（一九九九年九月四日）

一 在鲁中公司召开生产厂市场现场汇报会的目的

（一）学习鲁中公司市场经济条件下算账的办法

1．由过去算死账的方法转为现在算活账的办法

今年七八月份，鲁中公司主管财务人员换了计划经济算账的“脑袋”，尽管算账方法没变，但算账方式与实际工作挂钩，由过去算死账的办法依据自身实际转为当前算活账，从而为领导决策提供了有力的依据。激活了排球鞋及淑女鞋的生产，保证了鲁中公司及瀚海公司的淡季生产组织，闯过了今年硫化鞋的被动关。说明财务人员是领导最好也是最重要的参谋。

2．用资金深化管理、细化管理、量化管理

鲁中公司的流动资金深化、细化、量化得到很好的深入，解决了困扰集团资金管理取得成绩的基础上如何进一步深化的心病。如鲁中公司用有限的资金逼着制帮厂处理积压的库存，用资金的工资含量配合公司减人取得了很好的效果。

3．算活账、算市场的账

根据具体品种，依据市场情况，灵活机动地算账，做到算账的办法不变，但算账的思维必须依据市场来定。

4．老账新算，静态的死算变为动态的活算，先算后干

运用这些算账方法，能够控制工厂的流动资金，防止生产流通中出现大的失误，避免工厂在产品生产结束后造成库头、库尾新的积压，形成新的资金沉淀；解决了淡旺季生产组织的“老大难”问题，治了多年来财务人员“软、懒、散”的坏毛病和坏习气。做到根据市场情况，及时算账。配合好厂长，控制好工厂，调活好市场。

（二）学习鲁中公司领导班子扎实工作、顾全大局的工作作风

为了调活鲁中公司、瀚海公司两个硫化鞋厂，从而调活集团整个硫化鞋的生产，鲁中公司领导在整个芒产安排中，把一切困难留给鲁中公司，而将容易组织的品种让给瀚海公司，形成了生产的良性循环。而要做到这一点，除了具备好的人品之外，还需要扎实认真地工作，并能够及时通气，及时汇报，说明依旧运用过去的思维方式、依靠上层部门调整生产在市场经济当中是行不通的，由工厂自己调整也是不可能的，必须由以市场为主体的中心指挥部进行调整，进行调节。

（三）学习鲁中公司领导班子模范认真、带头做样子的工作态度

二 体会与感受

（一）在虚实结合方面有了好的苗头，看到了发展的希望

1．双星理论务虚与务实的结合有了提高

双星人在16年市场搏击中总结出来的、具有双星特色的、符合自身发展的市场理论已被大多数双星人所认可，但被全体双星人认可还需要一段过程，还要付出更大的代价。尽管时间目前尚无法确定，但上至集团领导下至一线员工，如果都能够运用双星理论指导自己的工作，那么双星的整体发展还会更好，变化还会更大。

2．双星理论在生产实践中见到了成效

鲁中公司作为集团内销硫化鞋的生产基地，对集团的整体发展起着举足轻重的作用，如果鲁中公司运转正常，就会带动瀚海公司发展，再加之海江公司、双星鞋厂两个出口专业厂生产正常，则会保证全体双星人的生活稳定；而如果鲁中公司生产不正常，则会形成连锁反应，造成恶性循环。所有这一切都说明双星理论在工作中的重要性、正确性与超前性。

3．做一名市场当中合格的领导要全方位发展，靠“单打一”是行不通的

它不仅要求自身具备做人、做事的基本标准，又要懂得整体的生产情况，还要很好地研究人们的心理，更要拥有一身正气，不断加强自身修养。

4.务虚与务实的核心就是抓具体人、具体事

要想使务虚与务实二者结合达到最佳，不抓具体人、具体事，再好的理论都等于零，而且也没有针对性。在今后的工作中千万不能满足现状，满足目前取得的成绩，更不能认为“今年能过去”就可以高枕无忧，应继续深化、继续常抓不懈。

5．认清了整个行业的形势

市场竞争中我们主要的竞争对手就是个体户，他们的优势我们无法与之相比，同他们竞争更不在同一条起跑线上。在当前市场极为严峻的情况下，如果依旧满足于现有的管理、现有取得的成绩而不思进取，就会被市场淘汰。面对这样的对手，只有继续学好双星理论，强化管理，改变思维，逐步向个体体制、市场机制转变，并充分发挥好自身名牌、网络及管理的优势，才能战胜我们的对手，适应降价的局面。

（二）理解认识“换、勤、懒”

1．“换”即“换脑袋”

尽管各厂机构都进行了大幅度的调整，但还应继续合并，尤其是非生产人员还要继续精简，压缩到最低限度。因为我们本身就是由计划经济条件下大国营转换过来的，其机构本身就是臃肿、庞大的，而转入市场经济以后，如果仍旧以过去那种大国营的机构设置搞市场经济，是不会成功的，虽然也精减了不少人员，但仍达不到个体企业“几个人就可以操作一个厂”的组织形式。所以说“换脑袋”是理论联系实际获得成功的前提。

2．“勤”即“勤奋”

只有用勤恳扎实的工作作风开展工作，才能够将市场理论落到实处。勤奋的本身标志着一种高尚的品德，是一种道德的体现。人的天分是有限的，要想在工作当中取得成功，唯有依靠后天的勤奋去努力才能获得。勤奋是理论联系实际获得成功的基础。

3．治“懒”

懒是人们惰性的体现，是人的本能的表现，是一切事情干不好的温床。好多工作之所以推不动、深入不下去是懒在主要领导身上，得过且过，遇到问题绕道走，仅仅是做了些表面工作，瞎“忽悠”的多，而扑下身子、联系实际干实事的少。战胜自我的懒是理论联系实际取得成功的保证。

（三）在理论学习、增强悟性方面有了好的苗头，看到了发展的希望

1．悟出不合格领导的“九种表现”

(1)不抓人的管理的领导不是一个合格的市场领导。

(2)不抓制度贯彻落实的领导不是一个合格的市场领导。

(3)不抓具体人、具体事的领导不是一个合格的市场领导。

(4)不抓按贡献大小认真分配的领导不是一个合格的市场领导。

(5)不抓用钱管理的领导不是一个合格的市场领导。

(6)不抓“严、情、钱”三者结合最佳的领导不是一个合格的市场领导。

(7)不抓顾全大局，只为了体现自己、表现自己的领导不是一个合格的市场领导。

(8)不认真抓落实的领导不是一个合格的市场领导。

(9)不抓用市场理论指导工作的领导不是一个合格的市场领导。

2．达不到市场要求、搞不成市场经济的“八个方面”

(1)没有冒险精神，不负责任的人搞不成市场经济。

(2)弄虚作假、欺上瞒下的人搞不成市场经济。

(3)出了问题总是找人家的原因，总是怨天怨地不怨自己的人搞不成市场经济。

(4)心胸狭窄、没有大志、疑心病大的人搞不成市场经济。

(5)不顾全大局、不实事求是的人搞不成市场经济。

(6)不搞市场机制、个体体制搞不成市场经济。

(7)不按市场需求，盲目生产，不懂得“低档走量保成本，中、高档挣效益”的人搞不成市场经济。

(8)不管材料、品种、价位，盲目生产、不问市场生产的人搞不成市场经济。

（四）在深化资金管理、提高管理水平方面有了好的苗头，看到了发展的希望。

(1)用资金深化管理、细化管理、量化管理找到了方法，变成了现实，说明了“管理无句号”的真正含义，给全集团管理上台阶、上水平走出了一条新路。

(2)由过去用人管钱转为目前用钱管人方面发生了质的变化。通过用钱来管人，可以最大限度调动人的积极性，是当今市场经济中最好的办法。双星要想在跨世纪发展当中立于不败之地，必须在正确的理论指导下，充分用钱来管理，这也是双星成功、今后发展最好的“金钥匙”。

(3)做到用钱管人、用钱减人、用钱用人、用钱抓人。

(4)明确了怎样算市场的账、如何老账新算、如何由静态的算账转向动态的算账、先算后干的重要性，改变了计划经济几十年来算账的老方法，这是双星人进入市场以后，继以资金为重点的管理之后创造的又一个奇迹。