（一九九二年十月二十七日）

青岛双星集团公司8年奋战闯出了一条走向市场经济的成功之路。8年前一个穷困潦倒的老企业如今发展成为拥有75家企业、1.8万多人的全国同行业规模较大、技术一流、品种齐全的制鞋集团，企业走上快速发展、良性循环的道路。“七五”期间产值年平均递增37%，实现利税平均递增22%，提前10年完成翻两番的目标。

1983年，我们在经济最困难的时候被迫进入了市场。按规定，当时的产品只能由国营商业统购包销，可我们生产30年一贯制的解放鞋却堆积如山，产品卖不出去，工资发不出来。没办法，我们背着“官商”，“偷偷摸摸”地把鞋运出厂自销。厂长与工人都背着鞋去闯市场，从此便下了“海”。

我们集团前身叫青岛橡胶九厂，出去卖鞋，人家反问“‘香蕉酒厂’怎么造鞋”？叫人哭笑不得。与市场隔绝，闭门造车，信息不灵，耳目不聪，市场一有变化，就出现产品积压、经济亏损，这就是计划经济带来的病症。几年来，我们下决心把销售市场先建立起来，先后在18个大中城市建立销售分公司，1000多个销售网点，对国内市场从渗透、扩展到覆盖、占领。在全国同行业普遍产大于销、供过于求矛盾困扰的时候，双星产品始终产销两旺，年产4000万双鞋无一积压，内销、自销比例从1988年起达到100%。也就是说，我们依靠自己在市场上站住了脚，而且很快成长壮大起来。

如果说自营销售是我们走向市场的第一步，自营进出口权的获得则是在走向市场道路上竖起的第二个里程碑。1988年7月获准自营出口，当年创汇便达69万美元，1991年达到1463万美元，今年到目前已突破1500万美元。每年翻一番。开始没有一个人不说“不可能”，最后没有一个人不说“没想到”。思想一解放，梦想不到的事都实现了。

企业进入市场后，整个大环境没有改变，流通体制未得到改革，市场发育不成熟，必然要遇到超乎寻常的困难。为适应市场经济发展，我们提出：两眼盯在市场上，工夫下在管理上，首先练好内功。靠内部机制的改善克服外部不利因素的影响，为市场竞争创造最佳的内部环境，改换一切不适应市场竞争的旧机制和旧秩序。

8年改革中，我们一直在闯路，是被告一路状、受一路批评指责走过来的。改革不是在没人的路上闯出一条新路来，而是在有人的路上闯出一条新路来，主要障碍是错综复杂的人际关系，是40年来计划经济形成的旧制度，要改一改路，让路变得更宽阔、更畅达，让人们走得更快。但是打破原来的“铁栏杆”、铁关系，又谈何容易。我们本着双星人敢闯、敢转、敢争、敢创的“四敢”精神，靠全体职工顽强的拼搏，终于开拓出一条走向市场经济的成功道路。

正是在这走向市场的8年中，双星的内部经营机制得到大转换。我们重建了以销售为龙头的经营机制；以三项制度改革为核心的竞争激励机制；包括思想工作在内的内部管理机制；还有领导机制和约束机制。五大机制改革同步进行，创新管理全面展开，也形成了属于我们自己的市场经济管理理论体系。

我们在很多方面在全国同行业中是“闯”第一个浪头的。我们超前进入市场，做了不少带有试验性质的事。比如：1983年在全国最早把农村承包制引入企业生产；1983年在全国最早搞横向联合，实行产品扩散；率先在全国破除“铁交椅”，进行人事制度改革；1984年在全国最早开新闻发布会，向市场宣传企业与产品；同年，在全国同行业最早摆脱计划销售的束缚，实现自营自销；在全国最早提出“以市场引导企业，全员转向市场”的思路……我们不是独出心裁，而是比较早地走向市场后，在四面包围中左右冲突，想杀出一条路来。我们的许多做法，后来被实践证明是对的，更坚定了我们大胆走下去的信心。

竞争是市场经济的核心和动力，竞争激励机制调动起来的积极性冲破了条条框框，使双星人的潜能得到充分发挥。目前，在我们企业管理人员中，竞争上岗的工人占60%，中层干部72%是从工人中上来的，他们的最大特点就是有闯劲，敢创新，奉献精神强。这是双星开拓市场经济道路的骨干力量，是走向市场经济成功的保证。

显然，是走向市场、引入市场经济机制挽救和振兴了双星集团。从我们双星集团的成功可以看出，企业或早或晚都要走向市场这条路。走得早，就早主动，早受益。这是必由之路，也是必胜之路。我到过许多先进发达国家的制鞋企业，我认为我们这8年的发展速度比我考察过的企业都快。我们双星的内部管理是世界上同行业中较好的。它们只有经济一手，我们还有强有力的思想工作等措施和制度。从这个意义上说，社会主义企业一旦在市场上站起来，就显示出无限的生机与活力，就能超过发达国家企业。

（原载《经济日报》1992年10月27日）