（一九九二年十月二十五日）

今年9月下旬，由我亲自带队，共12名同志赴德国杜塞尔多夫参加了第74届国际鞋业博览会，在国际鞋展上成功举行了双星鞋文化表演，在国内外引起了巨大轰动和强烈反响，成为双星人一个新创举，标志着双星进入了实现“冲出亚洲、走向世界”的第二战略目标。

讲一讲参加此次国际鞋展的几点体会。

(1)杜塞尔多夫双星鞋文化表演是双星人继在美国纽约举行国际新闻发布会后又一个新的创举。在参加国际鞋展的整个安排组织上、宣传形式上不拘一格、大胆创新，成为此次国际鞋展的一大轰动事件。双星人在国际舞台上向世界展示了良好的精神风采，为中国人争了光，为东方人争了气。

(2)双星精神在杜塞尔多夫得到检验和发扬光大。此次参加国际鞋展取得巨大成功同全体赴德同志弘扬双星精神是分不开的。没有双星精神的大发扬，就没有双星鞋文化表演的辉煌成功。我们的6名女开发设计人员每天连续6个多小时穿着高跟鞋在舞台上进行鞋文化表演，大家没有一个叫苦叫累的，始终精神饱满、保持良好的精神状态，使围观的那些国外客商为之赞叹和折服。我们的谈判人员每天迎接数百人次的客商前来洽谈贸易，忙得连午饭也顾不上吃，全身心地投入紧张的工作。双星人的精神、双星人的工作节奏、双星人的工作效率令国外同行感到非常惊讶，说明了精神的力量和作用是不可估量的，是用金钱所买不到的。

(3)通过参加德国杜塞尔多夫、美国拉斯维加斯两次国际鞋展使我体会最深的是，市场是企业生存发展的动力，市场的规律就是竞争、就是优胜劣汰，竞争的规律就是“产品+感情=市场”。也就是说，如果有好的产品、好的服务就会有好的市场。没有好的产品、好的服务，市场是不存在的，企业也是不存在的。

(4)不管是国内市场还是国外市场，市场竞争都同战争年代一样，是一场你死我活、刺刀见红的战争。厂家同厂家之间相互技术封锁，国家同国家之间采取贸易保护主义，根本不足为奇。譬如，最近美国国会扬言要对中国实施特别“301条款”，欧共体马上表态不再从中国进口鞋。说明了市场的竞争不仅仅涉及经济，还涉及政治。

(5)不管是中国人还是外国人，市场消费规律都是一样的，都追求名牌、追求舒适、追求新颖美观、品质好，而且特别注重价格。譬如，上次我到美国市场考察看到50美元—60美元的鞋买的人很多，而80美元一100美元的鞋则很少有人问津；这次到德国又看到40马克~50马克的鞋买的人比较多，而100马克以上的鞋买的人很少，说明了国际国内市场都有个价格竞争的问题。

(6)不管是国际市场还是国内市场，市场都要靠引导，不去主动引导市场、开拓市场、创造市场，市场不会自己从天上掉下来。

这次国际鞋展我们的双星鞋文化表演和幸运抽奖活动，本身就是引导市场、创造市场的一种好形式。正因为采取了这些出奇制胜的好形式，引导了市场，扩大了宣传，才创造了我们这次参加国际鞋展当场订货百万双的历史最高纪录。

(7)鞋是人类文明的产物和社会进步的标志。整个制鞋业很有发展前途，以我们现有的实力和规模进入国际市场参与竞争也很有希望。关键要发挥好我们的竞争优势。热硫化鞋工艺是发达资本主义国家制鞋业的一个弱项，却恰恰是我们最大的优势。要打好国际市场这场争夺仗，必须发挥出我们硫化鞋的优势，以扩大硫化鞋的出口来带动冷粘、注射、皮鞋等其他品种全面出口发展。

(8)杜塞尔多夫双星鞋文化表演取得的辉煌成功为我们全面进入国际市场参与国际竞争打响了第一炮，为双星集团由国内向国外、由内向型向外向型的战略转移、跨国经营道路的开创奠定了良好的基础，增强了我们在强手如林的国际市场竞争中战胜对手、取得胜利的决心和信心，激励着我们双星人继续拼搏、加倍努力，从胜利走向新的胜利。