烛残年的父母接到了家里，一心想让老人在青岛安享晚年。但当时双星正在改革初期，总有干也干不完的活，有时甚至要住在厂里，所以陪父母的时间很少，只能在周末抽出两个小时回来陪一陪父母。但这一次，就在父亲最需要他的时候，他却没能留在父亲身边好好地尽孝，尤其是在父亲临终前都没能见上最后一面，留下了终生无法弥补的遗憾，这让他心如刀割，痛不欲生。

汪海在万分悲痛之中料理完父亲的后事，带着一腔的委屈与不解大闹了市纪委。可想而知，他当时该是怎样的愤怒和无法控制。而这其中的苦辣辛酸又有谁能真正的理解？

还是市委刘鹏书记了解汪海，他亲自了解情况，及时给予肯定后，妻子黄淑兰在这段期间也默默地安慰着他，支持着他，特别是企业里职工们的支持、理解与信任，让汪海才迅速地从悲痛与委曲中坚强地站了起来。

经过一段时间调整，汪海的心情终于又平静下来了，他将全部的精力投入到国内第一条冷粘线的研发设计上。因为有了出国考察后感官上的了解和认识，汪海亲自组织技术人员在胶南轻工机械厂反复试验，经过几个月的努力，由汪海亲自策划、设计的国内第一条冷粘线在胶南试验成功了，它不仅无毒，而且好多性能都优于当时的日本流水线。

一位双星老职工在谈及这件事时说，汪总裁的性格决定了他的做事方式，他是那种意志坚强、遇强不弱、遇事不乱的企业家，他有一身不信邪、压不跨的硬骨头。如果他顶不住那些阻力企业改革的势力，双星早垮台了。

焦点透视：自已把自己当骨干

性格决定命运；从汪海在中南海要自营出口权到挺进广交会，再到顶着压力搞科研，都体现出了他那种认准目标不回头、压不垮、打不到的硬汉性格。正是这种极具魅力的性格，决使他赢得了职工们的支持和信任，也因此成就了双星追求卓越，开拓进取，争创民族品牌的企业精神。

曾几何时，有人反对汪海突出个性，汪海说：个性是企业家的标志。个性与个人崇拜是两个概念。没有个性，就没有发展，就没有成功；否定个性，就是否定创造，没有创造，就会成为一个模式，而一个模式，就等于死亡。

曾几何时，有人反对骄傲自满，汪海却说，要骄傲，但不要狂妄。骄傲才能自信，没有自信，就没有民族精神。我骄傲，但不头脑发热。 

曾几何时，有人在探究企业的成长时说，优秀企业家的性格因素绝对不能轻视。汪海的在谈到逆境中时说：在困难的时候，一定要“自我感觉良好”，这样才能度过难关；在工作的时候，一定要“把自己当骨干”，这样才能把工作干好。正是因了这种强硬、不屈不挠的性格，才使汪海带领双星将夕阳产业做出朝阳气象，走出了国企改革的成功之路。