（一九九五年九月七日）
集团公司最近全面而深刻地分析了前10年生产经营的成败得失及近期的经营状况，一致认为：我们目前的经营运作体制已不能适应双星规模经济的要求，生产和经营脱节，工厂与市场脱节，经营上的中间环节不畅通。例如：有的产品供不应求，但是长期以来生产组织上不去；有的产品在市场上滞销，成品大量积压，帮片、半成品大量积压；长年以来旺季供不上货，淡季分公司不要货；遍布全国的销售网络已经形成，但是没有利用好，皮鞋厂、布鞋厂等单位不懂得充分利用这些渠道。大家也研究了我们的成绩和优势，认为集团公司自去年10月份以来推行的工贸一体化新机制，是市场竞争的最终归宿。以山东经营总公司为代表，按照集团公司党委的部署大胆在实践这个新机制，积累了宝贵的经验，取得了可喜的成果，为形成适应今后10年大发展的崭新机制树立了榜样。大家取得了思想认识上的统一，一致认为当前改革体制、转换机制是非常必要的。当前，集团公司集中精力进行了大刀阔斧的体制改革、机制调整，彻底让市场指挥工厂，彻底推行工贸一体化，使市场与生产接轨，按“前店后厂”的模式进行运转，这标志着集团公司进入了一个新的发展时代。
一 怎样认识这次重大体制改革
（一）企业体制和机制必须按照行业规律和市场规律的要求不断进行调整
生产力决定生产关系，随着生产力的发展、企业规模的扩大，客观现实要求调整企业体制，到了一定的时候不调整体制，就会阻碍事业的发展。调整了体制，转换了机制，事业就会继续前进。这是总结双星进入市场12年正反两个方面的经验教训。我们在公有制的基础上形成了市场的机制，公有制与市场经济机制的有机结合，是双星人的一大创造，是符合行业规律和市场规律的。
（二）从思想观念上我们要认识到社会是在不断变革中发展前进的
静止是相对的，运动是绝对的。世界进步的历史就是不断变革的历史，大到一个国家，小到一个经济实体，变是正常的，不变才是不正常的。有了1984—1985年双星第一次机制大变革，才有了前10年双星事业的大发展；有了1994—1995年双星第二次机制大变革，才为今后一段时间乃至今后10年的发展奠定了基础。对于这次体制改革、机制转换，大家不应该感到突然，说明我们的事业在前进，说明我们认识了不足，总结了成绩，敢于否定自己，又敢于肯定自己，在辩证发展中不断前进。
（三）双星知名度的空前提高和双星名牌的形成，要求我们进行机制转换
当前双星知名度空前提高，双星集团在整个制鞋行业占有举足轻重的地位，国内市场为我们提供了极好的发展条件。双星事业进入市场十几年来第三次发展高潮已经到来，这个机遇能否把握住，关系到双星事业发展的全局，而原来“生产厂生产什么，经营公司就卖什么”的经营体制不可能适应名牌战略的要求。要抓住这个机遇，迎接大发展，必须进行体制、机制创新。
（四）国内市场的大发展也要求企业进行体制转换
随着中国经济与世界经济的接轨，一些鼓励出口的优惠政策将逐步取消。从今年起国家已经对出口退税的政策进行了调整，企业必须顺应国家宏观政策的变化调整自己的发展战略。出口政策变化之后，我们必须加大国内销售，抢占国内市场，同同行业厂家展开激烈竞争，按照“先内后外”的原则组织生产，这是关系企业总体发展方向的大的转折，要适应这个新变化不调整机制是不行的。
（五）双星事业规模的扩大，要求实现企业的制度化、科学化、规范化发展
双星集团已经成为一个规模庞大、附属单位众多、地域广阔的世界最大的制鞋企业集团，必须形成分层决策、分层负责的体制。企业的总裁就是负责战略决策，就是研究企业发展方向和关系企业全局的战略问题，而决策的实施则由中间管理层及具体操作层负责。如果形成规模经济后，总裁仍然忙忙碌碌地去抓质量、抓消耗、抓仓库，他的精力不可能跟得上，企业的发展也是很危险的。只有实现企业发展的规范化、制度化、科学化，才能形成企业发展的良性循环。推行工贸一体化，市场需要什么，生产厂就生产什么，冬天就生产夏天需求的产品，夏季就生产冬季需求的产品；厂长抓厂长的事，经理抓经理的事，总裁抓总裁的事，该谁办的事谁去办，使决策者腾出更多的精力，从事跨行业、跨地区的发展，保证双星规模经济的不断壮大，保证不论遇到什么问题双星都能前进。
（六）新的体制能够最终实现双星事业的长盛不衰
工贸一体化的新体制实现了市场与工厂的有机接轨，实现了企业发展的良性循环。在这种体制下，不论谁当总裁，企业都能正常运转，而以前的体制把企业的命运维系在一个能人身上，这是非常可怕的。双星事业来之不易，是以双星人经过几十年的苦干，奉献了青春和热血取得的。把双星事业保持下去，一代一代发展下去，是对社会的最大贡献，也是我的心愿。有的国外的大企业历经百年不衰，最终发展成为企业王国，就是因为它有适应市场的机制。所以这次体制改革，是从事业的大局和双星发展的大局出发，这个体制形成后，可以发挥集团上层领导群体的作用，化整为零，发挥各副总、助理及战区的作用，光靠一个人再有本事发展也是缓慢的。体制的改革是根本的改革，在不久的将来大家会发现，这次体制改革最大的贡献就是保证了双星事业今后10年乃至今后上百年的发展，这种新体制利在当今、功在千秋。
（七）新体制能够保持快节奏、高速度的发展
新的体制使企业由一个增长点扩大到多个增长点，由一个压力扩展到多个压力，由一个总中心扩展到多个地区总中心，能够保持快节奏、高速度的发展。光坐在青岛永远不可能及时掌握外地的信息。而工贸一体化实施以后，各大战区成为相互独立的经济实体，利用当地的人、财、物力可以迅速壮大发展自己。通过工贸一体化，最终形成“化整为零，副总分工，市场指挥，区域作战，全面发展”的企业新格局，必将促使双星集团以几倍乃至十几倍于前10年的发展速度超常规地发展壮大，为全面完成第二个10年中年销售额100亿元的目标奠定基础。
二 怎样保证企业新体制的运转
（一）保证新体制的运转，一定要去爱护、支持、完善新体制
从道理上讲，新体制说明了一个社会、一个经济实体又前进了一步。开始的时候出现一些问题是正常的，我们一定要高瞻远瞩，从长处着眼，正确对待新体制。双星一直在体制的转换过程中不断发展、不断完善，什么时候我们抓了体制转换，什么时候就前进一大步。那些重视体制转换的单位，搞得都很好；而不重视研究体制、抓机制的单位，都因为管理混乱、关系不顺成为集团公司的落后单位。双星进入市场十几年的历史雄辩地证明，没有机制不断转换，就没有双星事业的今天。
（二）保证新体制的运转，一定要出以公心
体制的调整，核心是权力和金钱的再分配，能人脱颖而出，一部分人的权力受到影响。体制调整牵涉到人的权力利益调整，如果不能出以公心，总是考虑个人的得失，任何新体制都不会成功。有的领导不能正确评价自己，认为新体制的调整侵犯了自己的既得利益，思想上不接茬，行动上不积极，站在了新体制的对立面上；有的领导搞山头主义，画自己的圈子，水泼不进，针扎不进，这套封建主义的残余作风是站不住脚的；有的领导把分管的范围看成自己的地盘，不允许别人过问，也不与别人沟通联系，分管部门的领导直接向集团领导汇报工作，没有经过分管领导，也不满意，搞独立王国，你的我的他的界限分明；有的领导不能光明正大，专门搞小动作，背后议论人；有的领导对新体制的变化从个人利益出发，说三道四，胡乱猜疑，说什么总裁信任谁了，又不信任谁了，不是积极支持、积极探讨。这些都是私心杂念重的表现，是自身素质差的表现。这些作风会造成新体制的垮台，也会使自己跟不上事业发展的步伐，最终被淘汰。有一句话说得好，“事业重如山，名利淡如水”。希望各级领导从双星事业的大局出发，及时调整自己的心态，积极投身到新体制的运转中去。
（三）保证新体制的运转，要运用好两个机制，一个是激励机制，一个是约束机制
两者有机结合，做到重奖严罚，干得好的就要大奖，干得不好的就要重罚。既想当官说了算，又不去得罪人是不可能的，人人都拥护你，说明你根本没有把事情管好。为了正义、为了事业不能怕得罪人，要有这个勇气和胆量。贯彻利用好奖励和约束机制，也就是我七八年前总结出的“无情的纪律，有情的领导”。有的人总是讲，中国必须搞私有制才有希望。我认为私有制不是灵丹妙药，关键不在所有制，而在于机制。资本主义企业天天都有倒闭的，股份公司的董事长也时常有跳楼的。这说明没有好的机制，没有建立健全激励机制与约束机制，不管是公有制还是私有制企业，都要垮台。我们双星在公有制的条件下，在恶劣的外部经营环境下，相对来说用好用活了奖励和约束机制，所以才有今天的成功。回顾双星前10年的发展，关键是两个机制运用得好。激励机制与约束机制的运用，培养了一批人，也淘汰了一批人，在人才不断涌现、积极性充分调动的过程中，才有了双星事业的发展。
（四）保证新体制的运转，要建立新的章法，及时理顺关系，解决新的矛盾
在新体制的推行过程中必然会遇到这样或那样的问题和矛盾，这并不可怕，新生事物从来不是十全十美的，要抓具体人、抓具体事，解决具体矛盾。必须用新思维、新观点、新办法来贯彻新体制，用新的规章制度去完善新体制。如果我们继续用原来的老章法贯彻新体制，就一定不习惯；继续用原来的老习惯看待新体制，也一定不顺眼。必须用前进的、发展的观点和眼光来处理推行新体制中出现的问题。
（五）保证新体制的运转，要培养扎扎实实的工作作风
不能光说不干，或说的是一套，干的是另一套。当前从社会上来说，生活改善一些，车坐好一点，只要能创出效益，这是正常的，是我们的目标，也是市场经济的需要。有的人只说不干，或者写文件、讲话、宣传是一套，干的是另一套，有的高高在上，脱离实际，正义的事情得不到支持，这是最大的腐败。腐败不光是领导层，工作不认真、不扎实都是腐败。双星医院的领导为了维护集团利益，不怕得罪人，按规章制度办事，这是正义的，要大力支持。
双星事业历经磨难，来之不易。这次机制转换是集团公司历史上一次大的转换，奠定了今后10年大发展的基础，奠定了双星伟业长盛不衰的基础。希望大家正确认识机制调整韵必要性和重要性，大力支持、积极参与新体制的运转，并深入开展第二次管理革命，深化成本管理、质量管理，过好成本关、质量关，为双星事业作出新的更大的贡献。