（一九九一年十二月九日）

在现阶段有计划商品经济条件下，制鞋行业生产要靠市场调节，经营也要靠市场引导。企业必须直接进入市场、参与竞争，才能把握市场变化规律，了解消费发展趋势，以便及时调整生产与经营战略，跟上市场发展形势。

我厂提出了“以市场为导向，全员转向市场”的口号，以生产为导向指导全面工作，以市场为最终和唯一标准检验企业各项工作，以全体职工市场意识的提高作为职工整体素质提高的体现。强化全体职工的市场意识、竞争意识，做到人人进入市场、人人参与竞争，从而把市场对企业的压力转化为全体职工的动力，使企业在商品经济市场竞争的海洋中求得生存与发展。

我们在全国同行业中最早地进入了市场，走上了自营销售之路。通过“立足山东、面向全国、冲出亚洲、走向世界”的经营战略，“你无我有、你有我新、你新我优、你优我变”的竞争手段，“自销与联销相结合、国营与个体相结合、委托与代理相结合”的推销方式，层层落实经营承包责任制，指标到人。强化机构，成立信息、开发、计划、生产、销售一体化的生产经营信息公司；强化渠道，在全国大中城市设15个分公司、700多个网点；强化服务，以用户为上帝，注重售前、售中、售后三个服务质量，采用到现场、到柜台、到客户“三到”的服务方法，既方便了用户又宣传了产品；强化意识，在全体职工中强化市场意识、竞争意识、服务意识、科技意识。从而使双星企业不仅完全实现了自营销售和由生产型到生产经营型的转轨变型，而且在激烈的市场竞争中保持不败，站稳了脚跟。

我们坚持内外销“两条腿走路”的方针，特别在1988年取得自营进出口权后，出口工作得到了迅猛发展，在“多口岸、多渠道、多形式、多客户、多品种”“五多”出口方针指导下，今年预计自营出口创汇将突破1000万美元，进入了青岛市出口创汇企业的先进行列，在全国同行业出口创汇工作中名列前茅。生产的高级运动鞋已打人了欧美超级市场，出口产品也已行销30多个国家和地区。

随着国民经济的发展，人民的生活条件和消费水平也在不断提高，这给企业品种变换、花色款式及产品质量都提出了更新的课题和更高的要求，而要加速产品的更新换代，工艺装备水平的提高又是必不可少的。因此，如何掌握市场变化规律，把握消费者需求心理，以高质量的拳头产品引导消费，以高水平的工艺技术保证生产发展的高速度，列入了重要议事日程。现在，随着老产品的淘汰和新工艺、新技术、新材料的普遍采用，双星的新产品开发与生产已经达到了国际先进水平。

（原载《青岛日报》1991年12月9日）