（一九九九年一月十四日）

一 怎样看待“1998生死年”

1998年是双星发展史上最具历史意义的一年，这一年双星内部发生了质的变化，无论是机制转换还是资金管理，都取得了决定性的突破，特别是海内外各经营公司都实行了改制，进行了承包；1998年也是全集团各方面工作提高最大的一年，我们所倡导的深层次管理已在全集团范围内被职工所接受；1998年还是扎扎实实、扑下身子、牵住资金这个“牛鼻子”取得显著成效的一年；是市场理论、市场政治贯彻落实、深入发展、不断提高的一年；是减人增效、换脑袋最为成功的一年；是变机制、增活力取得重大突破的一年；是“三个根本”（根本办不到、根本不敢想、根本不可能）改变最明显的一年；是“大双星”框架初步形成的一年；是自我教育、自我提高、自己给自己加压力，闯出一条新的双星之路的一年。在看到我们取得众多成绩的同时，我们不能忘记工作中还有很多失误和教训。总之，无论是从成绩而言，还是从失误来讲，1998年都是很值得我们总结的一年。

二 如何看待此次会议所达到的效果

通过查找1998年工作当中的失误与教训，大家对双星市场理论、双星市场政治的认识有了进一步的提高，为下一步的发展提前进行了思想教育，也为“大双星”框架的形成和跨世纪双星发展奠定了坚实的思想基础和理论基础。

通过大家的交流发言，对“1999双星发展年”有了很好的认识，一致认为集团党委做出这个分析是对的，只要我们抓住机遇，组织好生产，双星就能赢得第二个大发展的新高潮；对“发展是硬道理”有了更深刻的理解，明白了发展是我们唯一的出路。只有发展，才能前进；只有发展，才能保证名牌；只有发展，双星事业才能兴旺发达。

通过发言进一步交流了思想，提出了看法，总结了教训，找到了差距，接触了思想，增进了团结。使我们在失败面前头脑更清醒，在教训面前头脑更明智；使我们更加明白了一个道理，即“市场无止境、名牌无终身、管理无句号”，从而告诫我们“成绩只能说明过去，一切还需要从零开始”。在今后的工作当中必须以“高标准、严要求”的工作态度对待。

三 1999年总的指导思想、工作方针和经营原则

（一）总的指导思想和工作方针

转换脑袋改机制，不换脑袋就换人；

转换机制抓承包，减人增效增活力：

降低费用加压力，战胜自我创名牌。

1．提倡“一种精神”

即“落实”精神，对待任何事情都要刨到根、问到底，落实再落实。

2．坚持“三个不变”

即“以质量为中心不变、以资金为重点不变、以降低六大费用为尺子不变”。

3．做到“四个发展”

即连锁经营大发展、科技进步大发展、双星事业大发展、双星名牌大发展。

4．争创“六个一流”

即名牌要创第一流；质量要创第一流；管理要创第一流；规模经营要创第一流；连锁经营要创第一流；领导组织、指挥能力要创第一流。

（二）总的经营原则

跟着市场走，围着市场转，随着市场变。

1．促销方式要做到“四进、一展、一找”

“四进”即进个体、进学校、进商场、进专业（专业店、劳保店等）。“一展”即无论大小展销会都要参加，都要进行展和销，同时要不定期地在各公司开订货会。

“一找”即找有信誉、品德好、有实力的代理商。

2．产品销售要做到“五卖、、一坚持”

“五卖”，即高中低档的大路货要卖；各种专业鞋要卖；男女皮鞋要卖；季节鞋要卖；取好名、专名专卖的鞋要卖（如爸爸鞋、妈妈鞋、静电鞋等）。

“一坚持”，即“三压、一甩”还要坚持。

3．广告宣传

要坚持“以鞋抵款打广告”。

4．做到“按规律办事”

(1)按市场规律办事；

(2)按价格规律办事；

(3)按“严情”规律办事。

四 分析形势，研究对策

（一）面对1999年严峻的国内外市场形势，我们要做到“抓住机遇，打下基础，增加‘悟’性，发展双星”

1．抓住机遇

就是要抓住目前出口工作出现新的转机的机遇。双星在十年前第一次出口高潮时形成了规模，并借助当时大好的出口机遇进行了发展壮大，如开发区鞋城和鲁中鞋城的建立、双星工业园的初具规模都是第一阶段出口形势好的时候发展起来的。而时隔十年我们又迎来了出口工作的第二次高潮，我们一定要抓住这个难得的机遇来扭转整个内销被动。这次机遇来得非常好，订单小而且新品种多，这对我们提高出口档次、增加花色品种、提高工艺技术提供了难得的机遇。抓住此次出口转机的机遇，可以全面提高我们的工作质量、产品质量和服务质量，并以此带动所有工作上台阶、上水平。

2．打好基础

就是一年中重要的第一季度必须打好基础，第一季度各项工作理顺了，上半年才不会背包袱，上半年没有包袱，下半年才能取得更大的发展，这是辩证统一的。但要想打好第一季度的基础，我们必须做好两方面的工作，一是干好硫化鞋、冷粘鞋的出口；二是抓好春节前冷粘鞋甩卖。如果这两方面工作干好了，我们就能及1999年的全面胜利。

3．增加“悟”性

就是要善于静下心来总结工作，学习双星理论。在总结学习的同时，要多“悟”双星发展的道理，多“悟”双星提高的原因，多“悟”自己对双星贡献的大小、与双星的关系，并要使“务虚”与“务实”结合到最佳状态。务虚方面要务在双星事业的根子上，要换脑袋；务实方面要务在扑下身子干工作上，要抓落实。通过总结学习，要“悟”出人情味，“悟”出良心，“悟”出做人的准则，“悟”出事业发展的决心，更要“悟”出如何创造性地工作，“悟”出如何增强集团意识，“悟”出干好事业的责任心，“悟”出如何报答双星对我们的培养。

（二）在行动上必须做到

(1)领导层在总结1998年工作教训的基础上，进一步指导自己分管的单位、区域、处室继续找教训、查不足、谈失误，使大家的头脑更加清醒。

(2)加大皮鞋的生产量，特别是要加大定牌加工的步伐，尽快完成由“油桶”经营型向“哑铃”经营型的转变，而冷粘鞋也要加快步伐，把被动经营变为主动经营。

(3)春节前促销力度要加大，要利用各种促销手段将包袱甩在春节前，尽快将死钱变成活钱，特别是库头库尾及滞销品种的冷粘鞋、皮鞋不能再积压。

(4)要利用座谈会等形式进行促销，进行单品种的宣传，把健身鞋、静电鞋等专业鞋推出去；要善于用金捷富鞋打广告、做宣传；要力争使“妈妈鞋”、“爸爸鞋”的销售在春节前出现一个旺季。

(5)继续加大承包改制力度，尽快把机制调活。

(6)集团副总、战区总指挥的工作方法一定要变，不能是原则性的领导，应该是抓具体事的领导。如果不去抓具体人、具体事，不去抓落实，事业就不能成功。

(7)解决“好人主义”的不良习气，要学会管人。管好人、用好人，但管人一定要把人情和原则分开，这个问题解决了，人也就管好了一大半；同时，管好人还要解决两面派的问题，对搞两面派的人要进行揭露，进行批评教育。

(8)1998年工作当中所总结出的好做法、好经验各职能处室要继续进行总结推广，要召开各种形式的专业会进行总结推广，不管是大会、小会，每个处室都要抓一到两件事落实。

(9)在技术、工艺、操作上的改革和机关的制度改革要不断深入，不能改革完了就不管了。可能在改革、改进初期出现一些不令人满意的地方，但坚持不能走回头路，一定要坚持下去，不能搞形式主义，要形成制度，形成作风。

目前我们已经具备了各方面发展壮大的条件，在同行业中，具备我们这种素质、实力、知名度、名牌效应的企业还没有，我们已经走在了别人的前面，如果我们继续往前走，那么这个距离就永远存在。因此，希望大家在今后的实际工作中不断提高认识，提高自身素质，并切实落实到行动中去，为今后更好地发展双星打下坚实的基础。