面对国际市场日益激烈的竞争，双星集团加强与国际大公司的合作，加入国际联销网络，成为国际流通链条上的一个环节。在今年一季度全国鞋类出口下降12.7%的情况下，双星的出口却达到1100万美元，同比增长了16%。

今年3月底，双星集团与美国PSS公司签订协议，双星集团海江公司正式成为PSS公司的核心工厂，这标志着双星集团与美国PSS公司进入长期合作阶段。PSS公司是美国最大的鞋类零售商，它在美国拥有庞大的销售网络，4000多家连锁店遍布美国各地，鞋类年销量在2亿双以上。双星集团通过与PSS公司的合作，使产品大规模地进入美国市场，实现了出口的大幅增长。在今年一季度800万双的出口中，仅PSS公司一家的订单就占了80%。

在国际市场竞争日趋激烈的形势下，国内企业打入国际市场面临着越来越多的困难和压力。而与国际大公司建立良好的合作关系，加入国际联销网络，利用它们的销售优势，成为扩大出口的最有效途径。

双星产品之所以成功打入国际连锁销售网络，一是靠过硬的质量。双星鞋现在已经获得国家级出口免检资格，在市场上有很高的信誉度。二是靠快速的开发能力。双星在接到客户的样品后，白天黑夜连轴转，开发速度不是以天而是以小时来计算的。三是靠优质的服务。对任何客户提出的问题保证在24小时内答复。订单不论大小，都保证及时交货。今年第一季度，没有出现过一个订单延期或短装，受到了客户的好评。

据介绍，双星集团与PSS公司建立稳定的合作关系后，使双星的市场开拓能力大大增强。双方通过国际互联网保持密切联系，PSS公司把市场信息在最短的时间内传递给双星，使双星在几天内便能生产出国际市场上的俏销产品。与PSS公司开展合作后，货款回收也得到保证，交货两天后便能及时拿到货款。

据了解，正是由于打入了国际销售网，使双星今年的出口形势十分乐观。今年双星的出口目标是3500万双，而到2000年，仅PSS一家客户的订单就能达到2000万双。

(《青岛日报》1999.4.13)