中国橡胶工业协会五届二次理事会暨高层论坛在四川成都举行.汪海总裁作为协会副理事长在高层论坛上第一个作了题为《新世纪中小企业面临的形势和对策》的演讲。汪总裁结合制鞋业和双星集团发展的现状，深刻分析了新世纪中小企业面临的国内、国外形势，并从五个方面提出了应对挑战的策略。展现出他作为一位杰出的行业领袖的胸襟和远见，作为一位优秀的市场企业家的缜密和睿智，作为一位中国人的志气和自信。

一、中小企业面临的国内形势

l、中小企业进入了一个以个体民营企业为主体的时代。

从制鞋业来讲，中国改革开放20年来，工业改革最早涉及到、触及到和影响到的是制鞋业，鞋业也是受市场制约和市场惩罚最早的行业。回颐20年来鞋业的发展，80年代初中期，国有企业是主体：80年代中后期到90年代初期，乡镇企业成为主体；到了90年代初，国有企业开始走下坡路，90年代中后期到现在，以个体民营企业为主逐步形成制鞋业的主体。现在可以这么讲，除了双星这个纯粹国有企业以外，还有几家军工企业，制鞋行业纯国有的已经没有了，经过近20年三次变革，这个行业已经发展成为一个以个体民营企业为主体的行业。这是一般竞争性强的行业发展的必然规律，轮胎行业可能才开始，我看早晚也要向这方面发展。在这个大的发展趋势下，竞争性强的行业国有企业是站不住脚的，这是市场发展的规律，这是行业发展的规律。

2、中小企业进入了一个重组的时代。

众所周知，现在中小企业之间存在异常激烈的竞争，正在进行几场大战，如价格大战，投资项目大战，都想做大做强的大战，都想创名牌的大战等。现在市场不成熟，不规范，国有的、乡镇集体的、个体的三种体制的企业竞争，大家都

想生存，都想当老大，都想创名牌，都想做大做强，因此竞争激烈。但这种局面是暂时的，竞争到最后，必然通过不断的重组，最终在一个行业里形成几个有号召力、有市场影响力的品牌，最终涌现出行业里有规模优势、有市场竞争力的大企业。因此，目前这种众牌群起的局面只是一个过渡时期，最后谁遵循市场规律发展了，谁就会成功。重组发展，这是一个不可逆转的规律。

面对这样一个现实，寻找靠山的重组浪潮已经出现，在制鞋行业，国有企业与一部分大集体、小集体、乡镇企业，在90年代中后期受挫后就开始重组。现在制鞋业进入了这样一个重组的时代，相信轮胎行业也必然要走这条路。这种重组还将延续下去，通过重组发展我们的中小企业，通过重组做大做强，通过重组增强中国的民族工业与世界名牌相抗衡的能力，这是中小企业今后发展的方向。
  简单地说，个体民营企业成为主体，重组成为必然，我认为这就是目前中小企业面临的国内形势。

二、中小企业面临的国外形势和压力

1、国外牌子进入中国市场，给我们带来了压力。

就制鞋业而言，不仅最早受到国内乡镇企业、个体户的冲击，也很早就受到了国外名牌的冲击。国外名牌基本上自己没有工厂，都不做鞋，都是在运作牌子，在中国做。以耐克为代表的国外企业，都在广东、福建设立生产基地，大部分来自四川、湖南、湖北、安徽等地的打工妹在做鞋；韩国的制鞋企业也是在整个山东、胶东半岛生产，山东、辽宁的打工妹给这些企业做鞋。中国的消费者不了解这些，盲目追求国外名牌，在这里，我告诉大家，外国鞋子的材料都是从韩国、台湾进口的，都是在中国大陆做，双星高档鞋也是进口材料，不过是山东妹做罢了。其实，所谓的世界名牌，在国外并不全部称其为名牌，进入中国就成为名牌了，很多都是中国人炒起来的，喊起来的；都是中国人穿起来的，用起来的。再加山-些中国人崇洋媚外的特性，给他作宣传，带的世界名牌火起来。我同时在这里也要告诉大家，洋鞋并不洋，他们价格昂贵是违背价值规律的。我认为，消费日用品只要中国人不穿不用，就不能称世界名牌，因为中国是13亿人的最大的市场。外国工厂在利用中国廉价的劳动力资源生产的同时，不仅享受了国内最优惠的政策，又给他们全面开了中国最终零售市场的大门，中国成为他们的主要市场，同在一个市场与我们竞争，我们中小企业由于各种历史原因，又不能很快走出国外参与国际竞争，这对我们中小企业来讲的的确确非常不利，这是个很大的压力，这是一个现实。

2、强权政治和强权经济合二为一，带来动力。

所谓WTO，本质上就是美国制定游戏规则，喊着开放市场，解决纠纷。目前哪一个加人WTO的国家都是为本国本民族利益，没有所谓国际需要，侵犯了谁的利益谁都不干，在这个时代还找不到一个国际雷锋，特别是美国。但现在在这个地球上，说句不过分的话，所有的规则对美国来说都是一张废纸，都是不管用的，只要谁政治上不听话，就在经济上制裁，大家敢怒不敢言。这种现象在美国对外政策中随时可以看到，这种局面非常严重。所谓全球经济一体化论调实质上就是美国经济一体化。

同时，我还认为对全球经济一体化这个提法有个双层认识问题。作为高科技行业，都是发达国家所拥有，他们占有所有的市场份额，可以讲，全球经济一体化作为民族加工行业传统行业不存在经济一体化的问题。在加工行业，我们的出口产品在国外没有品牌，产品档次低，就是档次高了也卖不上价，对外给人家的形象又不好，造成了我们的产品想短时间内进入国际市场不可能，太天真。因此，我们现在面临的是强权政治和强权经济合而为一的局面，中小企业必须联合起来一致对外，把中国传统的加工行业的优势发挥出来，这是我们的强项，把民族工业搞起来，创中国人加工行业名牌参与世界竞争，把中国经济搞上去，打破美国强权政治和强权经济合而为一的局面。我认为这是我们中小企业的压力，同时又给了我们中小企业迎接挑战的动力。

3、加入WTO，所谓的名牌和真正的名牌都将大量进入中国市场，我们中小企业要发挥自己的优势，迎接挑战。

加入WTO，意味着中国将在更大的范围内更快的开放市场，中国13亿人的市场面对世界，国外哪一个企业都不会等闲视之，中国中小企业与国际牌子的竞争已迫在眉睫，这是无法回避的现实。我们必须发挥优势，敢于竞争，善于竞争，长中国人的志气，我的观念，宁愿和你拼死，也不能叫你吓死。对中国来说，多年来各行各业引进了大量先进设备，又创造了中国人自己的东西，加工行业本身就是我们的优势，中国人能吃苦，模仿创造力都很强，有低价劳动力。作为中小企业，经过市场竞争的考验，对市场的意识、对竞争的意识大大加强；对搞好企业管理，降低成本，提高产品质量，要创出中国人真正的名牌的认识大大得到强化。我们要不断增强发展自己民族品牌的志气、信心和决心，不断增强民族品牌的意识，不然的话，我们就没有在国际经济竞争中取胜的希望。我们中小企业对加入WTO后所面临的严峻形势必须有充分认识，采取相应的措施，增强竞争的信心，应对全面的挑战。

三、面对国外加工行业的进入，我们怎样解决外部的影响，如何发挥优势1、统一认识。

有人主张不要再提什么民族工业啦，全球经济一体化，都按西方那套运作模式，全西方化，发展高科技。针对这个观点，我认为，在经济高速发展的今天，我们应该避开发达国家在核心技术方面的锋芒，把我们自己的传统加工行业发展起来，这是我们的优势。我们传统行业在技术方面不是低档次的，有些加工行业我们比国外还好还强。比如，在鞋底上安装气垫，这是耐克的专利。双星鞋不仅有气垫防震，还有空调功能可以调节温度，双星的高档产品卖到美国和日本的高档市场。同时应当看到中国这个大国还是传统工业支撑着国家的经济命脉，解决中国人吃饭问题，解决中国人脱贫奔小康的问题，养活了那么多人，肩负着国家安定团结的重任，怎么能说我们民族工业加工行业不要啦，不要再提啦？我认为这是不对的，不符合中国的国情，中国这样多的人都去搞高科技，这现实吗？可能吗？这是一种新的卖国主义论调，必须解决。要认识到在发达国家大搞高科技的时候，借他们先进的东西，我们抓住这个机遇发展我们的加工行业，把中国民族工业尽快发展起来，创加工行业名牌，用这个优势去争夺世界的消费市场，只有这样中小企业才有希望。因此，我们要发展，首先要认识到在喊高科技时，我们民族的加工行业不可缺少，要统一这个认识。

2、增强信心。

面对外部的压力和挑战，不能害怕。我在新加坡参加面对21世纪的中国企业研讨会，有人问我，你双星为什么叫世界名牌？有什么根据？（中国很多人也这样问过）。我说，你真可笑，难道世界名牌都是联合国大会公布的吗？安理会讨论的吗？全世界有55亿人，中国就占13亿，华人还分布在世界的各个角落，出国的许多人都带双星鞋，在鞋圈里不知道双星的不多，为什么美国才2亿多人，他们不管搞什么牌子，只要到中国就叫世界名牌，中国人创个牌子就不能叫世界名牌呢？这公道吗？去年，面临中国加入WTO，北京的一家媒体公司找到我，说和耐克老板对话感不感兴趣。我说非常感兴趣。经半年协商，双方确定在青岛双星的总部实施对话。后来，中央电视台的转播车开出北京那天，耐克方面突然反悔了，说对话可以，双星总裁与耐克的副总裁对话。我一听，坚决不干，我说，耐克派副总裁，我就派总裁助理。我认为，经济舞台上的竞争，实际上就是政治舞台上的斗争，我们每一个企业在国际上代表的都是中华民族，都是中国人。我们要学习外国先进的，但不等于去祈求他，在人格上不能矮，要有点志气和信心，我们应该有与任何国外企业竞争必胜的信心，我们的企业才有精神，才能把自己的企业搞好。

3、要创中国人自己的名牌。

21世纪是名牌的天下，是名牌竞争的市场。中国市场经济发展20年来的事实已经让我们看到，消费者选择名牌的倾向越来越突出，名牌是企业的形象和代表，名牌是市场经济中的原子弹，名牌更是一个国家实力的象征，代表一个国家的先进生产力。国家与国家之间的竞争，更多地体现在大企业与大企业之间，体现在强名牌与强名牌之间。中国要在新世纪的竞争中后来居上，就必须创自己的名牌。在创名牌上，首先，企业要做出好的名牌的产品；其次，政府应该扶持中小企业创自己的牌子，这是符合市场发展规律的；第三，媒体要宣传中小企业的产品，引导消费者选择自己的民族品牌；第四，经销商要经营中小企业产品。总之，中小企业要团结起来一致对外，不能搞内耗，同时企业之间要正竞争，没有竞争就不会发展。只有这样，我们才能创出自己的名牌；只有这样，我们在外国牌子进来的时候，才能与时俱进。

4、把握重点，抓住机遇求发展。

中国拥有世界最大的市场，本身就是一个国际化市场。尤其美国、日本以及欧洲一些经济强国经济疲软，给了中国奋起直追的机会。作为中国的企业，我们不能仅仅一味盯在国际市场上，而要利用国家鼓励投资、刺激消费，拉动经济增长的机会来尽快发展自己。很多国内企业并没有很好的研究国内市场，没有把国内这个大市场很好地填充起来，还是停留在粗放管理、粗放经营的低水平上。我们要改变这一落后的经营、管理意识，做到细分市场，扩展渠道，构建网络，找到自己以前忽视的市场空间，奠定在新的形势下生存发展的基础。

双星已经意识到“狼来了”，“狼来了怎么办”？我们要在占领中低档市场的同时，增加占领高档市场的份额。我们十分注重自己营销网络的建设，到现在已经形成全国8大战区、60多个经营公司、2000多个连锁店的营销网络，我们用4-5元一双的鞋占领中国广大的农村市场。外国牌子他们做不了这么低档的产品。同时，我们又加快生产高档专业鞋的步伐，进军全国高档大商场，树立中国鞋业第一品牌高档专业化的形象。所以下到几元钱一双，上至上千元的鞋我们都做，有效拓展了市场空间，使双星连续九年创全国鞋子销量冠军。目前双星这个牌子，在鞋类还是第一品牌，我们有这个牌子，有遍布全国的网络，相信能把自己的品牌做好。等消费者成熟了，认识到耐克鞋也都是我们的四川妹、安徽妹做的，了解到洋鞋并不洋的时候，会意识到我们为什么不穿自己的品牌呢？我们那时就变成虎了，把狼吃掉，我有这个信心。今后几年，我们仍然要沉到中国市场的最底层，在中低档市场大做文章，发挥优势，打牢生存基础。同时，我们要发展高科技含量、运动专业化产品，在全国高档大商场树立双星新的形象，永葆中国鞋业第一牌的位置，与世界名牌相抗衡。

5、不断创新。

不管什么行业，不管什么企业，都必须改变观念，不断转换机制，不断创新。像我们原来接一个定单需要4个月的时间，现在缩短到2个月、1个月，甚至15天，一个定单最少120双鞋都生产。这就是与国际市场接轨呀！现在一条流水线一天生产的品种变换到几次。去年，在APEC会议上，我作为国有企业代表第一个发言，我的观点是“不管什么样的企业，都需要创新，今天不创新，明天就落后，明天不创新，后天就会被淘汰”。现在不是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的年代。不管是名牌，不是名牌，名牌没有终身；不管是大企业，小企业，创新是市场竞争中永恒的主题，创新才能够生存和发展，创新企业才有希望。

（二OO二年三月二十七日）